第287章 会员充值
史密斯被他的眼神震慑住，下意识点了点头。
这批货，史密斯原本也没打算卖给普通人，但听了魏承泽的话，不禁害怕。
保命和挣钱，他当然选择保命。
命都没了，钱留着还有什么用？
两方一拍即合，司兰容和史密斯签订了合同，通知了人过来搬货。
司兰容只带走了一仓库的货，剩余的四仓库货，暂时先封存在这里。
史密斯也不在乎，拿了钱交了货，兴高采烈去找伙伴喝酒了。
司兰容和魏承泽坐着马车回府，马车后头装着一箱神火枪。
“这东西真是个烫手山芋。”司兰容呼出口气，柳叶眉尖轻蹙起来。
神火枪落到别人手里，她肯定是不愿意的。
可自己拿着，又不安心。
丢也不是，留也不是，让她伤透了脑筋，不知该如何处理。
魏承泽淡淡一笑：“慌什么，船到桥头自然直。”
见他胸有成竹，司兰容眸光微动，狐疑看了他一眼。
两人说话间，就抵达了府邸。
门口还停着一辆马车，马车边上站着特产铺子的掌柜。
“东家。”掌柜的疾步向前行礼。
司兰容颔首：“进屋说话。”
掌柜跟在她身后，看她推着魏承泽进了花厅，心里暗暗道：魏家这位少爷，找到他们东家做夫人，真是修了几辈子的福气。
东家又会挣钱，又温柔体贴，府里头上上下下打点妥帖，贤惠贤淑，样样都好。
这天底下还真没几个女人，比得过东家。
“说吧。”司兰容淡淡开口，将掌柜的思绪拉扯回来。
“东家让人送来的货，已经全部入库了，小的是来问问，这批货打算怎么卖？”
掌柜也是经验老练的商户，普通的生意，他自己做决定就行。
但遇见这样大批量的货，他还是得向司兰容请教拿主意。
这批货，掌柜已经见过了，比他们铺子上的好得不是一丁半点。
司兰容还真有想法。
西洋百货如今已经是行业翘楚，想从他手里抢生意，光靠这些货还不够，还得有噱头。
司兰容唤来青柠取了纸笔，提笔在纸上洋洋洒洒写了一段文字，随后递给了掌柜。
墨迹未干，掌柜还轻吹了下，当看清上面的数额时，脚下一个趔趄，险些摔倒下去。
魏承泽眉梢一挑，有些好奇，她到底写了什么，把掌柜的吓成这样。
“这个活动叫做充值会员，我们得分白银会员、黄金会员、翡翠会员和钻石会员四个等级，钻石为最高，白银为最低。”
“充值一千两成为白银会员，赠送一个小金洋人摆件，五千两为黄金会员，送一个手持西洋镜子；一万两为翡翠会员，送八音盒；两万两为钻石会员，送西洋自鸣钟。”
“充值的越多，送得越多，可以累计，比如最先为一千两的白金会员，累计充值两万两后，可以成为钻石会员，以此类推，上不封顶。”
魏承泽端着茶水的手，顿了下，眼中也不由闪过一丝错愕。
动辄千两起，万两不封顶。
她可真敢！
要知道一千两，普通百姓过一辈子都足够了，她却只当做特产铺子的低级会员。
掌柜的咽了咽喉，声音都有些发抖：“东家，这、这么贵，会有人充吗？”
司兰容笑而不语。
肯定会有的。
拍卖会上，一个八音盒都能卖到五千两，她充一万就送五千两的八音盒，这买卖参加过拍卖会的人，怎么想怎么都会觉得划算。
“对了，两天找人做个牌子，立在门前，把要赠送的东西摆出来给大家看。”
“会员卡要抓紧时间做，多花些钱也无妨，要做上咱们铺子的特有标记，别让人做了手脚。”
掌柜的连连颔首：“小的明白。”
心里却是担忧，愁眉苦脸走出了魏府。
东家做生意是一把能手不假，可今天这步棋走得可太臭了！
西洋百货的高价，是顾客自己喊出来的，多了少了都自己担着。
可东家直接把价定死了，这么贵的充值金额，谁愿意来？
掌柜的觉得这生意，大概率是要赔本了。
不仅掌柜的这么觉得，魏承泽也看不懂。
“你就不怕没人充钱？”
“不会的。”司兰容信誓旦旦保证，“一定会有的。”
“只要有第一个，就会有第二个，还会有无数个回头客。”
司兰容狡黠一笑，将其中门道说与他听：“那拍卖会上的八音盒，五千两一个，我只需要充值一万两就能得到一个八音盒。”
“在顾客看来，他们等于是白赚了一个五千两，剩余的一万两存在充值卡里，卡里的钱不变，但不能退，只能用于购买铺子里的东西。”
“所以，之后他们只要想买西洋货，就会想到在我铺子上充了钱，就会回头购买。”
“那要是钱用完了呢？”
“不会的。”司兰容高深莫测一笑。
“没有永远的整数，不论是差几百还是几十两，掌柜都会告诉顾客再充值多少银子，铺子就会赠送什么东西。”
“充值多少，可以提升为高一等级的会员，等成为钻石会员后，会享受多少折扣。”
“以此类推，顾客只要需要，就会反复购买。“
魏承泽眼中闪过一抹惊讶，对她的经商头脑再一次感到钦佩。
只是一个充值活动，她就已经将后续的模式都想好了。
如果按照司兰容说的这种模式，以后只要提及西洋货，所有人第一时间想到的就会是特产铺子，毕竟卡上还有钱。
魏承泽赞叹道：“夫人果然是经商有道。”
司兰容微微仰头，却是不敢居功，只因为这法子不是她想的。
这还多亏了司雅音。
上一世，她在府中苦心经营钱家产业，钱肆成写来书信找她要钱做生意，在信上和她说了这种模式运营，想来便是司雅音想到的。
当时钱家做的是盐庄生意，这种生意靠的是人脉关系，固定客源，已经是让足了利润。
这样的模式，根本运用不上。
被她拒绝之后，钱肆成也没再提及过。
直到重活一世，从史密斯手里拿下这么多货后，司兰容才想起了这个方法。
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