第200章 又被坑

Serene接到李阳的电话。

　　“Serene，什么时候有时间，来青州指导一下工作啊。”

　　“李总，不用客气，有什么事情，请说。”Serene并没有解释自己在青州。

　　“我看阳河商贸的线上直播销售业绩不错吗，说明NLB这个品牌的线上直播效果可以可期的，所以我申请给我们也开通线上销售。”

　　Serene淡淡的道：“可以开通，但有两个前提条件——第一，年销售额要达到2000万；第二、这批单独渠道的货品拿货折扣3折，不退不换。”

　　李阳想都没想就说道：“2000万销售额没问题，3折的进货折扣也能接受，Serene给我们出授权吧。”

　　冷笑了一声，知道李阳打的什么算盘，不管能不能做到，先承诺再说，把授权以及3折的进货折扣确定下来，到时卖不到2000万，难道还让他补钱吗，钱在他口袋，想掏出来可没那么简单。

　　“李总，如果没问题的话，我们要签个协议，你缴纳300万的保证金。若是销售额达不到2000万，那么这批货的进货折扣要恢复到3.8折，中间的差额从保证金里扣除。”

　　“这——Serene，保证金能不能免掉？”

　　“李总，那我建议贵司不要做了。”

　　“......Serene，难道阳河商贸也交了300万的保证金？”，这一点李阳不太相信，阳晖哪有那么强的资金实力，保证金交300万。

　　Serene没有正面回答，而是说道：“李总，若是你们能有一场直播可以超过400万，我可以向公司申请，立刻退还保证金。”

　　李阳一下子就哑火了，同时对阳晖更是充满了恨意——若是他同意自己收购阳河商贸，那得多赚钱？若是他愿意搞定田总，给我其他品牌多做几场类似的直播活动，我该多赚多少钱？

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　　三阳市欣悦广场一店，业务副总的办公室内

　　赵锐在张总对面坐着，一脸冷意的说道：“领导，阳河商贸的商务条件，我姑姑那边已经批注了‘条件太低，不同意’，想必这个流程一定会被后面的大领导驳回了。NLB的项目是不是可以同步把富通商贸的也提报上去？”

　　张总煞有深意的望了他一眼：“你对富通商贸的案子挺上心嘛，这个急什么，等阳河商贸的被驳回再提报也不迟，否则一个铺子提供两家，不是搞笑吗，玩一女双嫁？”

　　“我也是考虑到场子的租金收益，富通商贸给的条件比较高。好，领导，这个等这两天阳河商贸的案子被驳回，我再提交富通商贸的案子。我也会随时关注OA进展，后面的大领导们从张纯总开始，每一位大佬都有驳回的权限了。”

　　张总点了点头，看着赵锐出去后，露出冷笑，他是坐山观虎斗，看看田总对阳河商贸会有多给力的支持，会不会为了这个事情闹到总部，闹到总部之后能不能闹赢。

　　反正，无论哪一个结果，对他而言，都是可以接受的。若是在赵总批注了不同意后，还能审批掉，那就说明阳河商贸的关系真的通天了，以后再来项目，那阳晖就是爷，做什么都要好好配合。

　　一边想着，一边又点开OA，发现继赵总之后，又有一位大区的职能部门主管审批点了不同意，原因与赵总的一样——商务条件太低。

　　这就是审批的奥秘之处了，如果前面都同意了，你点同意，到时出了问题，法不责众，或者各打五十大板，问题不严重，他们一般不愿意卡区域的流程，否则白白得罪人。

　　但若是前面有人点不同意了，后面的你依旧审批通过，最后出了问题，一定会被问责的，会问你是怎么考虑的？因此赵总开始之后，每一位领导都会细细审批。

　　张总看着OA进度，这位领导点了不同意后，签呈就会流转到田总那里，他还会点同意吗？张总像是在等好戏一样的，别的公司都没有心思了，不停的刷着签呈。

　　外面的赵锐同样也在不停的看着OA签呈，他笑的得意洋洋，效果这不就出来了吗？他不信田总还敢同意。他甚至把签呈截图发给了韩超，让他知道自己的能量。

　　韩超收到之后，也第一时间跑到李阳办公室做了汇报，这都是他的功劳，当然要到老板面前表现表现。

　　李阳刚结束与Serene的通话，表示他考虑一下，然后再回复。

　　看到韩超发过来的截图，这大概是他今天收到的第一个好消息——终于在与阳河商贸的较量中占据了上风。他太懂欣悦集团内部的流程情况了，像这种情况田总一定不会再点同意的，一定是要打回去。

　　若田总想帮忙，那也一定是他亲自打电话，做通那两位点了不同意的人的工作，然后重新跑一遍签呈，否则上面这个不批准的痕迹，会引起最高层的关注。

　　“干的不错，比营运部那帮废物强多了，你接下来就抓紧跟紧这个项目，一旦阳晖那边被驳回，就找赵锐把我们的项目提交上去。另外你要抓紧与万隆广场谈NLB位置下移到一楼的事情，我要在这个月拿到结果。”

　　韩超口称收到，然后离开办公室，心里却骂了一句：“老东西，一刻也不消停，一点不让人闲着。”

　　张总继续刷新这OA签呈，他对这个事情的判断与李阳的想法是一致的，田总肯定不会点同意了，真想同意也是要重新走OA，而不是在这个有了加签不同意的签呈继续往下走。

　　但是下一秒，他揉了揉眼睛，没有看错，田总竟然点了同意，他竟然在有两位大区领导不同意的情况下点了同意，下一步就到了大区总张纯那里，田总胆子可真大啊。

　　赵锐在外面也看到了这个结果，他适才与韩超交流时的得意此刻全部僵在了脸上，对着OA签呈难以置信的想着——田总，这是老糊涂了吗？

　　田总当然不会老糊涂，他看到签呈上那两位点了不同意的大区同事，嘴角扯出一丝弧度，冷声低语：“脑残。”

　　快下班的时候，张总又刷了一下OA签呈，这次真的是跳了起来——天呐，大区总张纯也点了同意，接下来就是总部招商副总、营运副总以及CFO然后再到CEO了。

　　他不知道最后那几位超级大佬会怎么审批这个案子，但是田总与张纯总竟然都不要去重新走OA签呈的就点了同意，这一旦被驳回，是否被问责且不说，对他们的权威一定是造成打击的，怎么会这样？

　　张总不像赵锐那么没情商，他在职场打磨那么久，对上面那些领导的心思还是会经常揣摩的，田总与张纯总这么做只能说明，他们觉得这个案子应该通过，而且是不怕被质疑的。但是这样的条件，怎么会不被质疑呢，张总这一点就想不明白了。

　　他知道今天肯定是不会有结果了，因为马上要下班了，一切都要等到下周一见分晓。

　　富通商贸，李阳也一直在想着这个事，快下班了又喊韩超进来，问三阳欣悦广场项目的情况，韩超当着他的面发了条语音信息问赵锐，当得知田总与张总已经审批通过的时候，他听着赵锐那匪夷所思的语气，韩超也迷茫了。

　　李阳默默的抽着烟，“等下周一吧，以后记住，要沉住气，不要他妈的半场开香槟，丢人。”

　　他倒还没有那么悲观，田总与张纯同意，这是在他意料之中的，但是出乎意料的是直接在这个签呈上点了同意，李阳也想不明白，这二位怎么那么大的胆子，就不怕集团问责？

　　“韩超，你那个举报，还没有任何反馈下来吧？”

　　“还没有，老板。这个因为是找个陌生邮箱发过去的匿名举报信，他们不可能也联系不到我，所以最后要看欣悦集团这边有没有什么人事变动。”

　　挥了挥手，“你出去吧，下周盯紧了这个事情。”

　　办公室里弥漫着淡淡的烟味，李阳靠在宽大的老板椅上，指尖的香烟缓缓燃烧，灰白的烟灰无声地落在水晶烟灰缸里。

　　他的目光落在桌面上那份摊开的文件上，纸张边缘微微卷曲，显然被翻看过多次。烟雾缭绕间，他的眉头紧锁，眼底藏着难以言说的疲惫和挣扎。

　　这是他让财务帮他做的测算，按照Serene定的游戏规则，他让财务按照完不成2000万的线上年销售额做了一版测算。

　　如果完不成，就等于是3.8折拿货，拿的还是库存货品，这对他来说等于是吃了大亏，同样做5-6折活动的话，毛利率要比3折拿货少了十几个百分点，这样赚取的利润可能还兜不住，最后剩余库存的压力，还抵消不了库存折价的损失。

　　思考一番后，还是给Serene发了语音：“我同意你的条件，可以支付300万的保证金。”

　　收到消息后的Serene，不由的摇了摇头——几乎是阳晖2倍的进货成本，商场资源又差那么多，人员状态也相差十万八千里，这怎么竞争？

　　但是，既然李阳想做，这又符合NLB品牌公司的利益，她自然没有拒绝的道理，发信息让公司法务出具电子版合同寄给富通商贸用印回传，回传之后就可以出具授权。

　　她不知道的是李阳又要出怪招了。单飚与张利面若死灰的站在李阳面前，虽然不知道什么事情，但是已经有不妙的预感了。

　　“你们两个不是一直跟我提，说店铺的收入低吗，我现在给店铺一个提高收入的办法，同时我也找品牌公司争取到了非常难得的资源，希望你们要珍惜。”

　　果然，单飚与张利彼此看了一眼，都看到了对方眼中的绝望，李阳的这种语式他们太熟悉了，每次这么说都没好事，他一定是自己好不容易争取了一些资源，因此店铺要努力，达成之后给予一定的奖励。然后设定一个店铺难以企及的目标，告诉他们如果完不成要罚一半。

　　跟上次那个对赌协议大同小异吗，这些年店铺不知道多少员工都是死在这上面的，优秀员工跑光了，但李阳还是无动于衷。

　　“你们都看到了阳河商贸的NLB，现场直播带货销售业绩非常惊人，一场直播下来做了410万，我们有4家店，若是每家店一个月做一次，我给你们按少了算，只做他们一半的业绩，这个不过分吧，那一个月4家店就可以产生820万的线上销售。”

　　单飚与张利从彼此眼中看到了大恐怖。

　　{麻痹的，这个能这样算吗？货品组织，主播的实力，平台的粉丝量与蓄客，还有线上补贴，这些决定性因素都避而不谈，就只是粗暴的拿点数乘？神尼玛只需要做到对方一半的业绩，这业绩要是这么好做，还开实体店干球，把店铺全关了，做线上多好，省了租金，还省了装修费用，连人力成本都少了很多。}

　　看见他俩这个表情，李阳马上不爽了，“你看你们俩个怂包样，每次找老子要钱的时候就能吹牛逼，老子一问你们要成绩，你们就开始翻白眼。

　　我这次念你们刚开始做，我把任务继续下调，每家店50万，这个不过分了吧？做阳河商贸的1/8。你们要是还觉得过分，那行你们两个包括店铺，工资拿人家的1/8，你们能不能接受？

　　况且阳河商贸这是一场直播，我允许你们一个月每天都做，这样算下来，你们每天甚至只需要做到别人的1/200就行了，这总不难了吧？”

　　单飚不说话，他不知道李阳这王八蛋是真不知道，还是装不知道。做线上需要的是流量啊，他阳河商贸做一场，上万人在观看，店铺自己做，就只有几个人观看，这流量是人家的几千分之一啊，这是单纯的比次数或者比店数的吗？

　　“好了，看你们老子就烦，一点骨气都没有。做管理者一点不愿意担当，既然给了你们机会，你们不发表意见，那我就直接定下来，你们给我执行到位。

　　从下个月开始，NLB营运部每月要做30万/月的线上直播销售，完成80%以上的话，给店铺2%的提成；完不成的，没有提成，这次我放你们一马，就不暂不处罚了。

　　但是这个政策给你们适应三个月，三个月后要是还完不成，我可能要定处罚措施。你们要明白，这是好事，现在线下客流不多，店员在店里闲着还不如做直播，公司为此还要投入直播设备呢。”

　　单飚与张利还是不说话，但心里的含妈量飙升。

　　{神尼玛放我们一马，店铺现在线下销售一个月都卖不到30万，你让几个从来没做过线上直播的店员去做直播带货，一个月定30万的指标，谁他妈愿意去干。一听就是又打白工，还好你没定处罚，要是定了，宣布之日就是店铺崩盘之时。}

　　他俩想着先答应，大不了店铺不做就是了，反正也拿不到提成，让店铺做也不会好好的做。

　　“收到，李总。”

　　这套路，他俩都熟，既然没有处罚，那就答应下来，最后阴奉阳违，不去做这没有意义的工作就行了，哪知道李阳随后就跟了一句：“我会让HR考核你们每家店的每天直播时长，如果低于8小时直播时长，你们两个的底薪打八折发放。”

　　{李阳，我日你大爷的，你不处罚店铺了，但是处罚我们，那我们怎么管控店铺。}

　　“怎么，你们有什么意见？”

　　他们不争不行了，这涉及到他们自己的切身利益了，单飚首先站出来说道：“李总，这个对店铺没有约束，他们很难执行到8小时的，能不能换个处罚方式？”

　　张利也附和着：“对啊，这对店铺没有处罚，店铺是无所谓的，我们的要求他们一定执行不到位，因为到时候罚的不是他们。”

　　李阳点了点头，：“好，那听你们的建议，如果店铺执行不到位，连店铺一起罚，底薪打8折。”

　　单飚与张利大惊，这不是他们想要的结果啊。现在好了，处罚把店铺带上了，以后传出去还成了，李阳宅心仁厚不愿意处罚店铺，但两位主管觉得如果不处罚店铺，店铺执行力不够，强烈要求把店铺带上。

　　从李阳办公室出来，单飚一脸挫败，又想到了夏洁在阳河商贸的收入，开始陷入深深的自我怀疑，他跟张利这样的不一样，张利是李阳的外甥，估计很难离开这个公司了。

　　但他单飚不一样，他自认还是有一些管理能力的，真要陪着李阳在这瞎闹吗？以前生意好做的时候，李阳基本不插手营运管理，这边做的还算不叫顺。现在业绩不好了，他开始各种挑刺，而且是不去做调查了解，也不听下面人反馈的，自以为是的为一些事情下定论，同时出一堆滑稽可笑的政策，搞得下面乱哄哄的。

　　单飚真不知道，这样下去，工作该怎么干才好。前几天刚觉得老板给自己加薪了，人挺不错，今天一个政策，把工资打八折，还变向的给降了工资。


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