第585章我吐给你？？？
陈明没好气地冷哼了一声，随手拿起一个茶叶蛋剥下了开，送到嘴巴里。
慢条斯理地咀嚼完，咽下去之后，才扭头看向周磊，感叹了一声。
“所以说，人根本看不到自己从来没有亲身经历过的事情，也无法想象自己没有亲眼见证过的事情。”
“难道你以为那句广阔天地大有可为，是真的是白说的吗？”
“？？？”
周磊被陈明的一番话给搞迷糊了，不知道究竟是什么意思，但他敏锐地发觉其中的问题。
“所以说苏长河在这里面动了手脚，将自己的收益最大化了？”
“不不不。”
陈明摇了摇头，苏长河做生意这件事情还是挺让人放心的，规规矩矩，从来不做任何虚假宣传，同样也不会卖弄自己的小聪明。
不会让大家吃亏，否则的话，在如今这种盛况之下，苏长河的一举一动都会被所有人给注视着，但凡有问题立刻就会被扒出来，很有可能就会引起轩然大波，再加上现在这种人人相传的时代。
一点点的小事儿，都能够在后续的传播之中，被无限放大，放大再放大，直接影响一个店铺的生死。
“你看看那些年轻女顾客，还有那些比较年轻的男顾客没有，以及在旁边慢条斯理凑过来，笑眯眯地等着前面这群年轻人买完东西再围上来的老顾客，他们分三个层次。”
“首先就是包子铺的东西确实好吃，极为受这些年轻人的喜欢，苏长河做的这些东西，首先就打通了小孩以及年轻人的市场，备受他们追捧。如果仅仅如此的话，还不足为奇，但更关键的是，苏长河他为自己媳妇设计的这些衣服，已经引领起来了整个县城的时尚风向，现在从外地传来的那些时尚，在苏长河这种审美面前根本不足一提。”
“其次，那些年轻男顾客，他们来这里，最主要的目的是东西好吃，而且分量足，价格相对来说实惠，同时他们也敏锐地察觉到了，苏长河包子铺的东西好坏，这里有一部分人虽然没有明说，但根据我让下边人调查得来，他们都是做上了二道贩子这件事情。
将苏长河包子铺的种种东西购买之后拿到外面去售卖，不过他们的二道贩子的规模赶不上那几个专门跟苏长河谈妥价钱的二道贩子。”
“其次就是这些老年人，苏长河店铺里边的卤肉，四喜丸子，还有红烧丸子等等之类的一系列东西，都极为的适合老年人吃，再加上一些薯条，绿豆酥，枣泥酥小零食等等之类的，在笼络住老年人的同时，还拉住了老年人的孩子。”
陈明说完之后，忍不住感慨地摇了摇头。
苏长河的店铺看似其貌不扬，并且没有什么精心设计的，但是却在这种不经意之间，展现出来了三种不同的市场营销力以及吸引力。
陈明曾经在回来的时候，向自己的司机打听过。关于枣泥酥和绿豆酥，现在已经在本地形成了一个非常大的影响，许多人走亲戚，逢年过节的，都要在苏长河这里买上两份。
而那些小孩子也极为的喜欢苏记包子铺，出产的各种东西。
我去？？？
原来苏长河的苏记包子铺已经在不声不响之间，达成了这么多的战略目标，并且吸引到了源源不断的客户吗？
难怪自己每次来总是见这里的客户人山人海的。
通过便宜，味美，价格实惠的包子，笼络住那些宛如固定刷新的游戏人物的男顾客们。
而通过美食，还有精致服饰，来拉拢住那些追求时尚，喜欢美的年轻女顾客们。
最后再通过一些比较特殊口感，适合老人吃，用来拉拢住这些已经退休，闲着没事干，但是兜里又刚好有几分钱的退休老人。
别人可能不太清楚，但是陈明却非常清楚自家老爷子总喜欢闲着没事就出来喝两口，可是平时的那些下酒菜又吃腻了。
如果把苏长河包子铺生产出来的那些东西放到老爷子面前，他肯定能够多喝好几杯。
而一群老爷子闲着没事在一起，又会拼爹拼孙子，带着自己的大胖孙子啊，孩子到处闲逛，而苏长河的包子铺里面出产的各种适合小孩吃，又特别讨喜欢的那些东西，同样也会吸引来一大批的顾客。
所以苏记包子铺里面做出来的食物好吃是一方面，另一方面则是因为苏长河做出来的东西，针对性以及囊括性实在是太高了。
“唉，没想到苏长河脑子这么好使，果然有脑子，有知识有文化，就是一个好东西啊。”
周磊说到这里，同时忍不住暗暗摇了摇头，指着前面的人群，向陈明解释道。
“刚才我在这里看了半天，也听了半天了，大致了解了下面的情况，是苏长河现在卖牛仔裤，发出去那些票据能够用来打折，但你也知道苏长河的牛仔裤被那些低质量牛仔裤冲击，并且版权已经授给我们了，所以这些牛仔裤他已经不再售卖，已经无法带来丝毫的受益了，如果换成别的店，可能会直接宣布把这些票据给作废，但是苏长河不，苏长河对外设定了一个票据作废时间。”
“要知道现在这些票据带给苏长河的纯粹是负担，让苏长河少挣钱，而不能带来任何的盈利，可苏长河依旧这样干了，这不是一个聪明人能做到的事情。”
周磊说到这里，眼神之中露着一股难以言喻的情绪。
就连他自己，在想到票据的第一时间就是作废，根本不给剩下的人任何兑换的时机，毕竟这些票据少则9折，多则7折。
而且一个个购买的量还无比的庞大，综合算下来，直接把苏长河这几天卖出去的所有东西的利润全部给抵消了，换句话说，苏长河这几天纯粹是打白工，一点钱都没有收获。
谁家开店做生意，也不是做慈善堂的，不挣钱，还要干什么？
但是苏长河就是把这种傻事给做下来了，而且还做得如此理所当然，光明正大。
老板娘脸色都变了又变，从最开始的笑容，到现在哭丧着脸，就连旁边的那个潇潇现在脸色都不好看了。
反而是周围的一些店铺老板，还有一些摆摊的商贩们一个个笑得合不拢嘴，整个人都精气勃发。
甚至有些人趁着这段时间，同样推出了打折促销的牌子。
就周磊看到的周围几家摊贩一个个都推出来了，而且卖的生意还挺火爆的，就那一会儿功夫，其中一个摊贩就已经把自己带来的所有东西全部卖光了。
“吃力不讨好，把自己的钱给亏了，让别人挣了大钱。”
周磊神色难平的从嘴巴里吐出来这几句评价，眼神却变得格外的明亮，仿佛即将落山的太阳一样，刺得陈明睁不开眼。
而陈明在听到周磊这些分析之后，脸色也顿时大变。
刚想起身去厨房里面让苏长河不要这样做，但想了想，陈明又坐了下来。
“嗯？我想着你这种暴脾气，肯定会进去劝两句苏长河的，怎么又重新做回来了？”
周磊有些困惑地扭头看一下旁边的陈明，笑眯眯的说道。
“你真当我傻啊，苏长河赔本赚吆喝，也就亏这两天时间，后面的话又重新挣钱了，再说，现在苏长河又不缺钱，先前他盖房子那一大笔支出，咱们都知道，可是不是提前给他一部分分红了吗？那些分红怎么也够他填补盖房子的窟窿了，现在亏两天又有什么？”
陈明咀嚼着薯条，又掰了一块拔丝地瓜塞在嘴里面，理所当然的说道，可他吐出来的话却让周磊一阵哑口无言，有些无奈的摇了摇头。
自己这个兄弟怎么一会儿聪明一会儿愚蠢的，先前分析起来苏长河的经商之道，条条是理，在现在这大好的商机放在眼前却看不到，难道自家这个兄弟有什么马后炮的属性吗？
还是说就是典型的蠢笨。
最终，周磊耸了耸肩，有些语气无奈的说道：“苏长河这样做是为了在周围打响名气，树立形象，培养用户群体，以及自己的口碑。别看苏长河现在是亏钱了，可是这一波过去之后，谁看到苏长河不竖起大拇指？”
“聪明人去干聪明事，这不是理所当然的吗？甚至我估计很多人都已经不抱有期望，认为苏长河会直接废弃掉票据，可苏长河却做了一件聪明人办傻事。
赔本赚吆喝给所有人兑换的票据，这说明什么？说明苏长河注重诚信。”
接下来周磊就将这一切给详细解释了一遍，听着陈明手中的茶叶蛋都差点掉地上。
陈明不可思议的看了一眼，下面那一个个笑得合不拢嘴的顾客，以及脸色阴沉的老板娘，还有潇潇，整个人脑袋都炸了。
是啊，所有人都看得出来，苏长河现在卖包子，卖其他东西，纯粹都是赔本赚吆喝，这些人只要拿一个8折的收据过来买一大堆东西，到其他地方转手就能挣上30%左右的钱。
甚至如果送到比较偏远的地方，心黑一点，挣个100%都可能。
既然如此，所有人都知道苏长河是在赔本，那苏长河这样做，肯定是有自己的原因的。
最简单的说法就是苏长河能够从别的地方，将赔本的这些钱，百倍甚至是千倍的挣回来。
尤其是占小便宜这种心理，始终贯彻在所有人的心目之中，只要有便宜占，而且还是轻轻松松就能够占到便宜，大家都绝对会不辞辛劳的跑过来的，而有了这一波的大规模推销，苏长河的包子铺，名声绝对会再往前狠狠的推进一步。
陈明睁大了眼睛，看着林清竹阴沉的脸，强行挤出笑容，从一名年轻女顾客的手中接过一张裁缝铺的票据。然后那名女顾客就开始了大肆的采购，甚至身后跟着的两个年轻男生脸色都变了变。
可就在这种大规模的采购之下，厨房里面竟然依旧源源不断地排出来各色的食物。
刚刚空下来的，瞬间又被填补满了，丝毫看不出来任何的缺少和任何的心疼。
钱赔出去了，但人流量来了，客户群体扩大了，名声更上了一层楼，而且还带火了整条街。
一石三鸟啊。
陈明看完之后，不由得在心里面佩服起苏长河的生意头脑。简单的一个赔钱赚吆喝的事情，竟然被苏长河搞得三方赢家。
无论是苏记包子铺，还是周围的商家，又或者是这些来买包子的人，他们都占到了便宜，都吃到了实惠。
所有人都没有亏，所有人都享到了福。
“啧啧啧，我还以为苏长河只是那种埋头做饭，脾气古怪的大厨呢，顶多有一点宠媳妇，头脑比较聪明而已，但没有想到他现在做生意也是一把好手，简直人比人气死人？”
陈明忍不住感叹地摇了摇头，对于苏长河的佩服，简直是发自内心恨不得五体投地，自己跟着周磊也算是走南闯北这么多年了。
大大小小的生意也经手过，也做过，甚至是连去国外倒卖东西的生意都做过。
但像苏长河这么手法高明精细，而且人人受益的事情，他还是第1次见，简直打破了陈明对于做生意这个一如既往的印象。
别人做生意不都是低买高卖，挣个差价吗？
又或者说用劣质品掺好东西，然后两个混合卖。
怎么到了苏长河这里，好东西变成低价卖，低价的东西变成赔钱卖，可偏偏他还能够挣到钱，挣到名声，同时带动周围人一起受益呢？
这简直没有天理了。
想到这里，陈明挑了挑眉头，扭头看向周磊，语气阴森的询问道。
“不对呀，你来这里的次数还没有我来的次数多呢，你是怎么知道这些东西的？”
周磊：“那是因为你每次来吃东西，就被苏老板的美食给迷了眼睛，满脑子的都是吃吃吃，而我却在一直静静倾听着，大家对于苏记包子铺的评价，在静静旁观着苏长河。”
陈明若有所思的点了点头，伸手想要再去掰一块拔丝地瓜，可手刚刚伸过去，却发现盘子里面已经空空如也了。
甚至连一点糖渣都没有剩下。
再一抬眼，旁边的薯条和茶叶蛋也彻底被清空了。
“我操，老周，你竟然把所有东西都给吃光了，一点都不给我留，你也太不够义气了。”
周磊假装惭愧的挠了挠头，有些语气低落的说了一声。
“哎呀呀，我看你一直在那想事情，头也不抬的，还以为你吃饱了呢，所以我就把剩下的都给吃了，要不然我再吐给你？”
“？？？”
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