第152章 劝二

林薇一番话说得情真意切，利弊分明，连消带打，既捧了陈晚星的能力，又点出了合作对她潜在的好处，更许下了实在的便利与保障。

饶是陈晚星心意坚定，也不由得被她这番连珠炮似的游说说得心中微澜起伏。

她垂下眼帘，指尖无意识地摩挲着粗瓷茶杯温热的边缘，沉默了片刻。

林薇也不催促，只是屏息凝神地望着她，那双明亮的眼眸里盛满了期盼与紧张。

“薇薇，”陈晚星终于再次开口，声音比刚才更缓，带着深思熟虑后的审慎，“你说得都在理。

我也并非完全不愿尝试新事物，只是……”

她抬眼，目光清亮地看向林薇，“你要明白，即便是军师，也并非动动嘴皮子那般轻松。

定方向、出主意，听着简单，实则需要对铺子情况、市面行情、客人心思都有持续的把握和判断，这本身便极耗心神。

且主意出了，成败便与我有了干系，这份责任，并不比亲自操持琐事来得轻省。”

她顿了顿，见林薇神色郑重地点头，才继续道：“再者，我确实志不在此，所求不过安稳清闲。

若应了你，我至多每月分出几日心思关注铺子动向，与你商议大事，断不可能日日坐镇，事必躬亲。

许多细节执行、临机决断，需得靠你和掌柜。这一点，你可想清楚了？

若铺子日后因执行不力，或是我思虑未及之处出了差错，你可能担待而不怨怪我？”

这番话，陈晚星说得极为坦诚，几乎是将合作中可能出现的龃龉，自己不愿被捆绑的底线，都摊开在了明面上。

她需要林薇想清楚，合作的不仅是利益，更是彼此的性情，处事方式与承担。

林薇听得认真，眉头微微蹙起，显然在仔细咀嚼陈晚星的每一句话。

她没有立刻拍胸脯保证，而是沉吟了好一会儿，才抬头，眼神里褪去了些少女的冲动，多了几分与之年龄不符的沉静。

“姐姐的顾虑，我明白了。”她缓缓道，“姐姐不愿被琐事缠身，只想关键处把关，这同样也正是我所期盼的。

姐姐是掌舵的，指明方向。我和掌柜是划桨的，负责把船朝着姐姐指的方向稳稳划过去。”

林薇继续道：“还有姐姐说的，每月只分几日心思，我觉得已然足够。

铺子日常运转自有章程，若非遇到新品定样、节气促销、或是需调整方向的大事，也不敢频频劳烦姐姐。

姐姐只需在关键节点上，帮我看看路走得对不对，便抵得过我独自摸索许久。”

她顿了顿，语气更加诚恳，“姐姐，我不是要找个人来替我包揽一切，我是真的知道自己缺什么，而姐姐正好有，哪怕只是偶尔点拨，都能免了我走很多弯路，这对我来说也是珍贵无比。

至于风险责任，既是我求着姐姐合作，自然是以我为主来承担。

如果姐姐不放心，契约里也可以写明，姐姐只负谋策之责，不涉具体经营，盈亏风险，主要由我这边担负。”

她把话说到这个份上，几乎是将自己能想到的保障和诚意都摆了出来，同时也清晰定位了彼此的角色。

陈晚星看着她轻轻吐出一口气，心中的顾虑一点点消散。

林薇并非一时头脑发热，她是真的想做事，也真的在学着如何与人合作，如何经营生意。与这样的人共事，确实大多时候都不会太累。

“你呀，倒是会说服人，这好话都让你说尽了。”

林薇眼睛倏地一亮，心跳如擂鼓：“姐姐，你这是答应了？”

“我可以试试。”陈晚星仔细想了想，到底松口了，“薇薇，你既如此看重这次的主意，而我确实不愿长久牵扯，那我们不如换个更干脆的法子？

这次挽救铺子的具体章程，我仔细想想，但这次算是我卖你个方子。

若按此法施行果真见了效，铺子有了起色，你便付我一笔酬劳银钱。若无效，或你半途觉得不行，便算了，分文不取。

如此，你得了法子去试，我也无需长久绑定，银货两讫，岂不干净？”

但林薇闻言，立刻把头摇得像拨浪鼓，连声道：“不成不成，姐姐，我不要这样。”

“为何？”陈晚星不解，“这于你更稳妥，有效才付钱。”

“不是稳不稳妥的事，”林薇急道，脸上浮现出与她年龄不甚相符的执拗与清醒，“姐姐，我看重的哪里只是眼前救急的一个点子？

我看重的是你这个人，是你的眼光和心思，一个点子用完了，下次遇到坎儿怎么办？市面变了，客人喜好变了，又该怎么办？

我需要的是姐姐这样能一直帮我掌舵看路的人，而不是一锤子买卖的方子。”

她越说越恳切，眼中闪着光：“我想着，姐姐以谋略入股，这是铺子起死回生的关键，份子绝不能薄待，五五分，姐姐看可好？”

陈晚星却摇了摇头，斩钉截铁：“不好，太高了，就算是要这么合作，这个份子也不妥。

主意或许能点石成金，但石头和点石成金后的经营维持，才是根本。”

陈晚星冷静分析，“铺面、手艺、本钱、人脉、还有日后绝大部分的心力经营，皆系于你身。我不过动动心思，出出主意，拿五成，于情于理都说不过去，也难长久。”

她看着林薇急切想反驳的样子，抬手止住，继续道：“你仔细想想，你我合作，贵在公允长久，绝不能只因为一时义气。

既然你坚持要长久合作而非一锤子买卖，我又确实只出主意不涉经营、不担风险，那便再减些，我只要一成。

这一成，算是你对我军师名头的尊重，也让我对铺子的事上心，足够了。”


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