第九十二章 违反认知的商业逻辑
“还有一类群体，他们本身，是对你的产品反感的群体。的确，是有可能将其中一部分人转化为你的客户，但是难度太高，而且风险太大，不划算。”
“这扩宽用户，怎么还会增加风险了？”
孙乾听到赵琴琴的说法，更加疑惑起来，显然不理解这种反常识的认知。
陈坤和苏梦雅的反应，其实也差不多。
面对几人的疑惑，赵琴琴一点也不意外，想当年，她父亲和她说这事的时候，她的反应也是一样的，后面也是经过很长时间才慢慢理解。
此时，面对愕然的三人，赵琴琴心里的虚荣心，竟然得到莫名的满足。
“听好了，接下来的内容，可一般不轻易对外传的。”
孙乾几人，竟然不自觉的坐直了身子，一副认真听讲的样子。
看着几人端正的态度，赵琴琴满意的笑了笑。
“对于这第三类用户，很难转化成为你的产品用户，这点你们都很容易理解。”
“而你产品的风险点，来自于你产品本身。没有产品是完美无缺，你产品的缺点，就是风险所在。只是每个人对你产品要求不一样，这第三类群体，对你们产品，要求是最高的，只要有一点问题，他们就会无限放大。”
“最后，就是你的推广成本了，你产品宣传，是需要费用的，往往涉及面越广，成本越高。”
“这样一来，就不难发现，将第三类群体转化成为你的客户，往往是投入成本大于收益的，也就是亏本。”
“不仅这样，你的产品在他们手上，问题被暴露放大的可能性也更高，再加上这类群体的基数增加。出问题，几乎是必然的，问题不严重还好，一旦问题很严重，那处理问题的花费，都是一笔不菲的投入。”
“这里，我们可以举个例，就如同最近餐饮界出的典型案例，一家全国知名的连锁店，他们稳定运行已经很多年了，可最近，因为一个网红的随口吐槽，面临品牌信誉崩塌，甚至濒临破产的困境。”
说到吃的，苏梦雅这个小吃货的特质立即暴露出来，当即表现出来极大的兴趣。
“这个我知道，就是那家做西北菜的连锁店，最近网上讨论的可热闹了。”
“没错，这件事，我们不做评价，我拿出来只是当作一个案例来说明。”
“其实，那个网红，对于这家餐饮店来说，就是第三类群体。其实当时网红的吐槽，这家餐饮不回应，现在的状况都会好很多，大不了就是放弃网红代表的第三类群体。本身，这类群体，就不是你的客户，放弃了，也没什么损失。”
“可是，他们却偏偏选择了最愚蠢的方案，想将这类群体争取过来。接下来，一系列迷幻操作，直接将自身的问题毫无保留的暴露在第三类群体面前。最后，问题被无限放大，现在完全收不了场。”
听完赵琴琴的解释，几人陷入沉思，最先开口的还是孙乾。
“大概能明白你的意思，如果，我们将这件事，用理性的角度来看，建立数学模型，就是一个期望问题了。按照你说法，我们要做的，就是要在争取最大收益的同时，将风险降到最小，其中的变量，就是不同群体的受众量，并不是你产品的覆盖面越大，收益就越高。”
“没错，就是这个道理。”
“那我们，能不能先建立模型，先筛选出来，那些群体，是我们要争取的目标客户，这样一来，不仅可以降低宣传成本，还降低风险。”
孙乾虽然不懂经商，但是他懂数学，在他看来，人性太复杂，不可控，但是数学就纯粹的多，还在他的能力范畴内。
对于孙乾的建议，赵琴琴其实心里也没底，她只有理论方面的知识，但是没有实际经验。
“这个，我感觉应该可以，但没经验，而且，建立这样的数学模型，需要大量的数据基础，这个数据基础，从哪来？”
“数据基础，这的确是个问题。”
孙乾刚刚提出一个建议，还没开始实施，就遇到了不小的问题。
“从网上收集数据呢？”
陈坤提出一个建议。
对于陈坤的建议，孙乾思索一番之后，说出自己看法。
“可以倒是可以，就是这样的数据不完全，最后出来的结果误差较大。”
“我倒是有个想法，我们东大经济学院也是全国顶尖的，要不，我们问问专业人士。”
苏梦雅说完这话，几人纷纷看向她，一时之间，弄得苏梦雅有些紧张。
“怎么，我说错了什么吗？”
“没！你这建议可太棒了！这么好的资源，我们怎么忘了呢？”
说着，几人朝苏梦雅竖起了大拇指。
看着几人的夸赞，苏梦雅还没来的及感到骄傲，孙乾就突然起身，看着几人。
“走，去经济学院！”
“有必要这么着急么？”
几人没想到孙乾一下这么急，刚说完，马上就要去。
可孙乾不这么想，他现在比谁都要着急，毕竟，现在这事，可关系着自己和苏梦雅的未来。
“嗯，很急，要是慢了，苏梦雅可就要和别人联姻了。”
孙乾的话说的很随意，但苏梦雅听到了，刚刚才平复下来的心，又乱撞起来，“孙乾，这话是什么意思，自己都没他这么着急，他干嘛那么急？”
就在她发呆的时候，孙乾看到她没动，一把抓主她的手腕，朝门外走去。
“发什么呆啊，赶紧了，时间宝贵。”
被拉着走的苏梦雅，跟在孙乾身后，没有反抗，但是嘴里却说着违心的话。
“我为什么要去？我不想去。”
(https://www.bshulou8.cc/xs/5147749/11111040.html)
1秒记住百书楼：www.bshulou8.cc。手机版阅读网址：m.bshulou8.cc