第63章 反向操作，饥饿营销玩得比他们溜
赵雷听到陈枭这么说，脑袋点得跟小鸡啄米似的。
“都在，都在！枭哥，我把以前画的那些小插图都收着呢，还有一些新想法，只是没敢画出来。”
陈枭朝他走过去，拍了拍他的肩膀。
“从今晚开始，你就画。我要你设计几款只有咱们店里才卖的东西，别的地方绝对买不到的那种。”
阿虎在旁边听得一头雾水。
“枭哥，咱们不降价跟他们干，反倒要搞什么独家的？这不是找死吗？人家七折，咱们还卖原价，谁来买啊？”
李默也推了推眼镜，脸上写满了担心。
“枭哥，启航那边明摆着要跟咱们拼价格，他们家底厚，咱们这样硬扛…”
“谁说要硬扛了？”
陈枭打断了他的话，走到院子中间，手里还拿着那个茶杯。
“他们想打价格战？行，让他们打去。但是咱们不陪他们玩这套。”
他喝了一口茶，接着说。
“你们想想，为什么那些学生愿意来咱们店？就因为便宜吗？”
苏晚晴在旁边小声插了一句。
“他们说咱们店里的东西好看，还说能坐下来休息，感觉舒服。”
“对。”
陈枭朝她笑了笑。
“晴晴说得对。咱们跟启航最大的区别，不是价格，是东西不一样，感觉不一样。”
他把茶杯放在石桌上，声音里透着股子自信。
“启航想用价格把人拉走，那咱们就让人觉得，就算贵点，也值得买咱们的。”
阿虎还是没太明白。
“可是枭哥，人家便宜那么多，咱们凭啥让人觉得值得？”
陈枭没直接回答他，而是转身看着赵雷。
“小雷，你记不记得上次你说想设计一套专门给师大学生用的笔记本？封面画的是校园风景，里面还有课程表那种？”
赵雷眼睛一亮。
“记得！我还画了好几个版本呢，春夏秋冬的都有！”
“就是这个。”
陈枭在院子里踱了两步。
“从今晚开始，你就把这些设计都画出来。不光是笔记本，还要设计书签、胶带、贴纸，就连笔袋都要有咱们自己的款式。”
李默听到这，脑子转了转，好像明白了点什么。
“枭哥，你是想搞独家产品？”
“不光是独家。”
陈枭的嘴角翘了翘。
“我要让所有人都知道，想买这些东西，就只能来咱们店。而且，数量有限，卖完就没了。”
阿虎挠了挠头。
“这不是饿着人不让吃饭吗？”
“错了。”
陈枭看着他。
“这叫饥饿营销。越是得不到的，人越想要。你看看那些大牌子，哪个不是限量版卖得最好？”
苏晚晴听着听着，脸上露出了admiration的表情。
“枭哥，你的意思是，咱们不跟他们拼价格，而是拼独特？”
“聪明。”
陈枭朝她点点头。
“启航那边再便宜，卖的还是那些大路货。咱们这边贵点，但是别的地方买不到，你说学生们会怎么选？”
李默越听越兴奋，拿出小本子就开始算。
“枭哥，这个主意好！而且成本也不高，就是设计费和制作费，但是卖价可以定得高一些。”
陈枭摆摆手。
“价格先不急，关键是东西要做得漂亮，要让人一看就喜欢。”
他转身看着赵雷。
“小雷，你有几天时间？”
“如果不睡觉的话，三天就能出来第一批设计。”
赵雷说话的时候，整个人都精神了起来。
“那行，你先画着。阿虎，你明天去找个印刷厂，能做小批量定制的那种。张强，你跟着阿虎一起去，看看工艺和价格。”
阿虎和张强同时点头。
“李默，你明天去学校里转转，看看学生们都喜欢什么样的文具，回来咱们参考一下。”
李默也答应了。
陈枭把任务分配完，最后看向苏晚晴。
“晴晴，你跟我去趟城里，咱们看看那些大商场是怎么做营销的。”
苏晚晴的脸一下子红了，但还是点了点头。
第二天一大早，大家就按照陈枭的安排分头行动了。
赵雷一晚上没睡，已经画出了好几张设计稿。
阿虎拉着张强跑了三家印刷厂，最后在城东找到了一家专门做小批量定制的。
李默在师大里转了一整天，回来的时候手里拿着厚厚的一叠记录。
而陈枭和苏晚晴，则在省城最大的百货商场里待了整整一下午。
晚上，大家聚在院子里汇总情况。
“印刷厂那边没问题，一百套起印，工期七天。”
阿虎报告完，张强补充道。
“老板说如果咱们长期合作，价格还能再便宜点。”
李默翻开他的小本子。
“我今天问了五十多个学生，大部分都说想要有学校特色的文具，特别是女生，很喜欢那种小清新的设计。”
陈枭点点头，看向赵雷。
“你那边怎么样？”
赵雷兴奋地拿出一叠图纸。
“枭哥，我设计了一套"师大四季"系列，春天是樱花，夏天是梧桐，秋天是银杏，冬天是雪景。每个季节都有笔记本、便签纸、书签和胶带。”
苏晚晴看了看那些设计，小声说道。
“雷子画得真好看，我都想买一套。”
“那就对了。”
陈枭满意地笑了。
“明天阿虎你们就去下单，先做五十套试试水。”
“只做五十套？”
李默有点意外。
“枭哥，要是卖得好，五十套根本不够啊。”
“就是要不够。”
陈枭的声音里带着一种胸有成竹的味道。
“我要让第一批买到的人觉得自己特别幸运，没买到的人心里痒痒，天天想着什么时候能有下一批。”
阿虎听得一愣一愣的。
“还有这种玩法？”
“当然有。你看那些排队买包子的店，是不是生意都特别好？为什么？就是因为人们觉得，需要排队的东西肯定好吃。”
陈枭端起茶杯，慢慢喝了一口。
“咱们也要让人觉得，需要抢购的东西肯定好。”
第三天，当启航文具的促销活动进入高潮的时候，晴天文创却悄悄在店里贴出了一张海报。
“师大四季限量文创套装，全球首发，仅限50套，售完即止。”
海报上的设计图精美得让人移不开眼，配色温暖，细节丰富，一看就是用了心的作品。
最关键的是，海报最下面还有一行小字。
“每套赠送设计师亲笔签名明信片，绝版收藏。”
消息一传开，师大的学生群体里就炸了锅。
“卧槽，这设计也太好看了吧！”
“限量五十套，这不是要抢破头？”
“还有设计师签名，这比启航那些大路货强太多了！”
“多少钱一套？”
“一百二十块，比启航贵，但是值啊！”
启航那边的刘经理听到风声，赶紧跑到晴天文创门口看了看。
当他看到那张精美的海报，还有门口已经开始聚集的学生时，脸色一下子就变了。
“不对劲，这帮小子又在搞什么鬼？”
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