第720章 所有人都赢了，除了一个

2014年8月8日，北京。

朝阳区建国门外大街一号，国贸大酒店六十层行政会议厅。

窗外是三十七度的高温，玻璃幕墙把热浪隔在外面，会议厅里的冷气却开得有些过头。

刘强东搓了搓手背，把面前那份十六页的和解协议翻到最后一页。

“你确定这个版本没问题？”

坐在他右手边的京东法务总监周全推了推眼镜，声音压得很低：

“董事长，我们的律师团和对方连夜谈到凌晨四点，这是第七稿。条款上已经没有坑了。”

刘强东没接话，视线扫过会议桌对面。

长桌另一头坐着阿里的首席谈判代表、集团法务副总裁俞锋。

四十来岁，头发梳得一丝不苟，西装领口别着一枚低调的袖扣。

他身后站了两排人，金杜律所的三个合伙人、阿里公关部的副总裁、还有一个始终不说话的中年男人。

刘强东认得那个中年男人。蔡崇信的人。

除了京东和阿里，会议桌两侧还坐着好几拨人。

蘑菇街的CEO陈琪带了一个法务，当当网的李国庆带了两个助理，还有聚美优品、蜜芽宝贝、卷皮网的代表。

而回响科技的法务与平台治理部负责人张伟，则带着一名助理大马金刀地坐在左侧，目光在对面的阿里律师团身上扫过，像是在打量待宰的肥羊。

加起来二十三家平台和品牌商的委托人或律师，把六十层的行政会议厅坐得满满当当。

这场和解的起因不复杂。

半年前，京东牵头联合二十三家品牌和平台，向北京高院提起反垄断诉讼，指控阿里利用市场支配地位强迫商家“二选一”。

官方反垄断局同步介入调查，阿里在监管层面也承受了巨大压力。

但真正让阿里坐到谈判桌前的，是两个月前“念语”那篇文章。

《港口、税收与数字时代的公共性》在知乎发布后，舆论彻底失控。

今日热点和回音两大平台的算法推荐把这篇文章推到了每一个用户的屏幕上，三天之内相关话题累计曝光超过五十亿次。

国务院反垄断委员会办公室随即下发了最高级别督办令。

阿里九月要去纽约敲钟。一千五百亿到一千八百亿美金的估值，容不得半点闪失。

和解，是蔡崇信亲自拍板的。

“我先说两句。”俞锋清了清嗓子，环顾一周，脸上挂着职业化的微笑，

“今天大家坐在这里，目的很明确，化解分歧，共建共赢。集团对于过去个别业务线在执行层面出现的偏差，表示诚挚的歉意。”

李国庆发出一声不大不小的冷哼。

“偏差？”李国庆把翻到一半的协议书往桌上一拍，

“你管把我们当当网三百多个品牌强制下架叫偏差？你们那个KA部门的小姑娘打电话给我们商家的时候可不是这么说的，原话我记得清清楚楚，'你要是不退出京东的活动，明天你店铺的搜索权重就归零'。这叫偏差？”

俞锋的微笑纹丝不动：“李总，所以我们才坐在这里谈嘛。”

“行了行了。”刘强东抬了抬手，打断了李国庆继续上升的音量，

“老李，咱们今天是来签字的，不是来吵架的。你要吵，回去发微博吵，效果更好。”

李国庆瞪了刘强东一眼，但还是闭了嘴。

会议室里安静了三秒钟。

“那我们直接过条款。”

周全打开笔记本电脑，投影仪亮了起来，和解协议的核心条款逐条显示在幕布上。

第一条的内容并不复杂。

阿里承诺在协议签署后六十个自然日内，全面停止所有涉及“独家上架”的口头或书面要求。

任何商家可自由选择在多个平台同时经营，天猫和淘宝不得以搜索降权、流量限制、取消活动资格等方式进行报复。

“这条没问题。”陈琪率先表态。蘑菇街在“二选一”里被伤得最狠，去年双十一前被天猫强行切断了十几个头部品牌的供货渠道。

第二条是赔偿。

阿里不承认垄断行为，但同意以“市场合作发展基金”的名义，向原告方支付总计三亿两千万元人民币的和解金。其中京东独占一亿二千万，当当网四千五百万，蘑菇街三千万，剩余分配给其他中小平台和品牌商。

李国庆咂了咂嘴：“四千五百万……”

“老李，”刘强东侧过头看他，

“这三点二亿的盘子怎么切，咱们昨晚闭门会可是提前画过押的。你去年双十一被砍的那批品牌，GMV损失多少你心里有数，按比例算，这四千五百万你拿不拿？”

“拿。”李国庆想都没想，“不拿是傻子。”

他顿了顿，又补了一句：“但我保留在微博上继续骂他们的权利。”

俞锋的眼角跳了一下，没接茬。

第三条是技术层面的承诺。阿里同意在三十个工作日内，恢复此前被暗中降权的脉搏支付在天猫和淘宝平台的正常接口调用权限，不得对脉搏支付的交易链路设置比支付宝更高的技术门槛。

这一条在场的人都知道，是回响科技那边坚持的底线。

虽然顾屿本人并没有亲自出席今天的签约仪式，但代表回响科技坐在会议桌上的张伟，却是个实打实的狠角色。

这位长期混迹基层法庭、精通各种潜规则的法务老大，把极致的实用主义发挥到了极点。

和解协议的第三条和第五条，从头到尾都是他带着法务团队，跟阿里律师团死磕出来的稿子。

期间他甚至抛出过“继续打官司就当免费给回响炒作”的无赖打法，硬生生逼得对方让出了核心利益。

第四条涉及行政承诺。阿里同意配合国务院反垄断委员会的后续整改要求，在九十天内提交详细的平台竞争合规报告，并接受为期一年的监督检查。

“这条是做给上面看的。”周全低声在刘强东耳边说了一句。

刘强东点了点头，没说话。

第五条，也是和解协议中最微妙的一条。

阿里承诺，在本协议签署后的二十四个月内，不得针对回响科技及其关联公司（包括但不限于脉搏支付、回音、今日热点、高德导航、引力APP）发起任何形式的商业针对性行为，包括但不限于API接口封锁、广告竞价恶意抬价、数据接口限速、底层流量屏蔽等。

俞锋念到这一条的时候，在场的人都听出来了。

这不是和解，这是休战协定。

阿里用三亿两千万和一纸承诺，买了两年安宁。

等九月份IPO尘埃落定，一千五百亿美金到手之后，这些条款值不值一提，就是另一回事了。

但对于京东和其他原告来说，这已经是最好的结果。

反垄断民事诉讼拖个三五年不稀奇，就算赢了，判赔金额大概率还不够律师费。

眼下能拿到真金白银的和解金，还能让阿里在监管面前低头，已经超出了预期。

“还有什么问题吗？”俞锋扫视一圈，语气平静得像是在主持一场例行会议。

没人说话。

“那各方代表请签字。”

签字环节持续了二十多分钟。各家原告方的代表或律师依次在协议末页签名盖章。

轮到回响科技时，张伟利落地签下名字，掏出公章稳稳地按了下去。

他从不在乎什么大厂的脸面或是虚头巴脑的客套，只要条款把回响的利益和接口权限白纸黑字地锁死，他的任务就圆满完成了。

盖完章，张伟合上文件夹，面无表情地推给下一个人。阿里方面最终由俞锋代签，加盖集团公章。

最后一个签名落下的时候，会议室里响起几声稀稀拉拉的拍手。

俞锋站起身，主动走到刘强东面前伸出手：“刘总，希望以后大家良性竞争，共同把市场做大。”

刘强东握了一下，没用力，也没说客气话，只是点了点头。

俞锋又去跟李国庆握手。李国庆倒是爽快，握完还拍了拍俞锋的肩膀：

“回去替我跟你们老板说一声，下次再搞'二选一'，我李国庆第一个上微博开骂。”

俞锋的笑容僵了一瞬，转身带着团队离开了会议厅。

阿里的人走后，气氛明显松了下来。

李国庆从兜里掏出手机，当场就要发微博，被身边的助理一把按住：

“李总，和解协议里有保密条款，三十天内不得单方面披露细节。”

“我又不说金额，我就说和解了，提一嘴正义终将胜利，行不行？”

“不行。”

“那说‘今天天气真好’，配一张国贸大酒店的照片，暗示一下总行了吧？”

助理的表情像是吃了一只苍蝇。

陈琪收拾好文件站起来，走到刘强东旁边：

“强东哥，这事儿能成，回响那位没露面的年轻老板功劳最大。那篇文章出来之后，监管的态度一百八十度大转弯，阿里才真正慌了。”

刘强东往窗外看了一眼，嘴角动了动。

“他要的东西，比我们所有人加起来都多。”

刘强东的声音很轻，

“这场和解里，京东拿了一亿二，当当拿了四千五，你们拿了三千万。但他拿走了什么？脉搏支付的接口恢复、二十四个月的商业停火、监管层面对平台垄断的定性先例。这些东西的价值，你用钱算不出来。”

陈琪想了想，没反驳。

“行了，不说了。”刘强东把文件夹递给周全，拿起桌上的矿泉水喝了一口，

“走吧，下楼吃饭，我请。”

李国庆凑过来：“吃什么？”

“你随便挑。”

“那我要吃日料，国贸楼下那家神奈川，人均八百。”

刘强东眼皮跳了一下：“你刚拿了四千五百万的和解金，吃顿饭还要我请？”

“那不一样，和解金是公司的，你请吃饭是你个人的。”李国庆理直气壮。

周围几个人忍不住笑了出来。

会议厅的门被最后一个离开的人带上。

窗外的北京城在八月的热浪里蒸腾，国贸三期的写字楼群在阳光下反射出刺眼的白光。三环路上车流不断，一切如常。

这场持续了大半年的反垄断诉讼，就这么在六十层的会议室里画上了句号。

所有人都拿到了自己想要的东西。

京东拿到了钱和喘息的空间，当当拿到了出气和赔偿，中小平台拿到了活下去的机会，阿里拿到了IPO前的安定。

所有人都赢了。

那个始终没有出现在谈判桌上的年轻人，赢得最多。


　　(https://www.bshulou8.cc/xs/5145437/36339191.html)


1秒记住百书楼：www.bshulou8.cc。手机版阅读网址：m.bshulou8.cc