第234章 西山又出新品？（21点还有一章）
“砸盘？”万历皇帝皱起豆豆眉，“这是何意？”
张允修简单明了给皇帝解释说道。
“便是低买高卖的伎俩。”
这一句“低买高卖”，一下子就让万历皇帝明白过来，他点点头说道。
“倒是形容得生动形象。”
可他还是有些不解。
“若是不低买高卖，我们赚什么银子？”
万历皇帝的想法很是朴素，既然琉璃价格上涨了，那将库房里头的琉璃全数卖出，岂不是就能够赚到更多的银子。
从前商贾们囤货居奇，不就是这样干的么？
可张允修却无奈摇头：“看起来，陛下还是没有体会到经济学真正的妙处。”
万历皇帝有些恼怒了，指着张允修，却像是个孩子一般威胁说道。
“张士元！尔三番五次欺辱于朕，真当朕没有脾性么？再这样，尔休想娶公主！”
以自己这身份，迎娶公主并非是什么好事情。
张允修暂时没这打算，仅仅是当作皇帝找补面子的方式。
他转而解释着说道。
“陛下却有所不知，此正是经济学的两个概念，一个乃是完全竞争市场，一个便是消费者对于产品的预期理论。”
“什么乱七八糟的。”万历皇帝挠了挠脑袋，“比之那翰林院学士讲经还要令人难懂。”
可看在银子的份上，皇帝还是沉下心来询问说道：“展开说说。”
张允修背着手，给万历皇帝开起了经济小课堂。
“所谓完全竞争市场，就是指得生产者作为‘价格接受者’，过度抬高价格会渐渐失去市场，恶意压价又会可能引发恶性竞争，从而要维持一个均衡的市场价格”
万历皇帝头上青筋直凸，没好气地说道。
“说人话。”
“咳咳~”
张允修咳嗽了两声，缓解一番尴尬说道。
“通俗来讲就是，与其像是以一高一低的形式，让琉璃市价大起大落，只图一时的爽快，赚上一些快钱。
倒不如细水长流，维持好琉璃的整体价格，保证琉璃能够持续性的赚银子。
涸泽而渔的道理.陛下难道不懂么？”
“要与民休息！”万历皇帝以他的角度做出了不一样的解释。
张允修点点头：“差不多就是这个道理，完全竞争市场讲究顺势而为，过度操弄价格，反而会适得其反。”
可万历皇帝却摇摇头说道：“咱们捞的都是士绅官吏豪绅的银子，这些人最是可恶，如何能够称得上是民呢？
朕又非是搜刮平民百姓，薅一薅蠹虫也不成么？”
听闻此言，张允修忍俊不禁的样子，眼神里头不由得有些复杂。
小皇帝这思想给自己带“坏”了啊，今后不会因为想要动士大夫的利益，又来个“溺水而亡”吧？
清除掉脑袋里头的胡乱想法，张允修转而解释说道。
“这些人固然可恶，可时候未到，尚且不能够一竿子全部打死，就如从前微臣与陛下所说割韭菜之理。
韭菜要一茬一茬地割，岂是能够将其根都刨出来？”
万历皇帝似懂非懂的样子，他还是会思考的，很快便抓到其中结症询问说道。
“那你这其中‘火候’该如何把握？”
“这便是消费者预期了。”
张允修露出一丝微笑说道。
“即是生产者与消费者之间，存在着一种信息不对称。若是消费者对于产品缺乏信心，那便会减少购买和需求.”
一番术语下来，张允修知道万历皇帝不太懂，可唬人的专业词汇乃是应有之义。
接着他才询问着说道：“陛下你想想，士绅商贾们收藏琉璃是为了什么？”
皇帝摇头晃脑想了好一阵，这才得出一个答案说道。
“想来是为了观赏之用，藏于家中能够惠及子孙.再有便是赚银子？”
张允修眯起眼睛说道：“前者不太重要，后者才是最为重要的。”
“既然要赚银子，那这玩意儿就不能波动太大，可它也不能是不波动，最好是时而降时而升，整体呈现一个上升趋势。
就如同不断生长的韭菜一样，我们要割韭菜，可不能让韭菜们意识到我们在割韭菜，这才才能源源不断的割韭菜。
最为关键的是，要构建一个市场的信心，让大家都觉得琉璃值钱，觉得这玩意儿能够升值。
这做买卖，一时大起大落终究不是长久之计，要如春雨润物，方才能够稳坐钓鱼台！”
“便是让这些商贾士绅‘死于安乐’？”
思虑良久，万历皇帝这才补充说道。
“大差不差。”张允修点点头。
万历皇帝皱眉思量了半天，显然还没完全消化这些信息量，不过已经能够感受到那“经济学”的玄妙与庞杂。
可有一点皇帝是可以肯定的，张允修这小子又有坏心思了！
他似笑非笑地说道。
“看起来士元又有毒计？”
听闻此言，张允修脸上神情顿时一僵，颇为不满地说道。
“陛下何故这般诋毁微臣？微臣非是为一己之私，乃是为了大明天下千千万万的百姓呐！”
“口误口误。”万历皇帝颇为不好意思的样子。
“倒也没什么稀奇的，无非是更改一下经营模式。”
张允修简单明了地说道。
“微臣决定推出两个概念，一个是饥饿营销，一个便是订制服务！”
“还有的，便是利用这些人想赚快钱的心思！”
今日西山又有一场发布会。
距离西山琉璃工坊爆炸之事已然过了一旬多。
可京城士绅商贾们，对于琉璃制品推崇的热情，却依旧是不减。
一旬前，售价仅为八百两的西山缠枝莲琉璃瓶，时至今日，已然被炒到了一千六百两的天价。
故而，今日发布会比之上次，还要更加火爆，可以说剧场内是一票难求。
甚至出现了几百两买一个座位的荒唐场景。
人们都卯足了劲头，希望能够更早从西山得到“利好”或“利差”的消息。
更有人期待，能够从西山买到一些剩余的琉璃品，再大赚一笔！
剧院里头人声鼎沸，龙游商人们花费重金，开辟出一片专属区域。
那龙游商人中，胡贸一见到老友童佩，整个人便痛哭流涕的样子，几乎都要跪下了。
“子鸣兄~子鸣兄啊~我悔不当初啊！”
“亏了二十万两银子！整整二十万两白花花的银子！上月四十万两吃进的琉璃山子，前日三十万两割肉抛了，如今竟涨到五十万两！这一进一出，我得走几十趟漕运才能赚回来啊！”
相比较之下，童佩换了一身崭新的儒衫，倒是显得清爽利落。
虽说商贾穿儒服有违礼制，可万历朝的规矩本就是“民不举官不究“。
更何况以童佩的身家与人脉，谁敢来寻他的麻烦？
他眉梢眼角都带着春风得意，瞥向同伴说道。
“胡掌柜也忒沉不住气，区区一些银子，来去本是自然，便让你如此大喜大悲？胡掌柜未免沾染太多铜臭气。”
胡贸恨得牙痒痒，可拿对方却无可奈何。
商贾里头有银子的便是大爷，这童佩靠着琉璃，少说赚了三十万两银子，一来一回此消彼长之间。
胡贸在龙游商人中的影响力，已然远远不及对方了。
他转而看向台上的余象斗，期待对方又再次能够说出什么劲爆的消息，能够让自己与童佩先前一般，赚得盆满钵满。
在讲台之上，余象斗依旧是身着正装，脸上虽带着惯常的笑意，眉峰却凝着一丝不易察觉的凝重。
比之上一回的青涩，本次他已然轻车熟路了不少。
“咳咳~”
余象斗轻轻敲击紫檀醒木，剧院里头顿时落针可闻，所有人瞪大了眼睛，等待他的发言。
余象斗脸上露出一丝微笑，斟字酌句地说道。
“诸位贵客，今邀各位齐聚于此，主要乃是为前日琉璃厂突发变故之后续”
“其一乃是坊间所传西山琉璃工坊灰飞烟灭乃是子虚乌有.然琉璃工坊关键锅炉爆炸，却确实给了工坊以重创，今后产能怕是大打折扣”
说完这句话的时候，台下看客们原本悬着的心，终于是放下了。
原本余象斗说到“子虚乌有”之时，甚至有不少看客，忍不住要冲出去抛售琉璃了。
然而，说完这些之后，余象斗却还没有停下来的意思，从讲台下头取出来一个精致的琉璃杯子。
那杯身流转着七彩光晕，很显然乃是西山出产精品中的精品。
余象斗一番展示后，笑着说道。
展示给众人笑着说道。
“可正因如此，才令我等意识到琉璃工艺之珍贵与稀缺.为此西山推出一新贵之品，名曰凝光窑！”
“凝光窑取自‘凝聚天光’，意在‘色似虹霓，光映日月’之美，凝聚于每一琉璃器之中。还望诸位知晓，这凝光窑出品，皆是匠人精心雕琢孤品，相较于往日更为稀少，也更为昂贵.”
“此外，琉璃工坊虽遇波折，却也借此契机开辟新境！”
“西山将利用琉璃工坊剩余产线，推出琉璃窗子与琉璃砖订制服务.”
言罢，便有人将一排排琉璃窗和琉璃砖瓦推到台上来。
“诸位请看这'流光透影窗'”
(本章完)
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