第三十五章 苏宁的手段
会议室的氛围，从最初的惊喜和热络，逐渐冷却，最终变得有些凝重和公式化。
阿耐老师虽然对苏宁个人的观感很好，也认可他的诚意，但当她深入了解到“光影纵横”只是一家刚注册不久、尚无任何成功作品的新公司时，她的态度变得谨慎起来。
尽管苏宁一再强调与山影的合作意向，但在没有看到白纸黑字的协议之前，这对于一个成熟的、珍惜自己羽毛的作家来说，吸引力大打折扣。
话说到这个份上，再纠缠下去就是不识趣了。
苏宁心中了然，尽管失望，但面上依旧保持着得体的风度。
他站起身，再次与阿耐握手：“阿耐老师，我完全理解您的顾虑。今天能见到您本人已经非常荣幸。希望以后还有合作的机会。”
离开那间会议室，穿过安静而冰冷的办公楼走廊，一直到走进电梯，苏宁都沉默着。
陈晓君亦步亦趋的跟在他身后，能清晰地感受到他身上散发出的那种低沉气压。
她几次想开口安慰，却又不知从何说起，只能同样保持沉默。
坐进车里，关上车门，仿佛将刚才那场失败的谈判暂时隔绝在外。
车内一片寂静，只有空调发出细微的声响。
苏宁没有立刻发动汽车，只是靠在驾驶座上，目光有些失焦地望着前方公司大楼的玻璃幕墙。
“苏宁，就这样失败了？”直到此时，陈晓君这才问出了自己心中的疑惑。
他轻轻叹了口气，声音里带着一丝难以掩饰的挫败和自嘲：
“哎……差不多算是失败了吧。”
“还是太想当然了。以为有点名气、有点诚意，再加上山影的名头，就能打动别人，没想到，在真正的商业谈判里，自身的硬实力才是根本。光有诚意，确实不够看。”
他的语气很平静，没有抱怨，只是在冷静地分析着失败的原因。
这种坦诚的脆弱，反而让一旁的陈晓君心里微微一紧。
她见过他自信满满谈论计划的样子，见过他耐心给自己讲解小说的样子，此刻看到他受挫，一种莫名的情绪在她心中蔓延开来。
她犹豫了一下，轻声问道：“那我们接下来怎么办？直接回杭州吗？”
出来时兴致勃勃，没想到这么快就铩羽而归，她感觉就这样回去，气氛实在太压抑了。
出乎陈晓君的意料，苏宁摇了摇头，脸上的阴霾似乎消散了一些。
他转过头，看向陈晓君，忽然露出了一个略显轻松的笑容：
“不回去。既然来都来了，总不能白跑一趟宁波。”
他顿了顿，语气变得轻快起来，“走！我带你在这宁波城里好好玩玩，吃吃喝喝，就当是给自己放个假，也谢谢你今天陪我跑这一趟。”
“啊？这……”陈晓君愣住了。
这个转折是她完全没有预料到的。
刚刚经历了一场商业上的挫折，不是应该立刻回去总结教训或者寻找其他机会吗？
怎么突然就要去玩了？
看着她错愕的表情，苏宁笑了笑，语气带着一丝不容拒绝的坚持：“怎么了？谈判失败了，日子就不过了？事情要一件一件做，饭也要一口一口吃。今天这事不成，不代表永远不成。但现在，最重要的是……放松！”
“你的心态这么好？”
他眨了眨眼，半开玩笑地说：“嘿嘿，就当是陪我这个失意人士散散心，拯救一下我受打击的脆弱心灵了。怎么样，陈向导，这下真需要你发挥作用了，宁波哪里有好玩的和好吃的？”
看着苏宁似乎真的从刚才的低落中走了出来，甚至开始有心情开玩笑，陈晓君原本提着的心也渐渐放了下来。
她忍不住也笑了，点了点头：“好吧！虽然我对宁波也不是特别熟，但我知道几家老字号的面馆和汤圆店味道很不错！”
“太好了！那就出发！目标，老字号面馆！”苏宁终于发动了汽车，引擎的轰鸣声仿佛也吹散了之前的沉闷。
一次原本目的明确的商业之旅，意外地转变成了一场散心之旅。
车窗外的街景流动，车内的气氛也变得轻松起来。
失败固然令人沮丧，但或许，这也是一种新的开始。
……
谈判受挫后，苏宁并未让情绪持续低落。
他当真带着陈晓君在宁波游玩起来。
两人打卡了天一阁的书香墨韵，在天一广场感受现代繁华，也去了香火鼎盛的七塔寺祈福。
苏宁甚至还拉着陈晓君去老外滩走了走，吹着江风，看着两岸灯火。
一路上，苏宁仿佛真的将工作抛诸脑后，兴致勃勃地体验着这座城市的点滴。
他不仅细心安排行程，还时不时地给陈晓君买些小礼物：一条具有宁波特色的丝巾，一盒香甜软糯的宁波汤圆，甚至在一个文创小店看中了一个精致的书签，也顺手买下送给了她。
礼物虽然都不是很贵的，但都是恰到好处，既和陈晓君相处的越来越融洽，同时也保持着男女之间一定的安全距离。
陈晓君从一开始的拘谨和不好意思，慢慢被苏宁这种洒脱和细心所感染，也逐渐放松下来，露出了真心的笑容。
两天玩下来，虽然最初的谈判是失败了，但心情却意外地变得轻松愉快。
“苏宁，我发现你并不是太在意学习？”
“为什么这样说？”
“按理说，你现在是大一，应该是学业最重的时候，怎么想起来开设影视公司？”
“其实我接触影视业真的是机缘巧合，去年车祸不光让我失去了记忆，还被迫接受了休学的事情，在家里恢复身体的那段时间很无聊，大概是怕我闲出来病了，所以我一个大表哥让我去给他在《父母爱情》剧组帮忙，也就是给剧组人员发发盒饭，顺带着干干杂活，有一次郭韬老师拍戏的时候扭伤了脚，我正好会一点皮毛，然后就帮他做了初步处理，紧接着被孔导看中饰演了江卫民，有一次《正阳门下》的制作人来剧组探班，又让我饰演了《正阳门下》的涛子，突然发现我好像和影视剧特别有缘，所以就突发奇想的拍摄一部电影，接着就成立了这家‘光怪陆离’影视公司。”
“哇塞！竟然发生了这么多的事情？”
“再说，学习是学习，事业是事业，互相之间并不冲突。”
“你一点也不像十九岁的大男孩？”
“噢？哪像多大的？”
“就像是一个很有内涵的老怪物。”
“哈哈，我喜欢这个称号！以后我也给自己起个笔名，就叫老怪物。”
……
返程回杭州的路上，夕阳将车内的氛围渲染得有些温馨。
经过两天的相处，两人之间的尴尬早已消失无踪，多了几分朋友般的自然和互相理解。
开着车的苏宁，忽然侧头看了一眼副驾驶上正看着窗外风景的陈晓君，开口问道：“君君，这次接触下来，你觉得阿耐老师这个人怎么样？”
陈晓君回过神来，想了想，认真地回答：“嗯……感觉气场很强大，是那种非常独立、有主见、而且有点固执的女强人。她很清楚自己想要什么，不容易被说服。”
“没错。”苏宁赞同地点点头，目光看着前方蜿蜒的高速路，话锋却突然一转，抛出了一个让陈晓君猝不及防的问题：“那你想不想成为她那样的女人？”
“呃？”陈晓君彻底愣住了，猛地转过头，错愕地看向苏宁，“你这是什么意思？”
她完全跟不上苏宁跳跃的思维。
苏宁的语气却很平静，带着一种认真的探讨意味：“我觉得，以你的资质、悟性和韧性，如果走出来经商，成就未必会比她低。你只是缺少一个机会和平台。”
陈晓君闻言，几乎是下意识地摇头否认，脸上写满了“这不可能”：“苏宁，你真会开玩笑。我是学艺术出身的，从小接触的就是戏曲表演、舞台，脑子里根本没有经商那根弦。我根本不具备那种能力的。”
“不试试看，你怎么知道就一定不行呢？”苏宁反问道，语气里带着一种鼓励和笃定，“人的潜力很多时候是被环境限制的，你没站在那个位置上，永远不知道自己能做到哪一步。”
“这……”陈晓君被问得哑口无言，内心却因这个大胆的设想而掀起波澜。
苏宁没有给她太多思考的时间，直接抛出了橄榄枝：“君君，你可以认真考虑一下。从剧团辞职，加入我的‘光怪陆离’。”
“什么？辞职？加入你的公司？”陈晓君惊得差点从座位上弹起来，她觉得苏宁这个想法太天方夜谭了，“这不可能！这太突然了！”
“没什么是不可能的。”苏宁的语气依旧平稳，却带着一种强大的说服力，“剧团这类传统行业，市场萎缩是肉眼可见的，上升空间有限，收入也相对固定和微薄。如果你只是想求一份安稳，过着按部就班的日子，那继续留在剧团确实是个不错的选择，稳定，也体面。”
他顿了顿，声音放缓，却更加清晰：“但如果你内心还有一点想要突破、想要看看自己更多可能性的想法，那么，走出来，会是一个全新的世界。”
陈晓君的心跳不由自主地加速，她感觉喉咙有些发干：“可是……就算我出来，我能做什么呢？我什么都不懂。”
“助理。”苏宁清晰地给出了职位，“从我的特别助理开始做起。你会接触到项目开发、版权洽谈、剧组筹备、宣传发行等各个方面。这会是一个极好的学习和成长平台。”
“苏宁，你……你来真的啊？”陈晓君还是觉得难以置信，这一切来得太快太突然。
“我非常认真。”苏宁的表情变得极其郑重，“君君，我是诚心诚意邀请你加入。而且，‘光怪陆离’也绝不是你想象中那种玩票的皮包公司。”
他决定亮出一些底牌来增加说服力：“我们公司已经独立制作完成了一部悬疑犯罪电影，《按摩师》。这部电影是由山影最顶尖的团队全程操刀制作，主演是郭韬老师、梅庭老师和刘一君老师。目前后期已经全部完成，正处于择期上映的阶段。这意味着，公司已经有了即将面世的、重量级的成熟作品。”
这个消息如同又一枚重磅炸弹，在陈晓君心中炸开。
她瞪大了眼睛，半天说不出话来。
郭韬、梅庭、刘一君、山影团队……
这些名字意味着什么，她太清楚了！
原来他之前说的，都是真的！
而且已经做成了！
她突然想到一个问题：“那……那你一开始和阿耐老师谈的时候，为什么不说这个？如果有这部作品作为筹码，分量肯定会重很多啊！”
苏宁无奈地笑了笑：“没用的。你没听她说吗？她已经接触了很多实力雄厚的大公司，都因为不相信他们的改编理念而拒绝了。她又怎么会轻易相信我们这样一个刚刚做出第一部作品、还没有经过市场检验的新公司？空口无凭，在没有看到成片和市场反响之前，这部《按摩师》在她眼里，可能依然缺乏足够的说服力。反而可能让她觉得我们是在画大饼。”
陈晓君沉默了，她不得不承认苏宁的分析有道理。
商业合作看重的是实打实的成绩和可持续的能力。
“好了，先不提那个难啃的女强人了。”苏宁把话题拉回来，目光真诚地看向陈晓君，“你好好考虑一下我的邀请。这不是一时冲动，我认为这对你来说，会是一个改变轨迹的机会，能让你拥有一个完全不同、更广阔的事业平台。当然，最终决定权在你。”
车内陷入了长久的沉默，只有车轮压过路面的声音。
陈晓君靠在椅背上，心乱如麻。
一边是熟悉的、安稳却能看到头的剧院生活；一边是未知的、充满挑战却也蕴含无限可能的邀请。
苏宁为她描绘的图景，像一颗投入心湖的石子，激起了层层叠叠的涟漪。
“苏宁，你真的想要聘请我？”
“当然！兼职也可以！我实在是太需要你的帮助了。”
“好啊！我会好好的考虑考虑。”
“希望别让我失望！处处碰壁还是挺打击人的。”
“……”
……
车内再次陷入了短暂的沉默，陈晓君还沉浸在苏宁那番邀请带来的震撼与纠结之中。
她看着窗外飞速后退的风景，内心在天人交战。
然而，苏宁似乎并未过多沉浸在谈判失败的情绪里，也并未等待陈晓君的即刻答复。
他的思维已经跳跃到了下一步。
阿耐的作品，他并未放弃，只是更换了一种更聪明、更符合现实情况的策略。
他非常自然地从口袋里拿出手机，手指在屏幕上快速滑动，找到了孔笙导演的号码，直接拨了过去，并且按下了免提键，似乎并不介意让陈晓君听到接下来的对话。
电话很快被接通，那边传来孔生导演略带疲惫却依旧中气十足的声音，背景音似乎还有些片场的嘈杂：“喂，小苏？什么事？我这边正拍着呢。”
“孔导，打扰您几分钟，跟您汇报个事儿。”苏宁的语气变得恭敬而直接，没有了刚才和陈晓君说话时的随意，“我最近在宁波，接触了一位叫阿耐的作者，看了她的几部小说，尤其是《大江东去》和《都挺好》，感觉题材和内容都非常扎实，特别适合改编成电视剧，潜力巨大。”
他顿了顿，语气略带遗憾但清晰地汇报了结果：“不过初步接触下来不太顺利。对方比较谨慎，对我们这种新公司的实力还是有疑虑。我觉得这么好的项目，错过了实在可惜。所以想着跟您汇报一下，如果山影这边也有兴趣，或许可以凭借山影的品牌和实力，尝试着去接触一下。地址和她的本名我回头微信发给您。”
电话那头的孔生显然对这个信息很感兴趣，片场的嘈杂声似乎都小了一些：“阿耐？《大江东去》？我好像有点印象……行，你小子眼光倒是毒！好，我知道了，你把具体信息发我，我让公司的版权部门先去评估和接触一下。”
“嗯，好的孔导。那您先忙，我就不多打扰了。”苏宁目的达到，便准备结束通话。
“等等，”孔生导演的声音再次传来，带着一丝了然和提携的笑意，“放心！如果项目评估下来确实不错，真有操作空间，到时候联合开发的话，肯定少不了带上你的‘光怪陆离’。有钱大家一起赚嘛！”
苏宁闻言也笑了，这次是发自内心的轻松：“哈哈，那就先多谢孔导您提携了！”
“臭小子，”孔生笑骂了一句，“难得从你嘴里听到这么客气的话。行了，我这边要开工了，回头聊。”
电话挂断。
车内再次恢复了安静。
但此刻的安静，与之前的沉默已然完全不同。
陈晓君目瞪口呆地看着苏宁，仿佛第一次真正见识到他的行事风格和能量。
刚才那通简短的电话，信息量巨大！
他如此轻描淡写地，就将一个自己啃不下来的硬骨头，直接抛给了国内顶级的山影集团。
而且听孔导那意思，如果真成了，还会主动带他玩？！
这种操作，这种资源联动，这种“我吃不下就找能吃得下的人一起分”的思维，完全超出了她这个一直待在相对单纯的艺术院团里的年轻人的认知。
她突然意识到，苏宁之前对她说的“试试看”、“平台不一样”，可能真的不是一句空话。
他所处的世界和思考问题的方式，与她熟悉的那个世界，截然不同。
苏宁收起手机，仿佛只是做了一件微不足道的小事。
他看向依旧处于震惊中的陈晓君，嘴角勾起一抹意味深长的笑容：“看，有时候解决问题，不一定非要自己硬碰硬。借力打力，也是方法。”
这一刻，陈晓君心中的天平，开始不由自主地发生了倾斜。
苏宁并没有她想象的这么丧，甚至内心还是特别的强大。
一时之间突然感慨万千了起来，失忆的苏宁都能有这么多骚操作，那没失忆的苏宁想必是更加的牛逼。
……
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