第63章 开启摆摊
林月如的表情有些玩味，何青芜却老实的摇摇头。
“傻瓜。”林月如轻轻地敲了一下何青芜的脑袋，“查到了，住在城北的郊区，有份蛋糕房的工作，人际交往很单一。”
何青芜怔住，原来离自己这么近。
在那个世界，自己的父母早在童年时便去世，她已经完全没有对母亲的概念了。
突然有了母亲的消息，她竟觉得不太真实。
“我陪你去，看看她吧？”林月如开口。
何青芜藏起情绪，努努嘴巴，“先工作。”
上次见完刘奶奶之后，何青芜带去的那些小玩意，孩子们很喜欢，还余下了很多，刘奶奶说，为了补贴福利院的支出，她便带着几个年纪稍大些的女孩子出去摆摊，没想到很多人喜欢，赚了不小一笔。
何青芜把自己初步的想法，告诉了林月如。
“如果我们能够把直播和摆摊相结合，将我们的顾客不断下沉，不只是为了迎合高端顾客为生，我们的宗旨应该是让每一个女孩子都找到属于自己独一无二的美丽，这才是我们要传达的正确的理念。”
林月如看了一遍何青芜的基础构想后，有些难以理解：“青芜，为什么放着轻松的钱不去赚，而去赚这些辛苦钱？”
何青芜料想到这一点，慢慢解释：“如果一味地只依靠高客单价，去博眼球，夺得得更多的直播间流量，眼下看是个良性发展的好事业，但长久看来，没有人会一直感兴趣的。”
“大家只会觉得我们势利眼，只做有钱人的生意，是高不可攀的，但我不想这样，我希望有人，尤其是普通的，甚至可以说是经济条件不太好的女孩子，看到我们的产品时，如果真的喜欢，也能够消费得起的。”
林月如若有所思：“不过这样……确实很有意义。”
何青芜把手机递给她，一个购物的页面。
林月如不明所以，何青芜笑嘻嘻道：“其实，摆摊所需要的东西都已经到货了，就在门口呢。”
“好啊你，你这个小赖皮，给我来这套先斩后奏是吧。”
何青芜挽着林月如的胳膊往门外走去：“其实我都想好了，你要是觉得摆摊不太合适，我就自己去，你在家里，等我赚钱养你咯。”
林月如翻个白眼：“我能是那种人吗？”
“不过，摆摊这事吧，我确实没什么经验，突然来这么一下子，我还真有点慌。”
“没事啊。”何青芜锤锤自己的小胸口，“有我呢，怕什么。”
“你也是新手好不好？”
“我不是啊。”何青芜顺口说道。
“啊？”林月如一愣。
何青芜自知说错了话，把另一个世界的生活经验串到这来了。
“呃、我的意思是，我对摆摊已经做了十分详尽的功课，现在已经不是新手小白了，相信我，带你在摆摊行业里创出一片天地吧。”
林月如十分无语：“现在你这嘴怎么这么贫呢。”
她一边拆着快递，一边嘟囔道：“也没见你在顾辞面前这么能说会道过，在我面前跟耍猴似的。”
何青芜一阵心虚，默默擦掉一脑门的汗。
第一次摆摊，她们就选了个近些的地方，在别墅区外，山下有个繁华的居民区，居民区右边有条长长的夜市，里面摆满了各种摊贩，有美食、箱包、美甲等等，最适合不过。
何青芜来得早，天还没黑，很多位置都可以用。
她看中了一个中心靠左的位置，便将手推车里的东西一件一件拿出来。
林月如看看四周，说道：“这个位置是早到早得的吗？”
听到这话，何青芜其实很想说在另一个世界，摆摊就是这样的规则，在这个世界，应该也差不多吧。
“应该是吧，要是不对，有人提醒的话到时咱们再调整呗。”何青芜含糊道。
行吧，林月如跟着开始收拾东西，到了地方，才想起货还没见过呢。
“青芜，咱还是卖shiny的产品吗？”她后知后觉道。
何青芜忍不住笑：“都要上战场了，你才想起来枪没拿啊？”
林月如尴尬地挠了挠头，平时当甩手掌柜惯了，谁记得那么多细节呢。
何青芜递过去一个袋子，里面满满登登全是货，“咱都摆摊了，要是在这里卖动不动几百上千块的饰品，你觉得咱能卖得动吗？”
“那这些东西都是从哪来的？”
“是我跟单月姐沟通之后，她从工厂拿来的原料，我又找人做了加工，成本一定是很低的，但是市场反响怎么样，说实话，我心里也有点没底。”何青芜坦言。
林月如一愣：“我帮你找家人的这段时间，原来你在忙这个呀。”
“天天休息我会焦虑的。”何青芜莞尔一笑，“再说了，我还有信心让我们的IP上市呢。”
林月如心中一动，用力地点点头。
话不多说，林月如这边整理着直播支架，那边何青芜开始了摊位的布置。
其他摊位也在陆陆续续上人，各种小玩意琳琅满目，灯光一打，相当热闹。
林月如收拾好，回头一看，忍不住赞叹。
其实在这个夜市里，也有很多同行，百花齐开，灯光下显得璀璨夺目，但是当看到青芜的摊位时，那种感觉，完全不一样。
她用淡绿色的桌布做打底，丝绸的面料，视觉上柔软光滑，上面错落着银色的小饰品，旁边还有几个玻璃支架，放上整套的产品，顶上支了一个柔光灯，不是刺眼的白色，而是带些暖意的淡黄色，就像是日光之下，珠宝的色彩。
“青芜，你弄的真漂亮啊。”林月如眼睛一眨不眨地看着摊位。
何青芜还在不断地调试中，心不在焉道，“其实这还没有用出我的十成功力，毕竟今天只是试营业一下，很多东西还不成熟，等以后，让你看看更好看的摊位长什么样哈。”
林月如第一次觉得，有人在摆摊上竟然有天赋。
“青芜，啥也别说了，直接开播，肯定得人气暴涨。”林月如毫不夸张道。
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