第264章 李浩算水，阶梯水价

致知书院议事厅内。

“啪！”

李浩重重地拨下算盘上的最后一颗珠子。

他的眼眶熬得通红。

“先生，账算平了。”

李浩拿起一份密密麻麻写满数字的方案，站起身来。

围在沙盘周围的陈文、顾辞、周通等人，立刻将目光聚焦在了他的身上。

连正端着早饭包子啃的王德发，也赶紧咽下嘴里的肉，竖起了耳朵。

“说说吧。”陈文点点头。

“根据承宗师兄昨天冒死测回来的数据。”李浩指着沙盘上的白龙渠，“如果我们将那三处淤堵点彻底疏通，白龙渠每天的活水量，大约是一万方。”

“然后是人账。”

李浩翻开第二页。

“下游的王家村和赵家村，一千二百亩粗粮，要保命熬过旱季，每天的保底水是两千四百方。

上游的李家村，加上李宗翰的那三百亩桑林，保底水是两千方。

这就去掉了四千四百方。

也就是说，在保证所有人所有庄稼都不被旱死的前提下，我们每天还能多出五千六百方水！”

听到这个数字，张承宗眼睛一亮，激动地一拍大腿：“太好了！

我就知道这渠里有水！

只要有这五千多方，足够大家都过个好秋了！”

“别急，这才是刚开始。”

李浩微微一笑，继续道。

“水是有了。

但如果直接放下去，大家肯定又要抢，李宗翰也肯定还会截流。

因为他种的是桑树，他想要的是大丰收，不是保命。

所以，这多出来的五千六百方水，怎么分，怎么卖，才是咱们这套方案的灵魂！”

李浩走到黑板前，拿起石笔，却没有写字，而是画了一个水桶的图案。

“先生之前说，这多出来的水可以当商品卖。

我顺着这个思路，想了一宿怎么定这水钱才最合理。”

李浩指着水桶的底部。

“首先，这水桶最底下的这部分，也就是大家用来活命的保底水。

咱们分文不取！

这是老天爷给的，是官府兜底的活命水。

谁敢在这上面收钱，就是与天下人为敌，咱们商会也不赚这种昧心钱！”

他手中的石笔往上移，在水桶的上半部分重重地画了一道横线。

“但是！

只要超过了这个保底的线！

上面的这些水，就不是用来活命的了，这是用来生利的！”

“谁想多用水，谁想让自己的桑树长得更好赚更多的钱，就得拿真金白银来买这超额水！

而且，这多用的水，价格不能定死了。

你用的越多，说明你越有钱，这后续的水价就得越贵！

我算过了，李宗翰的桑林如果足量浇灌，每亩地能多赚十两银子。

那咱们这超额的水，前五桶收他五文钱，后五桶就收他十文钱！

他为了保桑树，砸锅卖铁也会买！”

“乖乖……”王德发听得目瞪口呆，“这前面不要钱，后面拼命宰？

这买卖也太一本万利了吧？”

“漂亮！”

陈文听完，也忍不住拍案叫绝。

“李浩，你这套算法不仅算清了利润，还算准了人心！”

陈文走上前，在李浩画的那个水桶旁边，用石笔写下了四个大字。

“阶梯水价。”

陈文看着众人，解释道：“李浩的这套算法，我给他起个名字，叫阶梯水价。

用基础的水量保障民生，用高昂的超额水价去限制豪强的无度索取。

既保了底线，又兼顾了效率。”

李浩一拍脑袋，道：“先生，您这个名字起的太贴切了。

我的意思就是这个！

那水价像阶梯一样，超额之后，用的越多，花钱越多！”

王德发听着这些新鲜的知识和算法，只觉得脑子嗡嗡的。

他疯狂的思考着，很快他又提出了一个朴素的疑问。

“可是，还有个问题啊。

那水是白龙渠里的，又不是你家井里打出来的。

就算李宗翰愿意出钱买，那这买水的钱，该给谁啊？

总不能给咱们书院吧？

那咱们不成贪官了？”

“问得好！”

李浩打了个响指，顺手在黑板上又写下了四个大字。

水利商会。

“这钱，当然不能给咱们。

这钱，得给股东！”

李浩开始抛出他昨晚熬了一夜设计出来的终极大杀器。

“在说分钱问题之前，咱们得先算清花钱的问题，因为眼下最关键的问题是，修渠的钱从哪里来。

这白龙渠是个烂尾工程，要疏通这三个大淤堵点，还要修水闸，至少需要一万两白银。

官府没钱，咱们商会也不当这个冤大头。

那这钱谁出？”

李浩打了个响指，顺手拿起石笔，在黑板上画了一个大大的圆饼图，分成了几块。

“先生之前提出了水利商会的构想，让我找准股权和分红的平衡点。

昨晚我熬了一宿，把这个商会的股权结构和集资方案，彻底算明白了！”

李浩指着圆饼图。

“这白龙渠的修缮，至少需要一万两白银。

官府没钱，这钱得咱们来凑。

我的方案是。

李家村豪强李宗翰出六千两现金！

下游的王家村和赵家村出人出力，折算成两千两的干股！

剩下的两千两，由咱们江宁互助商会垫资！”

“等等！”王德发发现了问题，眉头一皱，“李宗翰出资最多，占了六成。

按照商场的规矩，他就是绝对的大股东，有绝对的控制权。

那这水利商会以后还不是他一个人说了算？

他想改水价就改水价，想断水就断水，这跟以前有什么区别？”

“嘿嘿，德发，你只知其一，不知其二。”

李浩得意地笑了，他在李宗翰的那块六成的饼上，画了一条斜线。

“咱们这叫水利商会，关系到民生，不能完全按普通商会的规矩来！

我在这份招股书里加了一条表决权限制！

李宗翰虽然出了六千两，享有六成的分红权。

但他在水利商会里的表决权，被死死地限制在了四成！”

“而咱们江宁商会也就是代表官府的这部分，虽然只占两成股份，但手里握着一票否决权！

只要是涉及调整保命水额度修改水价的重大决议，没有咱们商会点头，他李宗翰就是有一万两银子也说了不算！

当然，分红也是有时间限制的，初期给他十年分红时间。

十年之后，这白龙渠自然要收归官府，收益用于改善民生。

这样的设计，咱们就完美解决了现在官府没钱，大家也没人愿意出钱修渠的问题！”

王德发竖起大拇指：“你这招太黑了！

这是要人家的钱，还要人家的命啊！

那李宗翰是个土皇帝，他能愿意签这种条约？”

“他当然愿意。”顾辞摇了摇折扇，轻笑一声，接过了话茬。

“德发，你只看到了他受的委屈，没看到他面临的死局。”

顾辞走到沙盘前，指着李家村的位置。

“如果他不入股，继续强行截流。

第一，他要养几百个家丁防着下游来拼命，这是巨额开支。

一旦打起来出了人命，官府就要拿他开刀。

第二，天天闹事，他那几百亩桑林没人敢去干活，最后桑树还得死一半。

而如果他签了这份协议呢？”

顾辞折扇一收。

“他虽然失去了对水渠的绝对控制权，但他那六成的分红可是实打实的！

下游买水的钱，大头全进了他的腰包！

他出资的那六千两迟早会赚回来，只不过是时间问题。

更重要的是，他成了水利商会的最大出资人，成了带头修渠的大善人！

从一个欺压乡里的恶霸，洗白成了地方名流，连官府都得承他的情！

他只要脑子没进水，就知道这笔买卖不仅不亏，简直是名利双收！”

“原来如此！”王德发激动道，“这样一来，下游干活的老百姓也有了股份，以后这水渠就是大家共同的摇钱树，谁要是敢搞破坏，全村人都得跟他拼命！

这就解决了没人管的问题！”

“有了这个水利商会的细则，这水渠算是彻底活了！”

陈文坐在上首，听着弟子们的讨论，满意地点了点头。

李浩的这套水权模型和股权分离，已经初具现代企业治理的雏形。

用利益将死敌捆绑成命运共同体，同时用机制防止豪强作恶。

“账算得漂亮，架构也搭得精妙。

李浩做的很不错。”

陈文站起身，继续道。

“但那李宗翰毕竟是个横行乡里多年的豪强，是个不折不扣的滚刀肉。

他今天答应了你，交了钱。

明天要是反悔了呢？

要是他仗着自己在上游，强行把水闸一关，不认这股份了呢？”

陈文看向一直没怎么说话的周通。

“利益能让人动心，但约束贪婪的，永远只能是规矩。”

“周通，你的《分水契约》准备好了吗？”

……

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