第四十九章 吴老的小心思
新的激励机制如同给疲惫的老马注入了活力，工坊的效率肉眼可见地提升。
但林凡深知，光是奖励还不够，无规矩不成方圆。
尤其是在这利益动人心、且技术就是核心竞争力的修仙世界。
几天后，林凡又找来侯工和吴老，这次他拿出两份用最普通的宣纸写就的简单文书。
上面清晰地列明了各自的职责、计件奖励的标准，以及最重要的一条——保密条款。
“侯老哥，吴老，工坊要长远，有些规矩得立下。”
林凡神色严肃。
“这文书上写明了大家的工钱和奖金怎么算，清清楚楚，免得日后说不明白。
另外，这上面还写了，工坊里看到的、听到的、尤其是关于药方和炼制手艺的事，绝对不能对外透露半分。
谁要是说出去，就是坏了工坊的根基，那可别怪我林凡不讲情面，不仅要追回所有工钱，还得按坊市的规矩办！”
林凡的语气，带着一丝不容置疑的冷冽。
侯工听得一哆嗦，他见识浅薄，对白纸黑字的契约有着天然的敬畏，连忙点头如捣蒜。
“东家放心！老汉我嘴巴严实得很！打死也不乱说！”
他笨拙地按了手印，仿佛接了什么了不得的重担。
吴老的反应则有些微妙。
他仔细地看着文书上关于奖励的计算方式，尤其是那“节约成本三七分”的条款。
手指在那行字上摩挲了几下，又看了看那份需要他承诺保密的条款。
浑浊的眼睛里光芒闪烁，似乎在权衡着什么。
他沉默了片刻，最终还是按下了手印，但脸上的笑容却比之前淡了几分，似乎心事重重。
文书立下后，效果确实有。
侯工干活更加卖力，生怕达不到“勤工奖”的标准。
吴老在炼制时也更加精心，成丹率稳步提升。
但林凡敏锐地察觉到，吴老和他之间，似乎多了一层若有若无的隔阂。
以往偶尔还会主动讨论两句，现在却变得有些沉默。
只是严格按照林凡的要求去做，很少再提出自已的看法。
这天，工坊收工后，吴老磨磨蹭蹭地没有立刻离开。
等其他人都走了，他才走到林凡面前，脸上带着些局促和犹豫。
“东家......”吴老搓着手，声音有些干涩。
“那个......老汉我有个不情之请......”
“吴老但说无妨。”林凡心中微动，面上不动声色。
“就是......就是那节约成本分红的事儿......”吴老似乎有些难以启齿。
“老汉我琢磨了几个小法子，确实能省下些材料，但......但三成的利，是不是......有点少了？”
他抬起眼，眼中带着一丝希冀和忐忑。
“您看，这方子是东家您的不假，可这省料的窍门，毕竟是老汉我祖上一点点传下来的手艺......
能不能......把分成提到五成？就省下来材料的那部分，老汉我多拿点？”
说完，他紧张地看着林凡，补充道：“老汉我一定更加尽心尽力，把成丹率再往上提一提！”
林凡看着吴老那布满皱纹的脸上露出的混合着渴望和不安的神情，心中瞬间明了。
原来症结在这里。
立规矩、讲保密，让这位老师傅感觉到了束缚和不安。
进而开始更加计较利益的分成，试图用他唯一掌握的技术资本，来争取更多的话语权和收益。
这是人之常情，却也是一个危险的信号。
若处理不好，刚刚有所起色的工坊，可能就要从内部出现裂痕。
洞府内一时间陷入了沉默，只有地火残余的微弱噼啪声。
林凡看着吴老那紧张又期待的神情，心中念头飞转。
直接拒绝，恐怕会寒了这位老师傅的心，甚至可能埋下更深的芥蒂。
但若轻易答应，不仅会压缩本就不丰厚的利润，更会开一个不好的先例，将来工坊扩大，管理将更加困难。
必须找到一个平衡点。
林凡没有立刻回答行或不行，而是神色缓和下来，亲自给吴老倒了杯粗茶。
“吴老，您先坐。”
他待吴老有些不安地坐下后，才缓缓开口。
“您提出的想法，我明白。您祖传的手艺和经验，确实是工坊的宝贵财富，能省下成本，就是直接为工坊创造了利润，这一点，我林凡始终记在心里。”
先肯定对方的贡献，这是谈判的基础。
吴老闻言，脸色稍霁，紧张的神情放松了些许。
“但是，吴老，”林凡话锋一转，语气依旧平和却带着力量。
“您想过没有，这工坊能运转起来，靠的不仅仅是省下来的那点材料。
最核心的药方，是我提供的。
购买药材、工具、租赁地火房的前期投入，是我承担的。
打通百宝阁和各个散修摊位的销售渠道，是我去谈的。
应对王琨的刁难和流言，也是我去解决的。
这些，同样至关重要，甚至可以说，是工坊能够存在的前提。”
林凡没有提高声调，只是平静地陈述事实。
吴老张了张嘴，想说什么，却又无法反驳，只能默默低下头。
林凡见状，知道火候差不多了，便提出了折中的方案。
“这样吧，吴老，分成比例，我可以给您提高到四成，您看如何？
但这有个前提——您省下来的成本，必须是在保证药膏品质丝毫不差甚至更好的基础上！
若是为了省钱而偷工减料，坏了‘林凡牌回气膏’的口碑，那可就得不偿失了。”
“而且。”林凡目光变得深邃，“这只是目前的方案。
将来若是工坊扩大了，产量和利润上去了，您就是元老，到时候分成比例我们还可以再议！
甚至，我可以承诺，将来研制出新丹药，您享有优先知情权和参与权！”
打一棒子，给个甜枣，再画个更大的饼。
林凡将前世零星学到的谈判技巧，运用得淋漓尽致。
四成比例，比吴老要求的五成少。
但又比他之前的三成多，是一个双方都能勉强接受的中间值。
而关于品质的要求和未来的承诺，则既约束了对方，又给予了新的希望。
吴老低着头，手指无意识地搓着衣角，显然在进行激烈的思想斗争。
最终，他长长地叹了口气，抬起头，眼神复杂地看着林凡。
“东家......您是个明白人，说得在理，是老汉我......眼皮子浅了。
就按东家说的办吧，四成就四成。
您放心，老汉我绝不干那砸招牌的事！一定把品质放在第一位！”
他像是卸下了一副重担，又像是有些失落，但总体情绪稳定了下来。
“好！那就这么说定了！”林凡脸上露出笑容，“以后还要多多依仗吴老您的手艺！”
送走吴老后，林凡脸上的笑容渐渐收敛，眉头微微蹙起。
这次谈判虽然暂时稳住了吴老，但却给他敲响了一记警钟！
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