第118章 越贵他们越觉得好
俞乐生嘴里的爆肚忘了嚼。
“康哥，您这口气，那是冻龙啊，民风彪悍着呢。咱们这强龙能压得住地头蛇？您打算怎么干？”
陈康没有直接回答，而是反问道。
“既然是小作坊，他们的酒除了自己卖，还会往哪儿送？”
“供销社呗。”俞乐生下意识地接茬。
“那边偏远地方，老百姓买东西都认供销社。”
“对，就是供销社。”陈康打了个响指。
“乐生，回头你找几个机灵点的兄弟，去摸摸底，看看那些小作坊是怎么把货塞进供销社的。”
这时，范伍冲咳嗽了一声。
“这事儿不用摸，我略懂。”
“供销社那是什么单位？那是铁饭碗里的铁饭碗。进货渠道那都是定死的，一般都是内部推荐。”
“要想把货送进去，要么你有上面的红头文件，要么你就得认识里面的实权采购科长，还得是那种能说得上话的铁瓷。”
陈康看着他那副得瑟样，似笑非笑地问了一句。
“那这么说，你在冻龙那边的供销社系统里，有熟人？”
范伍冲脸上的表情僵住了。
“还真不巧。咱们家的关系都在四九城这一片儿，出了山海关，那边我暂时还没搭上线。”
俞乐生毫不留情地发出一声嗤笑。
“我说老范，你刚才那架势，我还以为你把供销社主任都认作干爹了呢。”
“合着半天是光打雷不下雨啊？真是不靠谱。”
“哎！我说俞乐生，你小子是不是皮痒了？”范伍冲顿时急了。
“这叫术业有专攻！谁没事儿往那冻死人的地界跑关系？”
“行了，别吵。”
陈康摆了摆手，制止了这场口水战。
他心里跟明镜似的。
早就料到范伍冲在那边没根基。
要是真这么容易就能进去，那这生意早就被人抢光了。
“既然内部推荐这条路堵死了，那咱们就换个玩法。”
“不做那种求爷爷告奶奶的单体生意，咱们做群体生意。”
“老范，供销社你没熟人，那批发站呢？各地的糖酒副食批发站，你总该能说上话吧？”
范伍冲一听，眉头皱得更紧了。
“批发站？康子，你这不是越活越回去了吗？”
“批发站那是搞大流通的地方，利润薄得跟纸似的。”
“把酒往那一扔，一瓶也就赚个分分钱，累死累活还不够咱们兄弟这顿饭钱呢。那都是走量的苦力活，咱们犯得着吗？”
看着范伍冲那副看不上眼的样子，陈康恨铁不成钢地叹了口气。
“你个榆木疙瘩！”
“谁让你指着批发站赚钱了？那是咱们的跳板！”
“你想想，供销社那些采购员也是人，也得图省事。”
“只要咱们的酒在批发站铺天盖地，价格合适，包装又好，那帮采购员为了完成任务，自然会把手伸过来。”
“咱们这是要用农村包围城市的法子，逼着供销社给咱们开门！”
“到时候，不是咱们求着进供销社，是供销社求着要咱们的货。”
范伍冲一脸的不信邪。
“求着咱们？康子，你这话也就是关起门来咱们哥几个听听。那冻龙省是什么地界？那可是土匪窝子！”
“咱们虽然是过江龙，可要是真把货铺天盖地压过去，当地那些地头蛇能干看着？”
“别到时候货刚进站，就被当地流氓找借口给扣了，甚至给你砸个稀巴烂。”
他越说越觉得自己有理，身子前倾。
“而且那帮孙子阴着呢。明面上干不过，背地里给你使绊子。”
“随便找两个赖子，喝了咱们的酒往地上一躺，口吐白沫，说是假酒喝死人了。”
“这脏水一泼，咱们这牌子还没立起来，就得臭大街。”
俞乐生在一旁听得也是频频点头。
这年头做生意，怕的不是赔钱，是怕被这种下三滥的手段给恶心死。
陈康却笑了。
“老范，你那是江湖思维。咱们现在做的是正经买卖，用的是国家的渠道。”
“你也说了，那是批发站。批发站是什么？那是计划经济留下的亲儿子，是国家掌控商品流通的咽喉。”
“哪怕现在搞开放，那也是衙门。”
“当地那些搞私酿的小作坊，充其量也就是几只苍蝇，他们敢去批发站捣乱？”
“敢去拦截国家的物资？借他们十个胆子！”
这一番话，劈开了范伍冲脑子里的迷雾。
是啊！
那帮地痞流氓敢欺负外地客商。
敢在黑市上动刀子，可谁敢去动糖酒批发站的仓库？
那是找死！那是跟国家机器对着干！
“实在是高！”
范伍冲一拍大腿，震得桌上的空酒瓶乱颤。
“康子，还得是你这脑子！咱们这是扯虎皮做大旗，借力打力啊！”
“用国家的批发站当保镖，这招绝了！”
“既然明白了，那就有正事要办。”
陈康收起笑容。
“三天。老范，乐生，你们俩给我去跑一件事。别去管底下的虾兵蟹将，直接去市商业局，把负责日用工业品调拨的科室摸清楚。”
“我要知道谁是科长，谁是主管。”
“哪怕是看大门的，只要能递进去话，都给我记下来。”
“搭桥牵线这种脏活累活，还得靠你们俩这四九城的地头蛇。”
“放心吧康哥！”俞乐生把胸脯拍得震天响。
“别的不行，打听几个人名，那还不是手拿把掐的事儿。”
陈康微微颔首，目光转向窗外的夜色。
“至于产品，咱们得两条腿走路。”
“一条腿，走国货精品路线。就是咱们刚才说的高粱酒，包装要朴实但不能土气。”
“主打纯粮酿造，百姓价格。这东西就是给县乡供销社准备的，要淹没农村市场，让老百姓觉得喝这酒实惠，有面子，还不烧心。”
“这另一条腿嘛，我要做洋酒。”
一直没插上话的宗桦耀愣住了。
“康爷，那玩意儿成本可高，而且老百姓喝不惯啊。”
“谁说要真的洋酒了？”陈康嘴角勾起.
“咱们仿造葡萄酒的口感和色泽，搞点花哨的玻璃瓶，贴上英文标签，名字取得洋气点。”
“这东西不卖给老百姓，专门卖给那些大城市里自诩高端、想赶时髦的人。价格嘛,定得死贵，越贵他们越觉得好。”
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