第27章 ：打的就是价格战

秦浩也没有卖关子，直接开门见山。

  “王书记，我做外贸这行时间不算太长，但跑的国家多了，接触的客户和市场越深入，就越能清晰地感受到一件事——国与国之间工业能力的差距，比我们想象中的还要大。”

  “根据我的观察，目前全球工业能力可以分为三个梯队。“

  他拿起桌上的笔记本，在上面画了一个简单的金字塔图形。

  “美、苏的工业能力属于第一梯队。它们有着十分完整的工业体系，从基础原材料到高精尖技术，几乎无所不包。“

  王书记推了推老花镜，若有所思地补充道：“是啊，这两个超级大国在二战后就建立了完整的工业体系。我记得去年去苏联考察时，他们的重工业确实令人震撼。“

  “欧美日韩属于第二梯队。“秦浩继续在金字塔中间层写下这些国家的名字：“它们的工业体系虽然不够完整，但在某些领域有着突出优势。比如德国的机械制造，日本的电器、汽车……“

  说到这里，秦浩的笔尖在纸上顿了顿，声音低沉下来：“而我们，就属于第三梯队。“

  “虽然在各个方面看，我们的产品跟世界顶尖水平都有很大差距，但是我们有一个独特的优势——我们有一套完整的工业体系，什么都能造。“

  王书记闻言，摘下眼镜擦了擦，脸上露出复杂的表情。他长叹一声：“雷总这番话真是让我汗颜啊。说实话，我在这个位子上已经几十年了，越是了解这里面的内情，就越是沮丧。“

  他的手指无意识地敲击着桌面：“差距太大了啊！“

  说完，王书记似乎意识到自己的失态，摆了摆手：“瞧我老糊涂了，瞎感慨什么。雷总你继续。“

  秦浩理解地点点头，继续分析道：“什么都能造，目前来看是我们唯一的优势。但是这一点点优势，是不够的。“

  “就拿我们浩然国际目前的业务来说，虽然增长很猛，可实际上做的都是在捡一些国际巨头吃剩下的。“

  王书记眉头紧锁：“你的意思是……“

  “一旦那些国际巨头发现有利可图，放下身段来跟我们竞争。“秦浩一字一顿地说：“可以说我们毫无抵抗之力。“

  包厢内的气氛顿时凝重起来。服务员恰好此时进来上菜，感受到这股压抑的氛围，轻手轻脚地放下菜品就退了出去。

  王书记面色凝重，夹了一筷子菜却迟迟没有送入口中：“是啊，不论是资金、技术、管理、成本控制，我们全面落后。“

  他苦笑着摇头：“有时候开会讨论这些问题，大家都是一筹莫展。“

  秦浩放下筷子，身体微微前倾：“所以，我们要未雨绸缪。“

  王书记眼前一亮，急切地问道：“雷总你有什么好的想法？只管说，不用有顾忌！“

  “我的计划是……“秦浩从公文包里取出一叠文件：“寻找一批有实力、有野心的工厂，用我们浩然国际的订单来帮助它们完成产业升级。“

  他翻开文件，指着上面的图表：“与此同时，我们要辐射上下游产业链，逐步缩短跟世界顶尖之间的技术差距。只要我们能够有跟日韩相当的技术水平，我相信凭借我们的生产成本优势，是完全有能力跟它们竞争的！“

  王书记听得两眼放光，虽然他知道秦浩是在给自己“画饼“，可这个饼实在是太诱人了。他忍不住拍案叫好：“好！这个思路好！“

  激动之下，王书记甚至站起身来在包厢里踱步：“雷总，你这个想法很有前瞻性啊！你看能不能这样，你把你跟我说的这些整理一下，写一份详细的报告，回头我拿到常委会上讨论一下。“

  秦浩也站了起来：“当然没问题。“

  王书记握住秦浩的手，用力摇了摇，感慨道：“我们关起门来太久了，打开门之后才发现，已经跟不上世界的脚步……“

  “说实话，我们现在欠缺的就是雷总这样，了解国际情况，同时有能力、有想法，又敢想敢干的干部，雷总要是愿意，我可以向组织上申请……”

  还没等对方把话说完，秦浩就笑着婉拒：“王书记把我捧得太高了，我也就是在经商上有那么一点天赋罢了，而且说实话，我现在能发挥的作用比在体制内发挥的作用要大，您说呢？”

  王书记遗憾地摇了摇头，不过不得不承认，浩然国际的作用确实很重要，不仅仅是一年几亿美元的外汇，更多的是，浩然国际带来的外贸订单能够让国内的企业参与到国际贸易当中。

  离开饭店时，夜色已深。秦浩站在黄浦江边，望着对岸的灯火，思绪万千。1981年的社会舆论对个体经济其实是很不利的，许多人认为个体经济在很大程度上扰乱了国有经济，导致许多国营厂经营困难，收入锐减。

  王书记能够顶着压力支持他，已经是冒着很大的风险了。

  当然，秦浩也清楚，政策的支持不是一时半会能确定下来的。

  不过浩然国际现在属于甲方，订单给谁做还是他说了算。对于那些完全没有“野心“、对技术研发和生产工艺不投入的工厂，秦浩直接断掉了他们的订单，把这些订单交给那些谋求进步的工厂去做。

  这一决定在业内引起了轩然大波。那些被砍掉订单的厂长们慌了神，纷纷猜测是不是哪里得罪了杨巡。一时间，杨巡的办公室门庭若市，送礼的、说情的络绎不绝。

  “杨总，您看我们这个月的样品都按要求改进了，怎么订单反而少了呢？“一位国营大厂的厂长搓着手，满脸堆笑。

  杨巡无奈地摇头：“李厂长，这不是样品的问题，是公司战略调整。“

  “是不是上次招待不周？您说，我这就安排……“另一位厂长急得额头冒汗。

  杨巡连忙摆手：“王厂长，您误会了。这是总部的决定，跟我没关系啊！“

  这样的对话几乎每天都在上演。一连一个礼拜，杨巡的酒席几乎就没停过。那些厂长们变着法子讨好他，高档饭店、歌舞厅轮着来。好在杨巡上次听了秦浩的建议，招了几个酒量好的助理，不然非得喝得胃出血不可。

  “杨总，您再给次机会吧！“一位年过半百的老厂长甚至红了眼眶：“厂里两千多号工人等着吃饭呢...“

  杨巡心里也不好受，但他清楚秦浩的战略意义。他扶住老厂长的肩膀：“张厂长，实话跟你说了吧，上次去你们厂考察，你们厂的各方面数据都不太好，由其是不注重研发投入和工艺升级，这是我们雷总亲自定下来的策略，我是真的爱莫能助。“

  就在杨巡疲于应付各路厂长的同时，秦浩已经踏上了前往欧洲的航班。

  美国市场有了几个拳头产品，已经算是打开局面了。下半年，秦浩决定将主要精力放在欧洲市场。

  飞机上，秦浩翻阅着欧洲市场的调研报告。为了打开欧洲市场的销路，他第一个瞄准的产品让随行人员都感到意外——电风扇。

  “秦总，欧洲发达国家不是应该家家户户有空调吗？电风扇能有销量吗？“年轻的香港助理阿威忍不住问道。

  秦浩合上文件，微微一笑：“这就是思维定式了。事实恰恰相反。“

  他耐心解释道：“欧洲的空调保有量其实一直不高。首先是他们夏天的温度普遍不高，一般都在28度左右，几乎用不到空调。“

  “至于冬天。“秦浩继续分析：“虽然欧洲冬天的温度比较低，但空调制热的能力远不如制冷，而且还极其耗电。而欧洲的电费又极高，所以大多数欧洲家庭往往会装壁炉取暖，而不是装空调。“

  “所以电风扇在欧洲反而有市场！“

  秦浩点点头，想起了前世被称为“股市狙击手“的刘銮雄，他的第一桶金就是靠卖电风扇赚了一个亿。这个市场，大有可为。

  欧洲的第一站，秦浩来到了法国。经过详细的市场调查之后，他发现法国的电风扇市场被一个叫做蚬壳的香港品牌占领。

  这家公司的老板翁氏家族在香港商界颇有声望。

  会议室里，秦浩指着墙上的市场分布图对团队说：“蚬壳现在占据了法国电风扇市场65%的份额，不过它们的产品有一个致命的弱点——售价太高。“

  秦浩的打法十分简单粗暴——低价。同样一款吊扇，蚬壳要卖350美元，秦浩只卖200美元，而且还保证销售商的利润比卖蚬壳还要多20美元。

  在动员大会上，秦浩甚至放出话来：前期可以不赚钱，甚至小亏。我要的是市场份额！

  这一策略立竿见影。凭借内地低廉的生产成本和秦浩精心设计的销售网络，浩然国际的电风扇很快抢走了蚬壳大量的市场。不到三个月，蚬壳的市场份额就从65%暴跌至45%。

  蚬壳的翁老板急了。巴黎最豪华的酒店里，他紧急召集高管开会。

  “这个浩然国际什么来头？“翁老板拍着桌子：“查！给我彻底查清楚！“

  很快，调查报告送到了翁老板桌上。当他看到秦浩的背景资料时，眉头紧锁：“内地来的？一个大圈仔居然敢在太岁头上动土，我倒要看看你有多少斤两。“

  第二天，蚬壳宣布全线降价10%

  然而，还没等他们的降价策略见效，秦浩的反击就来了——浩然国际再降价15%！

  翁老板在办公室里大发雷霆：“好，好，跟我玩价格战，我让你看看什么叫做财大气粗！“

  高管们噤若寒蝉。财务总监小心翼翼地提醒：“老板，可是再这么降价下去，我们就没有多少利润了。“

  “利润？现在人家是要把我们赶尽杀绝，你跟我谈利润？“翁老板咬牙切齿：“再降10%，我就不信他一个内地来的，资金能耗得过我！“

  一场惨烈的价格战在法国电风扇市场打响。双方你来我往，价格一降再降。

  秦浩也没有闲着，一边跟翁老板打价格战，一边请香港的媒体报道蚬壳在欧洲市场遭遇价格战，利润大幅受挫。

  很快，这一消息就出现在香港财经周刊，一时间股民大批出逃，股价单日应声下跌了15%，这下子股东们坐不住了。

  赶紧召开股东大会，要求翁老板拿出对策来，翁老板也是头疼不已，虽然他是蚬壳的创始人，也是公司的董事长，但公司上市之后，很多事情就不是他一个人就能决定的了。

  没办法，翁老板只能答应会在一周之内解决，散会后，赶紧寻求跟秦浩谈判的途径。

  但是让翁老板郁闷的是，秦浩跟香港这些富豪都没什么交集，甚至很少有人见过他。

  无奈，翁老板只能找到花旗银行，因为浩然国际的大部分贸易都是在花旗银行结算的，花旗银行的“大班”跟秦浩还算比较熟。

  一个月后，花旗银行的大班作为中间人，邀请秦浩和翁老板在瑞士会面。

  日内瓦湖畔一家餐厅里，翁老板虽然面带微笑，但眼神中的不甘显而易见。

  “雷总，真是后生可畏啊。“翁老板感慨道。

  秦浩礼貌地碰杯：“翁先生说笑了，我也只是运气好罢了。“

  酒过三巡，花旗银行的大班切入正题：“两位都是华人企业的佼佼者，何必斗得两败俱伤呢？不如我在这里做个和事佬，大家握手言和？“

  翁老板叹了口气：“秦总，说到底咱们都是华人。欧洲市场这么大，我们何必非要争个你死我活，反过来让这些老外占便宜？“

  秦浩知道见好就收的道理。真要硬拼下去，虽然浩然国际背靠内地生产基地有成本优势，但翁氏家族毕竟是老牌香港富豪，名下有多家上市公司，资金雄厚，没必要拼个你死我活。

  “翁先生说得是。“秦浩微笑道：“其实我们可以考虑合作。“

  最终，双方达成协议：停止价格战，共同将欧洲其他电扇品牌挤出去，两家一起瓜分这块蛋糕。

  蚬壳专注中高端市场，浩然国际主打中低端，至于最后谁能占据更多的市场，就各凭本事了。


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