第43章 搞钱去咯！
东风电视机厂，厂长办公室，烟雾缭绕。
厂长刘建国的头发薅成了一撮，桌上的烟灰缸里塞满了烟头，下个月员工的工资发不出来，仓库里还囤了两千台18寸彩电，两千台洗衣机……
桌上的电话铃响个不停，全是催债的。
“都说了没钱！要钱没有，要命一条！有本事你们把仓库里的电视机都搬走！”王建国对着话筒吼完，重重地挂断。
“王厂长好大的火气。”
见苏梨闯了进来，身后还跟着几个壮汉，王建国警惕地站了起来：“你是谁？你怎么进来的？”
苏梨径直走到沙发前坐下，挥了挥面前的烟雾：“我是来帮你的。”
“帮我？”
王建国冷笑，“小姑娘，口气不小，你是哪家商场的采购？”
“我不买。”苏梨淡淡道，“我是非凡商厦的苏梨，我来，是帮你把仓库的囤货，变成现金。”
“不买？不买你说个屁！你是想代销？我们现在都要现款现货！你凭什么？”
“就凭这钱一分不进我的口袋！”
苏梨轻笑一声，从包里掏出一份拟好的合同。
“王厂长，我想你搞错了一件事，现在是你求着市场，不是市场求着你，那些囤货放在仓库里，每天都在贬值，电器产品极其容易过时，老化，万一再受潮了，那就是一堆废铁，别说赚钱了，到时候你可能连货都没了，你拿什么给工人发工资？”
苏梨的每句话，都像针一样扎在王建国心里，本就焦虑万分的心现在更是七上八下。
“你想怎么样？”王建国点了根烟，手有些抖。
“很简单，我要你仓库里所有电器的独家销售权，但我一分钱订金都不会给你。”
“你做梦！”王建国气得一拍桌子，这简直是趁火打劫。
苏梨丝毫不惧：“你急什么？”
“听我说完，我不是不给钱，我是要帮你搞一场促销活动，你呢，让你们财务直接坐镇，卖出去一台，钱直接进你们厂的账户，我一分不经手，但我要销售额超过底价部分的30%作为佣金。”
这年头的生意，都是层层盘剥，还没见过让厂家直接收钱的。这等于完全消除了厂家的回款风险。
“那……那要卖不出去呢？场地费、人工费……”
“卖不出去，场地费、人工费、宣传费，我苏梨全包，不用你掏一分钱。”苏梨身子前倾，目光灼灼。
“但这有一个前提，价格，必须听我的。”
王建国狐疑地看着她：“你图什么？”
“我图人气，你图回款。”
苏梨站起身，走到窗边看着楼下的工人：”王厂长，敢不敢赌一把？赌赢了，全厂工人能过个好年；赌输了，你也没什么损失。”
王建国沉默了足足三分钟，将烟头按灭在烟灰缸里：“行！死马当活马医！我就信你这一回！但你要把价格压得太低，我可不干！”
“放心。”苏梨嘴角勾起一抹神秘的笑，“我不但不降价，我还要涨价卖。”
三天后，非凡商厦门口，锣鼓喧天。
一条巨大的红色横幅挂在楼体上——”东风彩电，厂家直销，买一送“金”！砸金蛋，赢大奖，百分百中奖！不要票！不要票！”
在这个买东西还要凭票、讲关系的年代，老百姓哪见过这种阵仗？
“听说买电视能砸金蛋？还能百分百中奖，真的假的？”
“那还有假？你看那台上，听说头奖是一台双缸洗衣机！还有现金大奖，最高返现两百块！”
“两百块？那不等于电视机打了七折？”
“各位，供销社卖给你们，电视就是电视，洗衣机就是洗衣机，但在我这儿，同样的价格，你可以买到额外中大奖的机会！”苏梨拿着话筒，笑盈盈地走上台。
“这金蛋里，最差也是一桶豆油，要是运气好，砸出个两百块，这电视不就等于半价了吗？咱们非凡商厦，玩的就是心跳！”
“我来试试！”一个穿着皮夹克的男人，咬牙掏出一沓大团结，“给我来一台！”
“砰！”楼下传来第一声金蛋碎裂的声音。
紧接着，一个中年妇女举着一张红纸条狂吼：“中了！我中了！五十块现金！”
人群瞬间沸腾了。
本来还在观望的人，脑子一热，挥舞着钞票就往收银台冲。
“我要一台！别挤！”
“我有现金，麻烦给我开票！”
霍凶站在二楼办公室，看着楼下黑压压的人群，手心全是汗：“媳妇，这也太疯狂了，咱们把电视机价格在出厂价基础上提了五十块，这帮人怎么还跟抢大白菜似的？”
苏梨吹了吹茶杯的热气，抿了一口：“凶哥，你直接提价五十，别人会觉得你有毛病，如果咱们降价呢，他们会觉得质量有问题，或者价格还能再降，这两种情况大家都不会买单。”
”但如果你告诉他们，这是原价，还有机会中大奖，那多出来的五十块，就是他们为希望买单。”
这就是往后一些年烂大街的博彩营销，但在80年代，这就是降维打击。
坐在收银台的财务算盘珠子拨得火星直冒，钱箱子一会儿就满了，王建国站在角落里，看着这一幕，除了吃惊还是吃惊，嘴巴就这么张了一天。
“神了……真他妈神了……”他喃喃自语。
一万台家电的库存，原本以为要卖一年，照这速度，不要一周就能清空！
“媳妇！咱们发了！”霍凶累得瘫在沙发上，却笑得合不拢嘴，“这光是抽成，咱们今天就赚了三万！三万啊！”
办公室的门被猛地推开，王建国跌跌撞撞地冲了进来，一头乱糟糟的头发被汗水浸透，贴在脑门上，手里握着个计算器，整个人都在发抖。
“苏……苏老板！真是佩服！”
王建国激动的语无伦次，眼眶通红：“仓库那边打电话来，说库存已经清了一半！还有不少人交了定金预定明天的货！我这厂子……活了！”
就在几个小时前，他还觉得苏梨是个满嘴跑火车的骗子，无奈自己一点办法都没，只能抱着试试看的心态，当苏梨要将价格不降反升时，他更觉得是遇到了疯子，可现在，他看着苏梨，就跟看财神奶奶没二样。
“苏老板，以后老王我为你马首是瞻。”
苏梨见王建国正准备鞠躬行大礼，赶紧打断：“这倒不用，以后你们厂的货，给我独家，签不签？”
“签！”
送走老王，苏梨累得一屁股坐在沙发上，踢掉高跟鞋，白皙的脚踝因为站了一整天而微微有些红肿。
霍凶蹲下身，将她冰凉的脚握在手里，轻轻揉捏，“媳妇，你这脑袋瓜到底咋长的？你只要动动嘴皮子，这帮人就跟疯了一样抢，这叫啥？那个……姜太公钓鱼？”
“这叫抓住了人性的贪婪和侥幸。”苏梨舒服地哼唧了一声。
霍凶似懂非懂地点点头，仰头看着灯光下的苏梨，那种运筹帷幄的自信，杵在那就能闪闪发光。
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