滴584章把羽绒服，定为下一个投资方向？
陈明有些不解的挠了挠头，按宣传力度，他们比苏长河更下本钱，按投资，他们比苏长河投资的更多，按吸引力，他们的吸引力肯定在苏长河之上。
凭什么，说苏长河的宣传效果比他们强？
他们上一批紧身牛仔裤的销售也非常的好啊，直接卖爆了好不好？
不仅把第1批的投资全部都收了回来，而且还能够给大家分红不少钱。
如果不是几个大老板强行压制着，不让下面的人分钱，想要加大投资，扩大销售，恐怕现在那些当初入股的人早就赚得盆满钵满了。
“你看老板娘身上穿的衣服，你再看看那一个个年轻女性眼神，还有那几个陪着女朋友过来买东西的，情侣之间的眼神，他们的嘀咕声，我刚才还奇怪，老板娘身上的衣服是从哪来的？现在看来肯定是苏长河设计的无疑了。”
周磊心里面开始盘算着，其实从国外进口衣服和布料，非常的耗时耗力，而且麻烦，并且想要推展流行起来，一方面要打上国外的牌子，另一方面还要找明星做代言，找那些歌星，影星做宣传。
就连他们销售牛仔裤都毫不例外。
现在周磊似乎发现了另一条捷径，另一条无比省事，而且能够挣大钱的捷径，那就是找模特。而且还是找这种非常出色的模特，平白送，让他们穿出去，不仅省时省力，而且能够带来大价钱。的销售效果。
并且老板娘身上穿着的这套外衣，抛开外国进口的那种噱头来说，有一说一这种外套反而比其他衣服更加的顺眼，更加的适合女性穿搭。
尤其是那些身材稍微苗条，而且长相清秀的年轻女性穿着，不仅提升了气质，而且就算是大冬天，依旧能够维持住自己的形象。
让人更是眼前一亮，和那些普通人划分出来了一条明显的差距线。
陈明左右打量了一圈，有些无奈地摇了摇头：“老周，你怎么又犯迷糊了？”
“？？？”听着自己啊好兄弟的话，周磊顿时懵了。
陈明无奈地拨开一个茶叶蛋，慢条斯理的说道。
“这种款式的衣服，被苏长河称之为羽绒服，苏长河最开始的建议的是我们用涤纶材质的布料去制备，可是涤纶材质布料，你不知道有多贵，只能从欧美那边进口，而且还被卡得死死的。”
“可是除了涤纶材质的布料之外，能够选用的只剩下蚕丝，但是给布料染色就是一个大麻烦，蚕丝本来就不容易上色，而且蚕丝的成本也贵，所以这个外套的制作，咱们就一拖再拖，到现在还没有达成目标。当初还是你签署的拖延文件呢，怎么忘了？”
周磊正在吃着茶叶蛋的时候，顿时愣在了嘴边，就连送到口里面的茶叶蛋都忘记了咀嚼，脑海里疯狂地回忆着。
突然，一个灵光顿时乍现，助理瞬间恍然大悟，他记起来了，当初确实有这件事情，他确实签署了不予生产的文件，将这件事情往后压。
主要是最开始的时候，苏长河将模板以及设计图通过中间人邮递过来的时候，周磊和陈明都拿起来参观过，也研究过，认为苏长河这样做纯粹是瞎胡搞，成本实在是太高了，根本不会有人买。
更多的目的还有可能是多做些衣服给自家媳妇穿。
所以周磊就直接把这件事情给压了下去。
但是现在周磊后悔了。
以前他不知道这件衣服做出来究竟是什么样子，穿在女生身上究竟有多么好看，多么体现气质，可现在看了一眼林清竹的穿着，顿时让他看到了广阔市场。
成本贵，物价高怎么了？
东西好不就行了吗？
而且周磊此刻也明白了，苏长河给他们的东西，没有一个是随便的，都不是拿来玩玩的，而是真正的要做生意。
像这种羽绒服外套，要是真的做出来，搞不好还有可能被苏长河再次打出一片新的广阔天地。
不过周磊虽然现在已经开始投资服装厂了，但是对于服装产业的市场调查并没有太过深入，所以根本不清楚苏长河如今的这一个羽绒服究竟是多大的市场价值。
但依据周磊的目光最起码能够在沿海城市稍微铺展开，或许能够覆盖周围2~3个省，这么大的范围。
陈明看着周磊凝眉思索的模样，他快速地把一个薯条塞进嘴巴里面，咀嚼一番，随后意犹未尽的点了点头。
果然还是苏老板做出来的东西，最让人感觉到可口了。
“上一次我来的时候，苏长河稍微给我解释过这种东西，说是成本和面料太过高昂，除非我们有办法把基础的成本打下来，否则的话只能走高端市场，也就是说只能在沿海地段进行铺展，如果传到内地的话，生产的越多我们赔得越多。”
“所以苏长河建议，如果我们真的要进行生产的话，最好第1批先少量发行，往后每一批翻倍，直到第6批之后，维持一个稳定的状态，然后更换不同的款式。和色泽以及搭配形式，这一点的话，苏长河会给我们进行后续的跟进的。”
“嗯？”
周磊摸着下巴思索了起来，如果按照苏长河所说的，确实可以将损失最大化的避免，同时，如果一旦后续市场能够铺展开的话，同样能够让市场保有率以及市场销售做到非常大的。
首先就是每一批生产，其实生产线并不是特别难，只要找人稍微改造一番就行，最关键的是生产出来的东西有没有市场，有没有销路，如果这两个都没有的话，那就麻烦了。
但是如果有市场有销路，后续种种问题将不再是问题。
同时，周磊从苏长河的建议之中看出来了一部分饥饿营销的套路，先批生产具体是多少，估计。苏长河心里面早已经有了分寸。
最多只有1万件，这1万件丢到沿海城市那繁华的地段，简直连水花都溅不起来，可越是这样，只要自己的销售做到位了，必然会引起更大的反响和竞争。
这种羽绒服的价格肯定会节节攀升的。
苏长河竟然敢打出饥饿营销的套路，那就说明他对这种羽绒服的未来市场，特别的看好。
周磊顺手又剥了个茶叶蛋塞进嘴巴里，继续听着陈明的讲述。
“现在一匹布，如果做喇叭裤的话，大概能做六七条，可是如果做羽绒服的话，只能做2~3件，一匹布的成本你也很清楚，苏长河先前买的那半匹蚕丝布料，一共做出来了一件半，剩下半件还是劈开，给两个小家伙做了外衬，而不是全身做的。你可以算算现在一件羽绒服的成本是多少？如果咱们卖到市场上又该是多少钱？”
周磊听到这里，猛地皱了皱眉头，这样的成本确实有点贵了，现在喇叭裤随随便便都能卖出去10来块，贵的甚至二三十的都有。
“如果将我们现在的生产线改成羽绒服的话，确实有点亏得慌，最起码我们的本会亏下去一大截。”
可是周磊在思索片刻之后，还是有些无奈地摇了摇头。
“因为最近我也在想一件事，那就是喇叭裤现在虽然如日中天，但它毕竟是当下一个时兴的款式，具体能够流行多长时间还不一定，但是根据以前爆款的那些时髦用品来推断，这个款式的流行时间绝对不会特别长了。后面我们肯定要想尽办法进行产品更换？”
陈明听完这里也是忍不住点了点头，其实现在很多生产服装的大老板，只要有先见之明，或者有比较远的目光的，都已经开始着手改造生产线以及生产设备和方向。
但是因为现在风口浪尖上。就算是最懂得时尚的人，也已经迷失在了时尚之中，根本拿不住，现在究竟哪里才是时尚的风口，所以很多人不敢轻举妄动，还是维持着大量的喇叭裤的生产。
但是肉眼可见的喇叭裤的生产销量，以及宣传势头在源源不断地往下下降，也许在稍微偏远一点的城市里面，喇叭裤依旧是占有一席之地，但是在沿海城市的热度却越来越往下降，越来越往下降，就连销售价格都在逐步的降低。
种种现象都在证明，喇叭裤现在已经开始脱离了最时尚的前沿，已经不再是大家心目之中最受追捧的目标了。这也导致了很多大规模的投资者开始转行。
“话说咱们能不能把羽绒服，定为下一个投资方向？”
“直接不按苏长河所说的，而是加大产量，进行大批量的囤积，虽然现在生产喇叭裤依旧有不菲的收获，但是你也知道喇叭裤毕竟是一时间兴起的，咱们这里很多人还是看不惯喇叭裤的形象的，总感。感觉怪模怪样的。”
陈明思索片刻之后，果断开口建议道。
“前一段时间咱们隔壁的一家厂子的老板，听说在沿海城市卖不动喇叭裤之后，果断的带着一批喇叭裤去了北方一个偏远的省城里面售卖喇叭裤，可是喇叭裤没有卖多久，就差点被一群人给拦路打砸了，就连当地的经销商都全部把货都给退回来了。”
周磊听着陈明的话，眼神往厨房方向瞥了一眼，皱了皱眉头，随即压低声音靠近陈明嘀咕道。
“你说大批量生产我没有意见，你说减缓对于喇叭裤的生产，我也赞同，你说把它定为下一个方向，囤积也可以，但是我有一个。问题，现在的竞争你也知道有多么激烈，如果我们推出新款的话，不需要半个月的时间，就会有别人也跟着推出新款，甚至会价格比我们还要低。
到时候我们除了打价格战之外，就要源源不断地推出新款式和开拓新市场，这方面是一个大问题，首先苏长河一天到晚在厨房里忙来忙去，不是照顾一家老小，就是照顾自己的店的生意，对他来说，包子铺的生意比其他生意更重要，他有那么多的时间去设计新款服饰吗？如果他没有的话，我们该那怎么办？”
周磊的话让陈明忍不住笑了起来，但周磊却不是无稽之谈，而是真正地深思过这件事情。
引领一个新时代，开创出一种新品牌，确实是好事，但如果没法承接后续的市场，以及源源不断地更新迭代的话，那就成笑话了。
毕竟你亲手开拓了一个新市场，结果却亲手把这个市场拱手让于别人，眼睁睁地看着别人发财，自己却跟不上。肯定会在同行之中沦为笑柄，到时候走到哪里，所有人都在对自己刮目相看两分，另眼相待。
“嘿，你这就有所不知了，苏长河虽然一直在饭店里忙，一直照顾家里面，但并不意味着他的脑子也在一直忙碌着，主要在白天的时候，把各种款式衣服和东西给想出来之后，然后回家做出模板和设计图，直接邮递给我们就行了。最开始苏长河是想着把这些款式衣服以及模板，还是按照牛仔裤的老样子，找本地手艺好的裁缝铺做单。加工，做好之后直接挂出去卖，这样做虽然麻烦了一点，手续繁琐了一点，但是苏长河也同样省心。坐等着收钱就行了，可是如果和我们合作的话，无论是牛仔裤还是这种新款式的衣服，都能够有更大的市场，同时带来效益也会更高，苏长河何乐而不为呢？”
“苏长河还真是敢想敢做。”
“要不然人家苏长河能够白手起家，比你我两个人干得还要好呢，瞅瞅这包子铺，瞅瞅他媳妇儿身上穿的衣服，还有他两个孩子，你敢想象就在半年前，苏长河家里还穷得叮当响，他还是人人唾骂的街溜子？”
“你就猜猜叶苏长河这半年大概挣了多少钱？”
周磊犹豫着伸出两个手指比画了一下，想了想又将第三个手指伸了出来。
“三千？”
陈明翻了个白眼，恶狠狠的瞪了一眼自己的老伙计周磊，感觉他有点不像话了，苏长河包子铺生意这么火爆，又弄出来了牛仔裤这个大杀器。
怎么可能半年时间就挣3000块钱。
“最少三万块，如果再加上我们的分成的话会更多。”
“什么？”
周磊顿时惊呼了一声，感觉有些不可思议。
“怎么可能？就这一个偏僻小乡村，别人不清楚，咱们本地人还不清楚吗？大家手里边都没什么钱，苏长河包子铺里就算东西再怎么好吃，销路再怎么好，他一个月能挣多少钱，恐怕也只能收入几百块钱吧，已经撑死了。”
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