第443章 心动

“第二，咱们可以引入银行杠杆，也就是贷款。现在国家对乡村振兴和基础设施建设很支持，银行也有相关的贷款政策，利息相对较低。以您这些年跑船积累的信誉和资产，还有我公司的实力和信用，咱们去银行申请贷款，拿到启动资金应该不难。而且，房地产行业本身就是一个需要杠杆的行业，合理利用贷款，能让咱们用更少的自有资金撬动更大的项目，获得更高的收益。”

  “第三，咱们甚至可以尝试‘预售’模式。这个模式在大城市已经很成熟了，就是房子还没建好，咱们就先拿出设计图纸和小区模型来，提前卖给有需求的人，收取一部分预付款。这样一来，咱们就能提前收回一部分资金，用于后续的建设和运营，大大减轻前期的资金压力，还能提前锁定一部分客户，降低房子建成后卖不出去的风险。”  林风借助前世对房地产行业的记忆，点出了这种在当时尚未完全普及、但未来会成为主流的融资和销售模式，“这种模式既能解决资金问题，又能测试市场需求，一举两得。”

  贺大桥听得眼睛微微发亮，他常年跑船，对商业逻辑并不陌生，只是缺乏对房地产行业的了解。

  林风的分析条理清晰，把看似复杂的资金问题拆解成了可操作的步骤，让他心中的顾虑少了几分。

  “至于您最担心的，咱们这地方偏，房子没人买的问题。”  林风语气变得愈发自信，他伸手指了指脚下的两所职业技术学院，“贺叔，您这就是灯下黑了！您看看咱们现在有什么？咱们有全省甚至全国都可能独一份的镇级航海学院和村级安保学院！这两所学院一旦正式招生，会带来什么？”

  他顿了顿，加重语气说道：“这意味着将有大量的学生、教师、行政管理人员来到这里！学生可能有几千人，教师和员工至少也有几百人！您想想，这些人来了之后，最基本的需求是什么？是住的地方！学校的宿舍肯定不够用，尤其是教师和已婚的员工，他们需要稳定的住房，甚至可能想在本地安家落户。咱们建的房子，首先就能满足这部分人的需求，这是最稳定的客户群体，根本不用担心没人买！”

  “而且，这只是开始。”  林风的目光望向镇子中心，那里商铺林立，人流渐密，“学院办起来之后，会带动多少相关的产业？学生和教职工需要吃饭、购物、娱乐，这就会吸引更多的餐饮、零售、服务行业入驻；航海学院需要船舶维修、物流运输等配套企业，安保学院可能会吸引安保设备供应商、培训机构合作。这些产业发展起来，又会吸引多少人来这里就业和居住？到时候，镇子和村子的常住人口很可能会翻倍甚至更多，住房需求只会越来越大，根本不愁销路！”

  贺大桥顺着林风的目光看去，脑海中开始浮现出未来的景象：街道上行人络绎不绝，商铺里生意兴隆，新的住宅区拔地而起，孩子们在小区里玩耍，老人们在广场上散步……  这幅画面让他心中一阵火热。

  “咱们现在提前布局房地产，就是在为即将涌入的人口做配套！是在抢占绝对的先机！”  林风的声音充满了感染力，“等大家都看到这里的人口多起来、发展起来了，再想过来建房子，那就晚了。到时候地价会涨，建材成本会涨，竞争也会变得激烈，咱们早就把市场份额占了，还能赚到更多的利润！”

  他又补充道：“而且，咱们这里靠海，环境好，空气新鲜，没有大城市的拥堵和污染。只要咱们把房子质量做好，小区环境规划好，配套的学校、医院、商业街都跟上  ——  这些咱们已经在做了，好好幼儿园、林水中学都建好了，接下来再建个社区医院和商业街，完全可以打造出比大城市更宜居的‘海洋生活社区’概念。到时候，不仅能满足本地新增人口的需求，甚至可能吸引周边县市乃至大城市里厌倦了喧嚣、向往海边生活的人来购买度假房或者养老房！这又是一个潜在的大市场！”

  “成本方面您也不用担心。”  林风继续拆解，“咱们这里的土地成本相对于大城市要低得多，甚至比县城都便宜。建筑成本虽然和其他地方差不多，但总体基数小，前期投入的资金压力也小。只要咱们控制好成本，设计出南北通透、户型合理的房子，定价比大城市低一大截，甚至比县城的房价略高一点，以咱们这里的环境和配套，性价比绝对很高，利润空间依然非常可观！”

  林风一条条、一层层地分析下来，逻辑清晰，前景描绘得具体而诱人，没有空洞的口号，全是基于现有资源和未来趋势的合理规划。

  贺大桥听得眼睛越来越亮，原本紧锁的眉头渐渐舒展开来，心中的疑虑被越来越强烈的兴奋所取代。

  他猛地一拍大腿，声音都有些激动：

  “对啊！我怎么就没想到呢！咱们这不是在凭空造房子，是在给现有的金饭碗配金筷子啊！这两所学院就是下金蛋的母鸡，围着它们搞配套房地产，简直是稳赚不赔的买卖！小风，你这脑子是怎么长的？这眼光也太毒了！把这么复杂的事情分析得这么透彻，我算是服了！”

  林风笑了笑，谦虚地说道：

  “贺叔过奖了，我只是比您多了解一点房地产行业的情况，再结合咱们这里的实际情况琢磨了一下而已。其实关键还是咱们有学院这个核心资源，换个没有产业支撑的地方，我也不敢这么建议。”

  “不管怎么说，你这想法太靠谱了！”  贺大桥兴奋地搓了搓手，看着林风问道，“那咱们……  就这么定了？先在镇上靠近学院的地方拿一块地，搞第一个高品质住宅小区试点？”


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