第248章 薪火相传

聚会过后，陈小满再次进入了忙碌状态。

弘济集团这艘大船正开足马力在新航道上行驶，方方面面都需要他这个掌舵人盯着，实在有太多事儿等着他处理了。

办公室里文件堆得像小山，会议一个接一个，从新产品的研发进度到市场推广的细枝末节，再到与各地经销商的沟通协调，千头万绪。

好在，大儿子陈中华从国外学成归来，主动提出回来帮忙，确实解了他的燃眉之急。

陈中华这孩子，像他母亲安雨琪多一些，性子沉稳，心思缜密，在国外学的又是企业管理，上手很快。

陈小满观察了一段日子，心里有了底，便开始有意无意地把手里一些不那么核心却又繁琐费神的事儿，慢慢往陈中华身上放。

这天，陈小满把陈中华叫到办公室，将一叠关于下半年OTC渠道促销方案的文件推到他面前。

“中华，这个方案我看过大纲了，方向没问题。

具体每个渠道的让利幅度、促销品的选择，还有和广告投放的配合细节，你牵头去跟市场部、销售部碰一下，拿出个最终执行版给我过目就行。”陈小满语气平稳，带着信任。

陈中华拿起文件，迅速翻看了一下，点点头：“好的，爸，我下午就召集他们开会。

另外，华东区张经理那边关于药店陈列的新想法，我也一并纳入讨论？”

“可以，你看着处理。”陈小满赞许地点点头，“以后这类渠道优化的事情，你先拿主意，形成方案再报给我，遇到把握不准的，随时来问。”

“明白了，爸。”陈中华感受到父亲的信任和培养之意，心里也憋着一股劲要把事情做好。

看着儿子离开的背影，陈小满轻轻舒了口气。

小儿子还在清北读研究生，心思都在他的学术上，暂时指望不上。

如今大儿子能分担不少，他才感觉自己紧绷的弦稍微松了那么一点。

也正因为如此，他才能偶尔抽出点空闲，像上次那样，去找傻柱喝顿酒，聊聊天。

那种脱离办公桌、浸泡在烟火气里的交流，往往能带来意想不到的灵感，比看十份市场报告都管用。

陈小满端起茶杯喝了一口，心里盘算着：等中华再把生产那边的事儿熟悉起来，自己或许就能有更多时间去一线走走，去市场上看看，甚至……

能多约傻柱喝几回。

那家伙虽然满嘴糙话，却是个实实在在的“民间智库”。

想到这里，陈小满嘴角不由露出一丝笑意。

这企业传承和人才培养，跟熬药一样，火候到了，自然就成了。

而他，现在总算能稍微腾出点手，看看火，添添柴了。

陈中华接过父亲递来的文件，只觉得手中沉甸甸的。

这不仅仅是一叠纸，更是父亲沉甸甸的信任和期待。

他回到自己的办公室，一间紧挨着陈小满、稍小但同样明亮的房间，深吸一口气，翻开了文件。

最初的几天并不轻松。

市场部和销售部的经理们都是跟着陈小满打拼多年的老人，面对这个突然空降的“少东家”，表面客气，眼底却藏着审视和几分不易察觉的轻慢。

一次讨论会上，当陈中华对一份传统的渠道补贴方案提出质疑，认为效率太低且容易滋生腐败，建议采用更透明的数字化返利系统时，一位资深的市场部副总监呵呵一笑：

“中华啊，你在国外学的那套理论是好的，但咱国内情况复杂，尤其是下面的药店，就认现钱和实惠。

你搞那套电脑系统，很多老掌柜的连字都认不全，咋弄？还得是人情往来，面对面谈。”

陈中华没有硬碰硬，他记起父亲说过，做事要“润物细无声”。

他点点头，表示会考虑实际情况，会后再找那位副总监细聊。

会后，他真的泡了两杯茶，请那位副总监到办公室，不是以命令的口吻，而是以请教的态度：“王叔，您经验丰富，您看，咱们能不能找个折中的办法，既保留您说的人情实惠，又能让总部的管控更清晰一些？

比如，我们把部分补贴换成紧俏的赠品，或者设计更简单的阶梯奖励……”

一来二去，那位王副总监感觉受到了尊重，态度软化不少，还真提出了几个可行的本地化改良建议。

陈中华顺势将数字化系统的试点范围缩小，先选了几个管理规范的大连锁药房推行，积累经验。

陈小满在背后默默关注着这一切，偶尔在家庭餐桌上，会不经意地提点一两句：“做管理，不是非此即彼，有时候要懂得迂回。

水至清则无鱼，但水太浑了，鱼也要死。

这个度，你得自己把握。”

安雨琪则温柔地给儿子夹菜，说着鼓励的话：“慢慢来，别急，你爸也是这么摔打过来的。”

另一边，陈小满腾出些精力，开始更深入地践行他从傻柱那里悟来的“接地气”理念。

他不再满足于听报告，而是让司机开着那辆普通的桑塔纳，带着他随机走访四九城大大小小的药店。

在一家位于胡同深处的老药房里，他穿着普通的夹克衫，像个闲逛的老人，听着一位老大爷跟药剂师抱怨：“闺女给买的那进口维生素，死贵，吃了一个月也没觉出啥好来，还是咱这老牌子的鱼肝油实在，吃了眼睛就是润乎。”

在另一家社区药店，他看到一个妈妈拿着弘济新推出的儿童感冒冲剂犹豫，旁边的店员熟练地介绍：“这药里头加了点蜂蜜，孩子爱喝，效果跟我们那成人版的一样好，还不嗜睡。

隔壁楼张姐家孩子上次发烧就吃的这个，好的快。”

陈小满把这些鲜活的场景一一记在心里。

回来后就召集研发和市场部门开会：“我们的产品好，但不能光我们知道，得让消费者一眼就看懂，一用就觉出好来！

包装说明能不能再直观些？

口感能不能再优化一下？

线下药店的店员，是我们最后一公里的‘代言人’，他们的培训和支持必须到位！”

他甚至真的又抽空去了几次何家菜，不光是为了喝酒。

有时带着新包装的样品，让傻柱和来吃饭的老街坊们瞅瞅，提提意见。

傻柱拿着一个蓝白相间的药盒，咂咂嘴：“这颜色瞅着倒是干净，但不打眼儿啊！你学学人家可口可乐，那大红颜色，多远都能瞅见！你得让人在药架上一眼就瞧见你！”

陈小满若有所思。

几天后，弘济几款主力产品的包装上，出现了一条醒目的红色色带，上面印着大白话的功效口号，在琳琅满目的药柜中，果然醒目了不少。

日子就在陈中华的逐渐成长和陈小满的微观洞察中飞快流逝。

弘济集团在新策略的推动下，销量和口碑持续攀升，尤其是在二三线城市和广大的乡镇市场，那种“实在、靠谱”的品牌形象愈发深入人心。

然而，新的挑战总是不期而至。

年底，一家国际药业巨头突然宣布进军中国市场的普药领域，其强大的品牌效应和成熟的营销手法，来势汹汹。

弘济内部第一次感到了实实在在的压力，会议室里的气氛有些凝重。

“他们的广告铺天盖地，全是明星代言，渠道折扣力度非常大，很多大药店都把最好的位置给了他们。”市场总监汇报时，眉头紧锁。

陈小满听着汇报，手指轻轻敲着桌面，目光却看向一旁沉默不语的陈中华：“中华，你怎么看？”

陈中华抬起头，经过这几个月的历练，他眼神里的青涩褪去了不少，多了几分沉稳。

他整理了一下思路，开口道：“爸，各位叔叔，我认为，硬碰硬拼广告投入和渠道折扣，不是我们的长处，也正中对方下怀。

我们的优势，在于这么多年积累下来的‘信任’。”

他走到白板前，边写边说：“第一，我们的‘口碑见证’计划要继续深化，不仅要找普通用户，还可以邀请一些社区医生、退休的老中医来为我们站台，他们的专业背书比明星更有说服力。

第二，线下体验不能停，反而要加强，就在竞争对手广告最猛的药店门口做，让他们看到我们实实在在的产品和用户的真实反馈。

第三，”他顿了顿，看了一眼父亲，“我建议启动一个‘老药工’传承计划，挖掘我们厂里那些几十年工龄的老师傅的故事，把我们对品质的坚守，用讲故事的方式传播出去。

这可能是外资企业短时间内无法复制的东西。”

会议室里安静了一下，随即几位高管纷纷点头。

陈小满看着儿子，眼中流露出毫不掩饰的赞赏。

儿子不仅理解了他的“接地气”战略，更在此基础上，融入了更系统、更现代的传播思路，守正出奇。

“就按中华说的思路，立刻细化方案，执行下去！”陈小满一锤定音。

压力之下，弘济集团上下同心，迅速行动。

电视里、报纸上，国际巨头的广告虽然炫目，但胡同口、药店前，弘济的“健康小课堂”、“老药工讲故事”活动也办得红红火火，充满了人情味和烟火气。

那种植根于本土文化的亲和力与信任感，形成了一道无形的壁垒。

几个月后，那家国际巨头的攻势虽然抢走了一部分市场份额，但并未能像预想中那样摧枯拉朽。

弘济集团稳住了阵脚，甚至在激烈的竞争中，品牌忠诚度反而有所提升。

一个周末的傍晚，陈小满和陈中华父子俩难得清闲，一起在院子里喝茶。

夕阳西下，院子里种的几株月季开得正好。

“爸，这次……”陈中华开口，语气中带着经历风雨后的感慨。

陈小满摆摆手，打断他：“做得不错。

知道借力打力，知道扬长避短了。”他喝了一口茶，望着远处，“企业交给你，我慢慢可以放心了。”

陈中华心里一热。

陈小满又像是想起什么，笑了笑：“明天吧，叫上你妈，咱们一起去你柱子叔那儿吃饭。

这回，得好好敬他一杯。

要不是他当初那几句大实话，点醒了我，咱们未必能这么快找到这条道儿，扛住这次风浪。”

陈中华也笑了：“好，我也正好有几个关于农村渠道下沉的想法，想去听听柱子叔的‘民间智慧’。”

父子俩相视而笑，夕阳给他们身上镀上了一层温暖的金光。

企业的传承与创新，宏大的战略与市井的智慧，就在这杯清茶和家常便饭的闲谈中，悄然交融，生生不息。

而弘济这艘大船，在老船长和逐渐成长起来的新舵手共同引领下，正向着更广阔的海洋，稳稳驶去。


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