第245章 升米恩斗米仇

因为是以前的同事，韩超停下来打了个招呼。

　　他也知道这两位现在都在阳河商贸，也就是跟着阳晖了，他问道：“你们怎么从欣悦酒店出来？”

　　这话问的，夏洁答道：“我们今天来出差，住在这里啊。”

　　乖乖，不是吧？韩超看了看这家欣悦酒店，作为三阳唯一的一座五星级酒店，他记得这里的标间一晚要500多吧，她们两个督导住这？

　　韩超想了想自己，以前是渠道发展部总监，出差的住宿补贴也就是250元，快捷酒店略超，住全季这样的还不够。

　　她们怎么能住这种档次的酒店的，他好奇的的问道：“你们的住宿标准这么高？”

　　夏洁大概知道韩超为什么这么惊异，她们以前在富通商贸的时候，督导的出差住宿标准只有180，出来只能住快捷酒店，韩超是总监，肯定是比自己这些人高，但也高的有限。李阳那么抠，能省的费用都要求省下来。

　　阳河商贸这边，她们督导一级的出差标准都是450元/晚，加上她是和朱静两个人，住欣悦酒店肯定绰绰有余了，而且阳晖还通过欣悦集团区域总部这边，与酒店签订了个协议价，也不知道他怎么谈的，这种原价688的房间，她们竟然只需要350元/晚。

　　别说她们不知道怎么回事，阳晖都没想到会这么低，他也就是前几天想起了这档子事，问了一下宗岚，哪知道半个小时后她就给自己弄好了。

　　欣悦酒店与欣悦商管可不是一个体系啊，真不知道她怎么搞定的，阳晖猜测跟她是宗家的人可能有一些关系，但她不主动说，阳晖显然也不会刨根问底。

　　夏洁微微点头：“还好，我们谈了协议价，350一晚。”

　　吓~韩超吃了一惊，一方面惊讶她们一个小督导竟然这么高的住宿补贴，一晚上350元也敢住；另一方面更惊讶于，欣悦酒店的协议价可以谈这么低，他以前都没想过，回头有空倒是可以去联系一下，要是能谈到这个价格，以后出差，哪怕自己每晚多付个100块也愿意啊，毕竟这是5星级酒店。

　　朱静她们知道韩超这家伙跟阳晖以前的关系不太融洽，也不愿意跟他太多废话，夏洁说了一句：“韩总，我们还有事，就先走了。”

　　韩超点了点头，让她们先忙，他跟张总约的时间还有一会，就准备在商场楼层溜达溜达。

　　想起刚刚她们说的那个协议价，他挺心动的，若是能谈到这个价格，自己出差到三阳可以享受一下不说，那李阳以后来三阳出差也能节省点差旅费用，而且欣悦酒店在每个城市都有，若是这边谈的下来，其他城市也可以效仿。这个事情谈好，也是一功，可以缓和一下与李阳之间的紧张关系。

　　他想到这个，就去了酒店，并向前台咨询了一下，并要到了销售部的经理的电话。

　　通话之后，对方要求他提供公司/团队的预计入住量、淡旺季需求，出示历史住宿记录。

　　韩超傻了眼，他以前也没住过这里啊，至于入住量，就算是降到350元/晚，公司除了李阳外，也没有几个人会住这里，李阳一年才能来这里几次。

　　随便编了一个数字，然后就发现对方的态度一下变得很淡漠，像销售部门谈这种案子谈多了，听韩超这边一说话，就觉得不太靠谱，“韩总是吧，签协议价的话，这些数字都要签入协议的。”

　　韩超问了一下，能签什么价格，得到的回复是599元/晚。他一愣，下意识问道：“不是说可以签到350吗？”

　　对方道：“怎么可能，我们手上的权限就只到599，我们集团公司其他体系的高层领导入驻有单独的价格，至于是多少，我就不清楚了。”

　　结束通话后，韩超谈协议价的心思就淡了，先不说他承诺的那些量根本就达不到，599元/晚他可住不起，每晚自己要贴300多，不是他的消费水平。

　　一面朝欣悦广场办公区过去，一面想着估计刚刚夏洁那小姑娘在骗自己，阳晖跟欣悦集团关系看起来很好，但那是欣悦商管集团，欣悦酒店是属于欣悦酒店集团的，难道是欣悦广场这边出面帮他谈的？

　　来到办公区前台，登记了一下，告诉前台人员自己是与张总约好的，然后听她打电话确认。

　　“韩总，张总在接待客人，我带您去洽谈室等一会。”

　　韩超看了一眼时间，心里吐槽这个张总也是不守时，这个时间点是与自己约的，怎么在和别人谈事。

　　在洽谈室翻了翻今天要谈的内容，富通商贸在这个项目合作了8个品牌，这次到期续约，李阳的想法是希望能够平续，但韩超知道李阳就是那个鸟样，他心里的期望值估计是在涨幅5%左右。因为富通商贸与欣悦广场合作的店铺比较多，算是大客户，欣悦广场对富通商贸比一些小公司还是照顾一些的。很多小公司每年的租金涨幅都在9-11%之间，而富通商贸的涨幅都在5-8%。

　　李阳之所以要求按平续来谈，那是给下属压力呢，求上得中，求中得下。他的理念是要求平续，才可能谈到5%左右，要是直接要求5%，那估计能谈到10%去了。

　　当然，他也能理解富通商贸今年的压力，别看一年还有上十亿的销售规模，但是净利润率已经从前几年最高峰时的11%下降到今年上半年的4.3%了。

　　这个是非常危险的，目前销售业绩还在下滑，如果租金涨幅再持续上升，比如涨幅5%吧，很有可能会让租金成本上升1%个点，加上人力成本占比、物流成本占比的上升，李超怀疑再没有好的办法，若是大环境持续恶化下去的话，公司要进入亏损状态了。

　　所以最近李阳很心焦，下半年有一些亏损店，很有可能要大幅的关店了。

　　这个洽谈室，正对着张总的办公室，他把门开着，一旦那边结束，他可以第一时间看到。

　　又过了一会，张总办公的门打开了，韩超站起身来，然后就愣住了——张总接待的竟然是朱静与夏洁两人。

　　这个副总以前不是挺讲究职级对等的吗，督导这个层级对接一下楼层主管就行了，有的时候经理都不爱搭理的，现在竟然是张总亲自接待了，还一路把她们送了出来，我去，自己都没有这个待遇。

　　他没有再去与夏洁以及朱静打招呼了，而是等张总送她们离开回来的时候，从洽谈室出来：“张总——”

　　“哦，韩总，到我办公室来吧。”，张总对他的态度很职业化，完全没有面对朱静与夏洁时的热情，没办法通过阳河商贸与欣悦集团的合作，他知道这家企业关系通天。

　　他也庆幸自己在给阳河商贸落位以及申报商务条件的时候没有使绊子，不然这个月就难受了，区域业务副总已经要求所有的门店在这个月底之前拿出阳河商贸需要的落位，否则年中KPI都是最低一档，这个事张总与项目总碰过，一致认为这个肯定是得到了新任区域总经理宗岚的认可，否则业务总应该不敢在KPI上说这么满，关键还把门店的项目总也包含进去了。

　　坐在张总对面，韩超也直接了当的说出自己的来意，是奔着续约来的。

　　张总哦了一声，接过韩超递过来的香烟，说道：“今年续约就正常续吧，涨幅8%。”

　　我去，不是吧，韩超点烟的时候手一抖，差点烧到了眉毛。“张总，今年涨幅怎么这么高，现在零售市场这么差，租金不能这么涨啊。”

　　张总冷笑了一声，本来的确可以不这么涨的，但是给阳河商贸的两家店的商务条件那么低，他整个广场的租金收益有缺口了，肯定要从其他家补，他摸排了一下，发现富通商贸的整体租金水平在广场内还是比较低的，因此被作为了重点涨租对象。

　　“怎么涨了？以前每年给你们涨5%那是给你们照顾，今年很多家的涨幅都在9-11%，给你们只增长了8%依然还是在照顾你们这些大客户，况且你们的基数本来就低。

　　总不能照顾的少了，还落了你们抱怨，这不是升米恩斗米仇吗？”

　　韩超还待再争取，张总摆了摆手：“韩总，我们都是熟人了，今年续约就是这个条件了，如果贵司不能接受，可以不续，我这边现在很多品牌等着进都没有位置呢。你也知道一楼最核心的两块位置我拿出来，还承诺了之前的品牌要帮他们落位，到现在都没有合适的，你们要是愿意让出来两个铺子那就最好了。”

　　卧槽，合着从阳河商贸那里损失的要从富通商贸这里拿回去是吧，但谁让人家三阳欣悦广场是仅次于青州市的项目呢，人家有强势的本钱，别说涨8%了，就是再涨点，李阳也不会撤店，但他肯定会骂自己废物。

　　看出来张总态度坚决，再谈也没有异议，他就准备回去先汇报给李阳再说，或者找区域的孟总能不能给统一协调一下。

　　“对了，张总。欣悦酒店是你们集团的产业，我们如果想谈个协议价，有渠道吗？我听说可以谈到350元/晚的价格。”

　　张总一根香烟抽完，在烟灰缸里掐灭烟头，半抬眼皮看了他一眼：“这个谈不了，我们自己出差会住欣悦酒店，的确也是350元/晚，但这个是由总部统一协调的。其他，我没听到任何团体能签到这个价格，别说350元/晚了，500可能性都不大。”

　　韩超张了张嘴，还是把话吞下去了，不知道那阳晖怎么那么牛比的，自从知道阳晖是阳河商贸的老板后，韩超以前对他的成见都没有了，以前是觉得他一个营运经理有什么好牛比的，知道他是阳河商贸的老板，并且NLB和Zen做的那么强以后，他觉得人家就该那么牛比。

　　心态已经变了，他现在要是见到阳晖，恐怕能舔着脸上去巴结呢，整个富通商贸真正对阳晖怨气最大的已经变成了李阳，其他的人已经不敢怨恨了，根本不是一个Level的。

　　朱静与夏洁今天来三阳主要有两个事：一方面是过来拜访一下商场的业务领导，确认一下后期的营销活动方案；其次就是三阳当地人员招聘的一个面试。

　　直接投简历的，有些已经到青州公司面试了，她们今天来见的主要还是以前的老部下，或者现有员工推荐的一些亲戚和朋友。

　　与其他零售公司招聘难不一样，阳河商贸现在的一个销售人员机会几乎能抢破头，这还是没有怎么宣传的情况呢，投简历的人员与岗位需求已经达到了5:1了。

　　公司为了不让这些失望而归的落选者心里上太过失落，还给她们提供了午餐以及报销来回路费，导致这些人虽然落选了，但是心里还念着阳河商贸的好，竟然成了他们的免费宣传员。甚至表示只要阳河商贸有岗位需求，她们还会推荐符合条件的亲友过来。

　　朱静与夏洁的餐补标准也不错，150元/人/天。这个补贴够她们两个下馆子了。她们在这里享受到了富通商贸的总监都享受不到的待遇，就算没有阳晖这层关系，对公司的归属感也趋近于100%。

　　对二人来说，一个店铺最重要的是先确定店长人选，这是一个店铺的核心管理力量，两人今天就在外面一家土菜馆里，招待了两名以前带过的店长。

　　这都是两人摸排一段时间后锁定的目标，双方加了微信，约在今天见面的。

　　夏洁看了一下消息，“张亚梅马上到了，刘丽也快了吧？”

　　张亚梅是夏洁以前带过的，刘丽则是朱静的人，不过这两个人以前都是富通商贸的，彼此也认识。

　　朱静嗯了一声，把点好的菜单交给服务员：“可以直接上菜。”

　　这是第一次在外阜开店，公司除了开业当天会派人过来支援，其他时间需要她俩自行处理。

　　这时朱静的电话响起，她拿起电话，发现竟然是韩雅打过来的，接通了电话。

　　“朱静，我碰到刘丽了，听说你在三阳啊？我今天也来这边出差了。”

　　韩雅在富通商贸的时候，跟朱静坐隔壁，两个人也是关系最熟的，朱静道：“你跟刘丽一起过来吧，我跟夏洁都在。”

　　挂上电话后，让服务员又加了两个菜。

　　不一会，性格豪爽的韩雅进来，大叫一声：“亲爱的，我想死你们了。”

　　她见到夏洁与朱静的确有些兴奋，以前在富通商贸的时候也就是跟朱静最熟，跟夏洁也还不错，只是因为不是一个团队，接触的少一些而已，但夏洁为人很好，所以偶尔巡店的时候碰到，大家相处也比较愉快。

　　刘丽跟张亚梅则是稍有局促的喊了一声：“领导们好！”

　　韩雅看着面前两位，心里有些羡慕的，当初谁会知道阳河商贸竟然是领导自己的公司，难怪沈梦离职后，夏洁跟着离职，领导确定要走之前，朱静就毅然决然的辞职了，这些人现在全去了阳河商贸。

　　她听说阳河商贸的那个NLB，上个月销售200多万，估计店员、店长的收入都很高吧，因为她在欣悦广场一店没有店铺，所以还没有见过阳河商贸的店铺的人员状态。

　　因为今天的饭局主要是朱静与夏洁召集老部下，她没有喧宾夺主，下午还有半天的时间与朱静以及夏洁好好聊聊，这会就听她们聊天。

　　张亚梅是夏洁的老部下，夏洁走后，她不适应新督导的管理就辞职了，目前还在找工作，夏洁召唤，所以她就第一时间过来了；刘丽这是朱静之前带的店长，也是团队里非常优秀的一个店长，半年前因为休产假，所以店铺安排了其他的店长，她回来后不甘做一个店员，就离职了，现在是在一个中高端女装任店长。

　　夏洁与朱静先是了解了一下二人的近况，听起来张亚梅是没有什么问题，毕竟她现在就在找工作，夏洁又是她极为认可的老领导。刘丽则是因为刚在女装品牌任职几个月，不知道愿不愿意出来。

　　就在朱静琢磨着怎么开口的时候，刘丽主动表态了：“领导，你前两天在微信上和我说的时候，我就跟家里商量过了，只要还能让我负责店铺管理，我愿意跟着您干，我上班这些年，就跟着您做事最舒心。哪怕收入低一些也没关系，在我们三阳这个地方，消费也没那么高，一个月有4000元我就能干。”

　　这个要求倒不高，以前在艾瑞克斯的时候就能达到。张亚梅点了点头，很显然，她的想法与刘丽差不多，4000元就能干。

　　朱静笑了，“4000元，你想干，我也不让你干。”

　　两人松了口气，看起来，领导能给的待遇不止这点，她们来的时候还怕万一待遇太低，答应领导吧，影响生活质量，不答应吧，又驳了领导的面子，现在可以放下心来了。


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