第218章 四大粮商的玩法
一听陈冲说把粮食生意交给他，可以带着大家赚的盆满钵满，在场的这些老家伙眼珠子瞬间就亮了，刚才还挂在脸上的惭愧与敬佩，瞬间被贪婪与急切取代。
刚才还打算端着的人，现在也顾不上什么风度了，一个个争先恐后地往前凑，围在陈冲的沙发周围，脸上堆着谄媚的笑容，语气里满是急切：“陈先生，您快说说，这粮食生意到底有什么门道？我们活了大半辈子，从来没听说过，倒腾粮食还能比做钢铁、煤炭赚得多！”
“是啊是啊，陈先生，您就别卖关子了，赶紧给我们讲讲，只要能赚钱，我们都听您的！”
尼古拉也收起了刚才的试探，眼神紧紧盯着陈冲，脸上少了几分精明，多了几分急切。
他掌管着布良斯克的银行，手里握着不少资金，这些年看着木材、煤炭生意日渐萧条，正愁没地方投资，陈冲的话，无疑给了他一个全新的方向。
安德烈更是直接搬了个小板凳，坐在陈冲身边，一副洗耳恭听的模样，生怕错过一个字。
陈冲靠在沙发上，端起桌上的红酒，轻轻抿了一口，看着眼前这群急不可耐的老头子，嘴角勾起一抹得意地笑容，丝毫不加掩饰。
他要的就是这个效果，贪婪是人性的弱点，只要抓住这个弱点，这些老家伙就会心甘情愿地跟着他走，成为他打通布良斯克粮食渠道的棋子。
“妈的，老子在这个地方吹了这么半天，你们可算是上钩了啊！这要是再不上钩，老子岂不是白说了！”
等了约莫半分钟，看着众人愈发急切的神色，陈冲才缓缓放下酒杯，清了清嗓子，语气放缓道：“大家别急，这粮食生意的门道，说简单也简单，说复杂也复杂。
说白了，我玩的，就是老美那四大粮商的手段，只不过，在咱们这里，这套手段，就是独一份的新鲜玩意儿，足够咱们赚得盆满钵满。”
“四大粮商？”在场的老头子们面面相觑，脸上露出茫然的神色。
1991年的布良斯克，地处苏联边境，信息闭塞，这些老家伙们平日里只关注本地的木材、煤炭和粮食收成，哪里听说过什么四大粮商？
就连见多识广的尼古拉，也只是隐约听说过美国有几家大的粮食公司，却不知道它们具体是怎么运作的。
看着众人茫然的样子，陈冲心中愈发得意，语气也愈发从容：“看来诸位都没听说过，没关系，今天我就给大家好好讲讲，这四大粮商，到底是怎么靠粮食，赚得富可敌国的。
他们的玩法，总结起来，就是四个字——全链垄断，从上游的种子、农资，到中游的收储、物流，再到下游的加工、销售，最后加上最高端的期货操作，每一个环节，都能赚大钱，而且环环相扣，让你根本逃不出他们的手掌心。”
陈冲坐直了身体，仿佛在给这群老家伙们上一堂至关重要的财富课：“咱们先从上游说起，上游是什么？是种子和农资，这是粮食生意的根基，也是最赚钱的第一个环节。
四大粮商的玩法，就是搞‘订单农业’，说白了，就是提前找到农民，跟他们签订合同，承诺给他们提供优质的种子、化肥、农药，甚至还给他们提供贷款，让他们不用愁本钱，安心种地。”
“大家想想，农民种地，最愁的是什么？是种子不好，产量上不去；是农资太贵，本钱不够；是收获了之后，粮食卖不出去，烂在手里。
四大粮商就是抓住了农民的这些痛点，一站式解决他们的所有难题，农民自然愿意跟他们签订合同，承诺收获之后，所有的粮食都卖给他们。”
说到这里，陈冲顿了顿，语气里多了几分狡黠：“可这里面，藏着不少骚操作。
比如说，他们提供的种子，看着产量高、抗病性强，却是特制的，必须使用他们公司生产的某种特定化肥，才能达到高产的效果。
要是不用他们的化肥，种子不仅产量上不去，甚至还会颗粒无收。
更狠的是，这种特定的化肥用了之后，会破坏土地的肥力，导致这片土地在接下来的几年里，根本无法种植其他作物，只能一直种他们提供的种子，一直用他们的化肥。”
“也就是说，只要农民签了合同，用了他们的种子和化肥，就相当于被他们绑架了，一辈子都只能给他们打工，源源不断地给他们提供粮源。
而他们，不仅能锁定未来几年的粮源，还能从种子、化肥的销售中，赚取巨额的利润。
为了达成这个目的，他们前期甚至可以免费给农民提供种子，看似亏本，实则是放长线钓大鱼，用一点点种子的成本，换来了长期的垄断收益，这笔买卖，划算得很。”
在场的老家伙们听得目瞪口呆，一个个倒吸一口凉气。
他们这辈子也做过不少生意，耍过不少小聪明，可从来没想过，粮食生意还能这么玩。
有一说一，利用种子和化肥，把土地的肥力搞崩溃，让农民以后就只能依赖于他们的种子，这做法真的有点丧尽天良。
可必须要承认，只要没有良心这种无用的东西做牵绊，那赚起钱来还真是无往不利。
这一众的老帮菜对望了一眼，都从对方的眼中看到了兴奋的神采。
赚钱嘛，不寒碜的！
只要能赚钱，他们才不管农民们的死活呢。
陈冲摆了摆手，示意众人安静：“这还只是上游，接下来，咱们说中游，中游就是粮食的收储和物流，这是粮食生意的命脉，也是赚差价的关键环节。
四大粮商之所以能垄断全球粮食市场，靠的就是强大的收储和物流能力。
他们会在全球所有的粮食主产区，建设巨大的粮仓和完善的收购网络，不管是南美、北美，还是非洲、亚洲，只要有粮食生产的地方，就有他们的粮仓和收购点。”
“就拿ADM这家粮商来说，他们仅仅在南美，就拥有超过80个大型仓储设施，能储存上亿吨的粮食，而在全球范围内，他们拥有近2000艘专业的运粮船只，还有自己的铁路车皮和卡车队，形成了一个覆盖全球的物流网络。
这种强大的物流能力，让他们能以最低的成本，最高的效率，将粮食从主产区运往全球各地的销售市场。”
“大家可以想想，在粮食丰收的季节，主产区的粮食价格很低，他们就大批量收购，储存到自己的粮仓里，然后通过自己的物流船队，将粮食运往粮食短缺、价格高昂的地区销售，赚取巨额的地区差价。
而且，他们的物流成本极低，别人运一吨粮食可能要花10个卢布，他们运一吨，可能只需要3个卢布，这中间的差价，又是一笔巨大的利润。
更重要的是，他们掌控着全球的粮源储备，只要他们愿意，就能随意操控粮食价格，想涨就涨，想跌就跌，赚得盆满钵满。”
尼古拉皱了皱眉，忍不住开口问道：“陈先生，建设这么多粮仓，购置这么多船只和车辆，需要投入巨大的资金吧？咱们布良斯克，能承担得起这么大的投入吗？”
听到尼古拉的问题，其他老头子也纷纷反应过来，脸上的兴奋又消散了几分，取而代之的是几分担忧。
他们虽然想赚钱，但也知道，这种大规模的投入，风险极大，一旦失败，他们这辈子的积蓄，可能就打水漂了。
陈冲笑了笑，语气轻松：“尼古拉先生，你担心的有道理，但也多余。咱们不用像四大粮商那样，一下子投入那么多资金，覆盖全球。
咱们可以先从布良斯克和乌克兰做起，这两个地方，都是苏联的粮食主产区，土地肥沃，粮食产量高，而且咱们手里有资源、有人脉，建设粮仓、组建物流车队，根本花不了多少钱。”
“再说了，你们手里都有资金，尼古拉先生掌管着银行，还能提供贷款，咱们联手合作，分摊投入，分摊风险，就算前期投入大一点，只要能打通渠道，用不了多久，就能回本，而且能赚得比你们想象中更多。”
“退一万步说，咱们一旦确定合作，那我这边肯定也是要出资的，请相信我们蓝星集团的财力。和未来的收益比起来，前期的收入真的只是毛毛雨。”
陈冲的话，瞬间打消了众人的担忧，一个个又重新变得兴奋起来。
陈冲继续说道：“上游锁定粮源，中游赚取差价，接下来，就是下游的精加工和品牌化，这是提升粮食附加值，赚大钱的核心环节。
很多人觉得，粮食就是用来吃的，一斤粮食卖不了几个钱，可他们不知道，把初级农产品进行精加工之后，价格能翻好几倍，甚至十几倍。”
“四大粮商就是这么做的，他们把收购来的玉米、大豆、小麦，进行精加工，做成植物油、玉米糖浆、面粉、饲料，甚至是生物燃料等高附加值产品。
比如说，一斤大豆，收购价可能只有1个卢布，可加工成大豆油之后，一斤就能卖到5个卢布，甚至更高；一斤玉米，收购价只有0.8个卢布，加工成玉米糖浆，卖给食品厂，一斤就能卖到3个卢布。这中间的利润，比单纯倒卖粮食，要高得多。”
“我手上有数据表明，单是玉米糖浆这一个单品，每年的消费量就在猛增。请相信我，这绝对是一块大肥肉，不吃下来太可惜了。”
说完陈冲又忍不住补充道：“当然了，咱们以后甚至可以将这个业务独立出来做一家公司，这家公司还可以和我的医药公司联合做胰岛素，简直双向奔赴了！”
一听这话，在场的老家伙们面面相觑，心说这天底下的钱都不够陈冲赚的了！
“除此之外，他们还打造了很多面向消费者的知名品牌，通过品牌化运营，进一步提升产品的价格。”
陈冲就知道华夏不少食用油品牌背后，都有四大粮商的影子，比如金龙鱼，比如胡姬花。
在场的老家伙们听得热血沸腾，一个个眼神里都充满了憧憬。
他们从来没想过，粮食居然能加工成这么多产品，居然能卖出这么高的价格。
安德烈忍不住说道：“陈先生，您说得太有道理了！咱们有的是粮食，只要咱们搞精加工，打造自己的品牌，肯定能赚大钱！”
“是啊是啊，咱们以前真是太笨了，只知道倒卖初级粮食，没想到，精加工居然有这么大的利润！”
陈冲看着众人兴奋的样子，嘴角的笑容愈发灿烂，他轻轻敲了敲桌子，语气变得严肃起来：“大家先别高兴得太早，刚才我说的这三个环节，虽然能赚大钱，但还不是最高端的玩法。
四大粮商之所以能做到旱涝保收，不管粮食价格涨还是跌，都能赚钱，甚至在牛市的时候一夜暴富，靠的就是最高端的玩法——把粮食和期货结合在一起，这就是他们的核心秘诀，叫做‘期现一体化供应链模式’。”
“期货？”又是一个陌生的词汇，在场的老家伙们再次陷入了茫然。
他们连四大粮商都没听说过，更别说期货的玩法了，一个个皱着眉头，眼神里满是疑惑，等待着陈冲的解释。
一个冷知识，苏联只在某个特定时期出现过股票和期货，后来取消了，这个时间段很短暂。
陈冲耐心解释道：“期货，简单来说，就是一种远期合同，咱们可以提前约定，在未来的某个时间，以某个固定的价格，买卖一定数量的粮食。
四大粮商就是利用这种工具，一边做现货生意，一边做期货生意，实现旱涝保收。这种玩法，主要分为两种，一种是套期保值，用来对冲风险；另一种是投机套利，用来赚取巨额差价。”
“先说说套期保值。大家都知道，粮食价格波动很大，有时候，粮食丰收，价格就会暴跌，咱们收购了大量的粮食，可能会亏本；有时候，粮食减产，价格就会暴涨，咱们没有足够的粮源，又会错失赚钱的机会。
而四大粮商，就通过在期货市场进行套期保值操作，来对冲这种风险。”
“比如说，他们在现货市场收购了大量的粮食，担心未来粮食价格下跌，会亏本，他们就会在期货市场卖出相应数量的粮食期货合约，约定未来以某个固定的价格卖出粮食。
如果未来粮食价格真的下跌了，他们在现货市场亏了钱，但在期货市场就能赚回来，从而锁定稳定的加工利润和贸易利润，不管市场价格怎么波动，他们都不会亏本。”
“再说说投机套利。四大粮商拥有庞大的全球信息网络，他们在全球各个粮食主产区，都有自己的情报人员，能比市场更早、更准确地预判粮食的供需变化。
比如说，他们提前得知，南美某个国家遭遇旱灾，粮食会减产，那么他们就会提前在期货市场买入大量的粮食期货合约，等到粮食减产，价格暴涨的时候，再卖出期货合约，赚取巨额的价差。
有时候，一次投机操作，就能让他们赚上几十亿，甚至上百亿。”
陈冲说得唾沫横飞，眼神里满是自信。
他说的这些，都是后世网络上被人们剖析烂了的四大粮商玩法，没有什么新鲜的。
可在1991年的布良斯克，这些玩法无疑是超前的、高大上的，对于这些信息闭塞、思想传统的老头子们来说，简直就是天书一般，既听不懂，又觉得无比厉害。
在场的老家伙们，一个个皱着眉头，眼神恍惚，嘴里喃喃自语，仿佛在消化陈冲说的话。
他们虽然没有完全听明白什么是期货，什么是套期保值，可他们隐约明白，这种玩法，能让他们不管粮食价格涨还是跌，都能赚钱，而且能赚大钱。
这种“旱涝保收”的生意，正是他们梦寐以求的。
尼古拉皱着眉头，沉思了许久，才缓缓开口：“陈先生，您说的这种玩法，确实很高明，可期货这种东西，我们从来没有接触过，也不知道该怎么操作，万一操作失误，岂不是会亏很多钱？”
陈冲笑了笑，语气坚定：“尼古拉先生，你放心，有我在，不会让你们操作失误的。
期货操作，确实有风险，但只要掌控好节奏，提前预判市场变化，就能稳赚不赔。
而且，前期咱们可以先小范围尝试，积累经验，等熟悉了玩法之后，再大规模投入，到时候，咱们就能像四大粮商一样，在期货市场赚得盆满钵满。”
见众人脸上依旧带着恍惚和犹豫的神色，陈冲知道，是时候再加码忽悠，给他们一剂强心针了。
他猛地从沙发上站起来，双手叉腰，语气激动，声音也提高了几分：“诸位，你们好好想想，咱们布良斯克，还有隔壁的乌克兰，是什么地方？是苏联的粮仓啊！这里土地肥沃，气候适宜，粮食产量高，品质好，这是咱们最大的优势！”
“现在，苏联局势混乱，粮食价格波动很大，这对别人来说，是风险，可对咱们来说，就是机遇！
四大粮商能在全球范围内赚大钱，靠的就是粮食主产区的优势，而咱们，手里就握着最优质的粮源，拥有这么好的条件，咱们为什么不能复制他们的玩法，赚大钱？”
“只要咱们按照我说的方法，从上游锁定粮源，中游掌控收储和物流，下游搞精加工和品牌化，再结合期货操作，用不了几年，咱们就能把粮食生意做成跨国生意，掌控整个苏联的粮食市场，甚至能影响全球的粮价！”
说到这里，陈冲的语气变得愈发激昂，眼神里满是憧憬，仿佛已经看到了未来的景象：“到那个时候，咱们还需要为签证的事情操心吗？还需要看西方各国的脸色吗？根本不需要！
只要咱们能影响全球粮价，只要咱们手里有粮食，就会有无数国家和政要，主动来讨好咱们，主动给咱们办理签证，甚至会邀请咱们去他们的国家访问，把咱们当成座上宾！”
“到那个时候，咱们想去什么地方，就去什么地方，想拿哪个国家的绿卡，就拿哪个国家的绿卡，再也不用求别人！
咱们会成为真正的人上人，成为富可敌国的富豪，让所有人都仰望咱们！你们想想，这种日子，难道不是你们梦寐以求的吗？”
这番话，如同惊雷一般，在在场的老头子们耳边炸开。
原本还恍惚犹豫的神色，瞬间被兴奋与贪婪取代，一个个眼睛都开始放光，脸上露出了狂热的表情。
他们一辈子都待在布良斯克这个边境小城，最大的梦想，就是能赚更多的钱，能得到别人的尊重，能走出这个小城，去看看外面的世界。
而陈冲描绘的蓝图，无疑满足了他们所有的梦想。
掌控粮食市场，影响全球粮价，成为各国政要的座上宾，成为富可敌国的人上人，再也不用为签证发愁，再也不用看别人的脸色。
这种日子，对他们来说，简直就是神仙过的日子，让他们无比向往，无比狂热。
安德烈猛地一拍大腿，激动地喊道：“陈先生，您说得太对了！我们手里面有这么好的资源，为什么不整合起来使用呢！”
“是啊陈先生，真是非常感谢您愿意带着我们这些人一起玩！”
“陈先生，您说吧，接下来应该怎么做，我们绝对全听您的！”
“是不是要成立公司？要认购股份？是不是有钱的出钱，有人的出人？”
“您就直接说需要我们这边怎么配合，需要什么文件，我们明天就帮您搞定！”
看着眼前这群狂热的老头子，陈冲嘴角勾起一抹得意的笑容。
他知道，自己的忽悠，再次成功了。
这些老家伙，已经彻底被他描绘的财富蓝图冲昏了头脑，心甘情愿地成为他的棋子。
从今以后，他就能借助这些人的资源和人脉，顺利打通布良斯克和乌克兰的粮食渠道，一步步实现自己的计划。
果然见什么人说什么话是对的。
对于那些村匪路霸，陈冲选择直接灭杀。
对于这帮布良斯克的上层，陈冲选择收买人心！
只要布良斯克未来是铁板一块，能坚定的站在他的身边，那粮食这条路就稳了一半了！
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