第79章 小心地试探

陈掌柜略有些急：“你放心我的价自然是能给到位，只不过长期供这就是长久的买卖，价肯定不能和一次性的比，肯定会略低一点的。至于寄卖，我略收点费用罢了。”

说完顿了顿，心里也是想把这桩买卖做成了，因为他心里清楚这纸的品质，索性道：“长期供11文一张，一次性的话12文一张，你看怎么样？就是不知道这做纸的大师，做这纸的产量怎么样？”

讲到最后，话里带了些让人难以察觉的，小心翼翼的试探。

林父一阵惊讶，没想到这纸这么值钱，上次他和林霜去了书肆问过价，那个书肆的小伙计说对外卖就15文一张的，还有20文一张，但没想到这边直接收他们的纸也给的价这么高！

林霜笑了笑，将茶碗放下，对着陈掌柜的道：“掌柜的，我这纸质量如何，想必您是清楚的，这个价的话，掌柜的您压得有点低了吧？”

陈掌柜没想到这林霜居然是个懂行的！他以为这小姑娘穷惯了，一听这个价肯定就同意了！等她同意了，自己再给许峰个面子，每张提个一文两文的，也算是全了许峰的面子了。

谁成想这小姑娘，几番交锋下来，竟然都不上钩。

许峰适时开口道：“我说陈掌柜，这个价确实有点低了，这纸我可是用过的，这个品质的纸，你能卖多高的价，你可比我更清楚。”

陈掌柜呵呵笑了两声，拿了茶碗喝了口茶：“呵呵，主要现在生意不好做，主要我这铺面，伙计，这都是钱，再说了，这镇上地界小，能买得起的确实不多，我还得请商队运到别的地方……这样吧，既然是许官爷介绍的，我直接给个最高价，长期的话13文一张，一次性的话14文一张。”

“长期供15文一张，可以的话我们直接签契！掌柜的您也得给我这个倒卖的留口汤不是。”林霜笑眯眯地不松口。

那陈掌柜思考半天，最终咬了咬牙：“既然你这样说了，我就吃点亏！15文就15文！但咱得说好，从你手里出去的纸，今后只能供给我家。”

“我保证两年内在咱这镇上，都供给你家，这条可以写在契约里。”

陈掌柜面上一闪，也知道林霜说的两年后是什么意思，到时候他们就发家了，肯定要有自己的店铺了，到时候就算自己想抢也抢不过来，哎，两年就两年吧！

林霜和陈掌柜的敲定细节，陈掌柜就要准备契纸，林霜道：“陈掌柜，不忙不忙，我这还有一种「落痕笺」，您过过目！”

说完就将名为“落痕笺”的花草纸从背篓里拿了出来。

陈掌柜粗略一看，更觉得经验，虽然他是个大老爷们，对这种花花草草的纸不热衷，但他也是个商人，这种纸如此雅致，可以说是闺阁小姐的最爱，所以根本不愁销路的问题。

陈掌柜同样试了试，对这纸的品质同样赞不绝口，最终敲定了17文一张的高价，两年内长期供应。

这一次林霜一共带了20张“撒霜纸”、20张“落痕笺”，既然既然已经谈定了价格成长柜干脆地将这40张纸直接给了现钱，总共是六百四十文。

重要的事情谈完，几人又闲聊了几句，听了林霜给这纸起的名字，陈掌柜好听话不要钱似的往外冒，直呼这名字起得贴切。

天色也不早了，林父和林霜还得回去，几人便告辞离开。

出了门完成了任务，许峰就要给跟两人道别，林霜忙按了许峰，和林父一起拉着许峰寻了个偏僻的地方，从刚拿到的钱里面，仔细的数了一百二十文出来，递到许峰的手里：“叙述先别急，我知道这次能卖上心仪的价钱少不了您的面子，也少不了您的牵线，不能让您白费心，以后陈掌柜每收我一张纸，里面就有您3文钱，您可别嫌少。”

许峰本来只是来牵牵线，没想到这林霜竟然想这么多，对他来说，不过是举手之劳而已，推辞不受：“一句话的事儿，霜丫头不必如此麻烦！”

“哎，许叔这钱可不是这么好拿的！村里离这儿远，以后要是我经常过来送东西，一趟就得浪费我一天的时间！这不是您还得指点我们练功嘛！我还得指着您帮我捎过来呢！说起来这钱可是您的跑腿费呢！”林霜俏皮话一堆。

许峰听了哈哈一笑：“你这丫头还怪会支使人，行这活我接了！”

林霜这才和许峰分开，向着粮铺走去。

路上林父忍不住：“我说霜丫头，你要是没空来，我来或者让阿云来都可以啊，就是实在忙不过来，找个人给个三文五文的，想来送得多的是，这活轻省又不费工夫，何必再一张纸单独拿出三文钱来，这一下就一百二十文……”

“爹，咱在这镇上没什么根基，那跑腿费纯粹是托词罢了，今天要不是许叔，我们这纸也卖不上这么好的价钱，里面是有他的面子在的，再加上，我们要想长久地做生意，来来回回的次数多了，肯定会惹有心人的注意，路上太不安全。许叔在里面就不一样了，我们就没这么扎眼，我们现在实力不足，还是得稳妥起见的。”

另外，林霜没说的就是，根据这段时间的交往，许峰还是比较正直的，现在他们没什么背景，不管这许峰报有什么目的接近他们，总归是和他捆绑得深了，以后采取什么手段，以后才会多考虑考虑。

林父还是有些心疼，但没再多说什么。

林霜在心里默默盘算今天的收成，卖纸一共得了六百四十文，去掉给许峰的一百二十文，一共剩了五百二十文，再加上买蟋蟀的五十九文，还有卖竹编的四十二文，总共是六百一十九文。


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