第153章 分成比例

“一成？！”

林薇几乎要跳起来，反应比方才被拒五五分成时还要激烈，“那怎么行！”

她深吸一口气，努力让语气恢复平稳，眼神却更加认真：“姐姐方才说铺面、手艺、本钱、心力是根本，这话没错。

可若没有姐姐在关键处指明方向，点破迷障，这些或许就一直埋在地下，发不了芽，见不了光。

既然咱们各自拿出的东西都不可或缺，缺了哪样这生意都难成，姐姐只要一成，岂不是太看轻自己这份动心思、掌方向的分量了？”

她往前倾了倾身，声音压低了些，却字字清晰：“若按姐姐说的只拿一成，那与先前提议的卖方子、银货两讫，又有什么本质分别？

不过是将一次付清，拆成了细水长流的零星酬谢罢了，姐姐，我不要这种客气生分的合作。”

两人因为这分成比例僵持不下，一个担心自己付出太少占了便宜，一个唯恐心意不足显得生分，竟是谁都不肯退让，却又都是真心实意为对方考量。

陈晚星看着林薇急得微微泛红的脸颊，心中微软，语气却依旧温和而坚持：“薇薇，你听我说。我答应尝试，本就更看重与你的情分，欣赏你这股想做事的劲头。

于我而言，既不参与日常经营，也不承担实质风险，仅仅动动嘴皮、出出主意，若拿得多了，于心不安。

这一成，是心意，也是分寸，我觉得很合理。”

林薇闻言，双手轻轻按在桌上，身子前倾，目光灼灼地望进陈晚星眼里，语气是前所未有的郑重，甚至带上了几分与她娇憨外表不甚相符的锐气：

“姐姐，我再说一次，我是真心想和你一起，长长久久地把这件事做下去，做好，甚至将来有机会，把它做大。

我看中的，是你持续不断的才智、眼光和判断力，不是一次性的、用完即抛的消耗品。

若只给一成，那在姐姐心里，在这桩生意里，你永远只是偶尔帮了忙的朋友，而不是真正并肩同行、祸福与共的伙伴。这绝非我所愿。”

陈晚星被她这番话说得心头一震。她看着林薇眼中毫不掩饰的野心与真诚，忽然意识到，自己或许一直低估了这个看似娇气还爱撒娇的少女了。

林薇见陈晚星沉默不语，似在深思，语气稍稍放缓，却更加恳切有力：“姐姐，咱们各退一步，好不好？

五五你觉得太多，负担重，一成就太薄，既委屈了你，也轻慢了这份合作。那我们就取其中，三七分，你三我七。

这三成，是你应得的，也是将你和我牢牢绑在一起的诚意。”

陈晚星望着她，许久，终于轻轻叹了口气，眼里是一种被点燃的，混合着欣赏与挑战欲的微妙情绪。

林薇屏住呼吸，眼睛一眨不眨。

“好。”陈晚星收回手，清晰地说道，“就如你所说，三七分，你七我三。我出谋略方向，你掌经营执行。风险你主担，但大事共商。”

她目光沉静地看着林薇，一字一句道，“我们，就试试看这条船，能一起走多远，看多少风景。”

“真的？”林薇巨大的喜悦冲上心头，眼圈都有些发红。她强自镇定，连忙伸出自己的双手，紧紧握住陈晚星放在桌上的手，用力晃了晃：“一言为定，陈军师！”

“一言为定，林东家。”陈晚星回握，感受到对方掌心传来的坚定力量与温度。

或许，在这原本理想的生活图景里，添上这样一抹色彩，也并非偏离初衷，而是拓展了生命的另一种可能。

窗外的阳光正好，暖暖地照在两人交握的手上，新的征程，就在这春日朴素的屋檐下，悄然锚定了起点。

合作的大框架既定，两人之间那层因客气和试探而产生的薄雾便彻底散去，取而代之的是一种目标明确的务实氛围。

“姐姐，”林薇搓了搓手，眼睛亮晶晶的，满是跃跃欲试，

“那咱们接下来，具体该怎么弄？你昨天说的话，我大概明白了，脑子里也乱糟糟的有些影子，可具体从哪儿下手，我又感觉无从下手了。”

陈晚星凝了凝眉，她也需要一点时间，将脑中那些模糊的现代商业逻辑，转换成贴合此时此地，林薇也能理解并执行的具体思路。

“薇儿，”她放下茶壶，指尖无意识地在粗糙的桌面上轻轻划动，“昨日我们说，暂时没法与老店争送礼的体面生意，要另辟蹊径做出新花样。

那么，你想想，喜欢新鲜、有新意的客人，主要是哪些人？”

“喜欢新鲜有新意的？”林薇蹙眉念叨了两遍，原地踱步，有些不太确定的试探着开口道：“应当，应当是像我这般年纪的姑娘家，或是手头有些闲钱又爱俏的年轻媳妇吧？

还有的，应该是那些家里不算大富大贵，但也能时常买些零嘴改善伙食的中等人家？”

“对。”陈晚星点头，“那这些人就是我们前期的目标客人，你呢，你买东西，特别是点心的时候最看重什么？”

“我买东西的话，最在乎的无非也就是这几样，东西本身怎么样，卖东西的地方给我的感觉，还有……卖东西的人吧。”

陈晚星听完林薇的话，有些赞许地点了点头。

“你说得对。”陈晚星顺着她的思路引导，“既然你都说出来最重要的，客人的要求了，那么剩下的就是我们需要一项项来拆解了。

先说东西本身，那放在咱们铺子就是口味各和样式合不合心意了。”

样式？这点心铺子里的糕点能有什么样式？

市面上的点心，包括她们铺子里的，那都是老师傅手团的剂子，所以无非就是圆形或者方形。圆的就是团子，酥饼，方的就是糕，切块。

倒是她之前在府城，见过人家家里小厨房的老师傅，能用刻刀在面剂子上刻画，那真是又好看又精巧。

可那都只是专供给府里的主子的，费工费时，一天也做不了多少，根本不可能放到铺子里卖。

姐姐说的改变样式是指这个？

林薇一边听，一边在心里思考，她虽然有点疑惑，但是却并没有打断陈晚星，直接询问。

陈晚星并不知道林薇的心思，她顿了顿，看向林薇：“咱们铺子现在卖的，是最常见的绿豆糕、桂花糕、蜜果这些，对不对？”

“是啊，”林薇点头，“老师傅最拿手的就是这几样，做了几十年了，味道确实稳。”

“稳是根基，但不能只有稳。”陈晚星指尖在桌面上轻点，“就像你昨天自己尝了别家铺子的点心后感觉到的，老店的东西，味道是好，但也老。

几十年一个样，老主顾吃着放心，可新客人，尤其是年轻客人，难免觉得少点惊喜。”

林薇微微皱眉，有些为难，那些好吃的方子现在可不好买，并且价格也不低，她实在疑惑，于是问道：

“姐姐，在这口味上创造新意，你的意思是去买些比较稀奇的方子吗？”


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