第五十三章 竞争对手

“住手！”向暖厉声喝道，同时上前一步，挡在衣服前面。她虽然心里害怕，但知道此刻绝不能退缩，否则对方只会更加肆无忌惮。

“怎么？还想动手？”王彪狞笑着，伸手就要去推搡向暖。

就在这千钧一发之际，一个沉稳冰冷的声音在门口响起：“你们在干什么！”

众人循声望去，只见宋聿穿着一身笔挺的军装，不知何时站在了那里。他脸色铁青，目光如炬，周身散发着一股迫人的寒气。他显然是刚下班过来，没想到正好撞见这一幕。

宋聿的出现，让店内的气氛瞬间凝固。王彪等人显然没料到会突然出现一个军人，而且看肩章还是个军官，气焰顿时矮了半截。围观的人群也安静下来，窃窃私语。

“宋大哥！”林嫂子像是见到了救星，差点哭出来。吴嫂子也松了口气，紧紧抓着林嫂子的胳膊。

向暖看到丈夫，一直强撑着的坚强瞬间瓦解，眼圈一红，委屈和后怕涌上心头，但她强忍着没有掉泪。

宋聿大步走进店里，先是快速扫了一眼，确认向暖没有受伤，然后目光如刀锋般射向王彪：“光天化日，聚众闹事，想进公安局吗？”

王彪被宋聿的气势镇住了，色厉内荏地辩解道：“你……你谁啊？我们……我们是来反映问题的！她这店有问题！”

“有问题？”宋聿声音不高，却带着不容置疑的威严，“有问题可以向工商、税务部门举报，自然有国家法规处理。你们现在这种行为，叫寻衅滋事，是违法犯罪。”他指了指门口的营业执照，“看见了吗？合法经营，受法律保护。你们再敢在这里闹事，我立刻报警。”

说着，宋聿锐利的目光扫过王彪和他身后的每一个混混，那眼神是在战场上历练过的，带着一股肃杀之气，让几个小混混心里直发毛。

王彪知道今天讨不到好了，对方是军人，真闹到公安局，自己肯定吃亏。他悻悻地瞪了向暖一眼，撂下一句“走着瞧”，便带着人灰溜溜地挤开人群走了。

闹事的人走了，围观的人群也渐渐散去，但向暖的心却久久不能平静。小店虽然恢复了平静，但被拉扯乱的衣服、地上散落的烟头，以及空气中尚未散尽的紧张气氛，都提醒着刚才发生的一切。

林嫂子和吴嫂子心有余悸地开始收拾，一边收拾一边愤愤地咒骂那些混混。向暖则默默地整理着被弄乱的布料，手指有些微微颤抖。

宋聿没有多问，他帮着她把东西归位，然后去关了店门。回家的路上，向暖一直沉默着，紧紧挨着宋聿。宋聿一手推着自行车，另一只手紧紧握着她的手，无声地传递着力量和安慰。

晚上，哄睡了被吓到的宋安后，向暖终于忍不住，扑在宋聿怀里低声啜泣起来。白天强装的镇定彻底崩溃，所有的委屈、害怕和压力都化作了泪水。

宋聿轻轻拍着她的背，任由她发泄。等她情绪稍微平复，才低声问：“知道是谁指使的吗？”

向暖抽噎着点头：“八成是红星缝纫社的赵德顺……他之前就来过几次，说话阴阳怪气的……”

宋聿眼神一冷。他之前也隐约听说过一些竞争的事情，但没想到对方会用如此下作的手段。

“这件事不能就这么算了。”宋聿沉声道，“这次他们没得逞，难保没有下次。”

“那……那我们怎么办？”向暖抬起泪眼，“报警吗？可是……我们没有实质性的证据，证明是赵德顺指使的。”

宋聿沉思片刻，摇了摇头：“报警处理王彪那几个混混可以，但动不了赵德顺。而且，这次报警，下次他们可能换更隐蔽的方式找麻烦。治标不治本。”

“那……”向暖有些茫然。

宋聿看着妻子，目光深邃：“个体经营，难免会遇到各种困难，包括恶性竞争。这件事，是对你的一个考验。你要学会不仅会做生意，还要会处理这些复杂的情况。”

他顿了顿，继续分析道：“赵德顺之所以敢这样，一是因为他的老观念，看不起个体户，觉得你好欺负；二是因为他背后还有国营单位的身份。但要论真正的竞争，他的缝纫社根本不是你的对手。”

向暖渐渐止住了哭泣，认真听着丈夫的话。

“所以，你要做的，不是去跟他硬碰硬，或者一味害怕。”宋聿引导着她，“而是要让自己变得更强大，更无懈可击。首先，生意上要继续做好，用质量和信誉说话，赢得更多顾客的认可，这是你最坚实的根基。其次，要更加注重规范经营，账目、税务一点都不能马虎，让人抓不到任何把柄。最后，也是最重要的，要学会借势和保护自己。”

“借势？”向暖若有所思。

“嗯。”宋聿点头，“你现在不是单打独斗。你的店，解决了军属的就业，服务了周边群众，是符合政策鼓励的。明天，我陪你去一趟街道办和工商所，把今天的情况做个报备，不是以报警的形式，而是以反映情况、寻求指导和保护的名义。要让相关部门知道你的价值和遇到的困难，这样，以后赵德顺再想动用关系找麻烦，就得掂量掂量了。同时，也要和左邻右舍搞好关系，今天围观的人里，总有明事理的，舆论也很重要。”

宋聿的一番话，像一盏明灯，驱散了向暖心头的迷雾和恐惧。她突然意识到，丈夫的支持不仅仅是情感上的依靠，更是智慧和策略上的指引。她不能只会埋头做衣服，还要学会抬头看路，学会在复杂的现实中保护自己和自己的事业。

第二天，向暖没有沉浸在负面情绪中，她按照宋聿的建议，仔细整理了账本和营业执照等相关文件，然后和宋聿一起去了街道办和工商所。她客观陈述了昨天被骚扰的事实，表达了希望合法经营环境得到保护的诉求，态度不卑不亢。

相关部门负责人对此事很重视。一方面，军属创业是值得鼓励的新事物；另一方面，欺行霸市的行为也确实需要遏制。他们表示会加强对该区域的巡查，并对红星缝纫社的赵德顺进行了必要的提醒和警告。

同时，昨天店里发生的事已经在大院和附近传开。大多数人都对向暖的遭遇表示同情，对王彪那伙混混的行为表示谴责。林嫂子和吴嫂子更是逢人便说赵德顺的不是，舆论的天平明显倾向了向暖这边。

赵德顺没想到事情会闹到这个地步，不仅没吓住向暖，反而让自己惹了一身骚，被上级警告，被邻里指责，真是偷鸡不成蚀把米。再看“暖聿服装加工店”，生意非但没受影响，反而因为这场风波赢得了更多的同情和支持，顾客更多了。他再也不敢轻举妄动了。

“砸摊子”风波如同一场突如其来的寒流，虽然过去了，却在向暖心里留下了深刻的印记，也让她经营的“暖聿服装加工店”悄然发生着变化。最大的变化是向暖自身的成长。她不再仅仅是一个手艺精湛、埋头苦干的裁缝，而是开始真正以一个“经营者”的眼光来审视自己的小店。

她首先意识到的是产品单一性的风险。虽然目前定制和来料加工业务稳定，成衣销售也初见起色，但过于依赖零散订单，抗风险能力依然不足。那次风波让她明白，必须要有更稳固的客源和更具竞争力的产品。

一天晚上，盘完账后，向暖没有像往常一样立刻休息，而是铺开纸张，写写画画。宋聿哄睡孩子出来，看到妻子蹙眉沉思的样子，走过去给她披了件外套。

“在想什么？”他轻声问。

向暖抬起头，眼里闪着思索的光芒：“老公，我在想，咱们店不能总靠接散活。我想试试跟单位合作。”

“单位？”宋聿在她身边坐下，示意她继续说。

“嗯。”向暖指着纸上画的草图，“你看，比如附近的学校、幼儿园，每年都需要运动会服装、演出服；一些小的工厂、商店，可能需要统一的工作服。这些订单量比较大，也比较稳定。如果能接下来，就不用担心像上次那样，被一两个混混闹事就影响生意了。”

宋聿点点头，眼中流露出赞许：“思路很对。需要我帮忙打听一下吗？”

向暖摇摇头，又点点头：“暂时不用你直接出面。我想先自己试试。你帮我分析分析，找哪些单位比较合适，该怎么谈就行。”

于是，夫妻俩头碰头地研究起来。宋聿凭借对周边单位情况的了解，帮向暖筛选了几个潜在目标：一家新开的区属幼儿园，一所职工技术学校，还有一家效益不错的集体所有制食品厂。他还以军人的思维，帮向暖模拟了谈判可能遇到的情况和应对策略，比如如何介绍自己的优势，如何报价，如何保证质量和交货期。

有了宋聿这个“高参”，向暖心里有了底。她精心准备了几份方案，带着自己设计的童装样品和工作服图样，鼓起勇气，开始了她的“业务拓展”之旅。

第一次去那家幼儿园，向暖紧张得手心冒汗。园长是位四十多岁、面容严肃的女同志。向暖深吸一口气，努力让自己显得镇定从容，她拿出带来的几套做工精致、款式可爱的儿童演出服样品，详细介绍了用料、做工和设计理念，并报出了一个合理的价格。

园长起初态度冷淡，但看到实物后，眼神明显亮了一下。尤其当向暖提到自己是军属，开店是为了带动其他军属就业，并且保证绝对按时按质完成任务时，园长的态度缓和了许多。经过一番讨价还价，幼儿园终于答应将秋季运动会的团体服装订单交给“暖聿服装加工店”。


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