第二百七十章诺基亚的诚意
董事长办公室内。
林向东悠闲地靠在老板椅上，手指轻轻敲击着桌面。
对于诺基亚的再次到访，他并不意外。
商场之上，没有永远的敌人，只有永远的利益。
诺基亚这次吃了这么大的亏，声誉扫地，股价暴跌，如果不尽快想办法自救，这个昔日的通讯巨头，很可能就此一蹶不振。
而放眼全球，唯一能救他们的，只有自己。
没过多久，办公室的门被敲响。
一个金发碧眼、西装革履的中年男人，在林婉的引领下，走了进来。
男人脸上挂着标准而又谦逊的笑容，一见到林向东，便立刻快步上前，主动伸出双手。
“林先生，您好！我是诺基亚亚太区新任总裁，哈里斯。冒昧来访，还请您见谅。”
哈里斯的态度，与上次那个傲慢的托马斯，简直是天壤之别。
林向东站起身，与哈里斯握了握手，脸上挂着似笑非笑的表情。
“哈里斯先生，请坐。”
两人分宾主落座，林婉亲自为他们倒上茶水后，便悄然退了出去。
哈里斯端起茶杯，轻轻抿了一口，随即放下，脸上露出由衷的赞叹。
“林先生，晨曦手机的成功，简直是商业史上的一个奇迹！您和您的团队，创造了历史！”
林向东微微一笑，声音平静的道：“哈里斯先生过奖了。我们只是运气好一点而已。”
哈里斯连忙摆手，神情认真。
“不不不，这绝不是运气。您的远见和魄力，让我深感钦佩。说实话，我们诺基亚这次，输得心服口服。”
简单的寒暄过后，哈里斯也不再绕弯子，直接切入了正题。
“林先生，我这次来，是代表诺基亚董事会，真心诚意地想与贵公司达成深度合作。”
林向东饶有兴致的道：“哦？深度合作？怎么个深度法？”
哈里斯身体微微前倾，声音里充满了诱惑。
“我们愿意出高价，购买晨曦手机的核心技术专利，价格由您来开！只要在合理范围内，我们绝不还价！”
林向东听到这话，不由得笑出声来。
他摇了摇头，声音虽然平静，却带着不容置疑的决断。
“哈里斯先生，我想你可能误会了。晨曦手机的核心技术，是我们的立身之本，概不外售。”
这个回答，似乎早在哈里斯的预料之中。
哈里斯脸上没有丝毫意外，反而露出一个“果然如此”的表情，继续笑道：“我理解，完全理解。”
“既然技术专利不能出售，那我们或许可以换一种合作方式。”
哈里斯停顿一下，抛出了自己真正的目的。
“林先生，晨曦手机虽然在龙国取得了巨大的成功，但想要走向世界，恐怕还需要很长一段路要走吧？”
“打通全球的销售渠道，建立完善的售后体系，这需要耗费海量的时间、金钱和人力。而这些，恰恰是我们诺基亚最擅长的。”
哈里斯的蓝眼睛里闪烁着精明的光芒，声音愈发诚恳。
“我们诺基亚，愿意成为晨曦手机在全球范围内的独家代理商！利用我们遍布全球的销售网络，帮助晨曦手机，以最快的速度，铺满全世界的每一个角落！”
这个提议，让林向东的眉毛微微一挑。
不得不说，哈里斯这个提议，确实打在了林向东的软肋上。
晨曦集团现在虽然发展迅猛，但底子还是太薄。
想要凭一己之力，将产品卖到全世界，确实不是一朝一夕能够完成的。
如果能借助诺基亚现成的渠道，那无疑是一条天大的捷径。
林向东心中快速盘算着利弊，脸上却不动声色，手指轻轻敲击着桌面。
“听起来，确实是个不错的提议。不过，天下没有免费的午餐。我想知道，诺基亚需要从中得到什么？”
哈里斯见林向东动心，心中一喜，连忙道：“我们希望能拿到晨曦手机海外销售利润的百分之三十，作为我们的代理费用。”
林向东闻言，嗤笑一声，摇了摇头。
“百分之三十？哈里斯先生，你这个玩笑可一点都不好笑。”
林向东身体向后靠在老板椅上，双腿交叠，声音变得有些冷淡。
“你们诺基亚现在是什么情况，我想你自己比我更清楚。你们的品牌信誉已经破产，销售渠道也因为这次的丑闻而遭受重创。你们现在需要的，是一款能够挽回声誉、重新激活渠道的王牌产品。”
“而我，给你们这个机会。你们只是动动嘴皮子，利用一下现成的资源，就想拿走三成的利润？未免也太异想天开。”
哈里斯的额头渗出一层细密的汗珠，没想到眼前这个年轻人，竟然如此的犀利。
“那……那林先生您的意思是？”
林向东伸出两根手指，声音平静。
“百分之二十。这是我的底线。”
“每卖出一部手机，你们诺基亚可以拿走利润的百分之二十。多一分，都没有。”
哈里斯的脸色变了变，这个数字，比他预想中要低上不少。
但看着林向东那不容置疑的眼神，哈里斯知道，自己没有任何讨价还价的余地。
如今的诺基亚，确实已经没有了谈判的资本。
与其让那些渠道烂在手里，不如拿出来换取实实在在的利润。
更重要的是，代理晨曦手机，还能帮助诺基亚修复与全球经销商的关系，挽回消费者的信任。
这笔账，怎么算都不亏。
想到这里，哈里斯不再犹豫，猛地站起身，对着林向东重重地点了点头。
“好！林先生快人快语！百分之二十，就百分之二十！我们合作愉快！”
林向东也站起身，脸上露出一抹笑容，与哈里斯的手，再次握在了一起。
“合作愉快。”
一场足以改变全球通讯格局的合作，就在这间小小的办公室里，轻松达成。
林向东对于诺基亚曾经盗取自家手机数据的行为，心中并无太多波澜。
送走满心欢喜的哈里斯，林向东将那份签好的合同随手递给林婉。
“这件事后续的对接工作，就交给你了。另外，经销商的筛选，也要尽快定下来。”
林婉恭敬的道：“是，老板，我明白。”
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