七、平息忧患转入销售
31、平息忧患转入销售
项目承包经理与老人的前妻联系后，人家不认这个爹，让他把骨灰撒在当地。
老人的前妻怕是让现在的丈夫心有芥蒂，根本没告诉儿子，也不让项目承包经理告诉她儿子本人。
恐怕影响她儿子的前程。
老人的侄子拿到钱后，各自分钱、分房，大侄子的假惺惺的问过什么时候回家安葬，告诉了他儿子的意见再也不提安葬的事。
项目经理接受批评教育后，因不是协议签署者，不是直接决策者免于处罚和牢狱之灾。
项目经理拘留时间一到，交上罚款就回到了工地。
白总按照与梅董事长商量好的意见，不是把五十万交给老人的侄子们，而是交给项目承包经理，让他转款转用，给工人发工资，立即恢复施工。
这次事故，项目经理教训深刻，再也不敢做违规、违纪、违法的事，积极努力的做好项目管理，成为了很好的项目合作伙伴，工程质量一直保持在较好的水平。
成为我白益喜的好朋友。
他们的公司也不敢调拨工程款，让他按规定上交利润分成。
项目承包经理，在安全问题上，天天绷着弦，时刻也不敢放松。
其它项目经理，以他们引以为戒，在安全问题上，抓得很紧，上班时间拒绝喝酒、抽烟，不管是什么人，见到烟蒂就罚，闻到酒味就停止工作，形成了良好的风气。
对于客户进出工地，都由售楼处的人带领，规定只看样板房，禁止烟火代入。
对于饮酒者不允许进入工地，只允许在售楼处看沙盘，听介绍，对于不满者做好说服工作。
因祸得福，在房地产界树立了良好的形象。
再说公司召开客户座谈会的事，有的客户在网上发了帖子，指出由于开发商要求转款转用，材料不能以次充好，施工质量把关严格，造成了建筑商宽裕资金少，用工紧张，为了减少开支，雇佣了喝酒、抽烟老的人，造成了坠楼身亡。
严格是一把双刃剑，对别人严格，有时也伤害自己。
这个帖子发出后，很多人跟帖，大加赞赏开发商，严控房地产质量的举动。
也有的说，他们是惺惺作态，此地无银三百两，欲盖弥彰，转移大家的视线。
考虑是同行的妒忌，也有人反驳，说是：“摊开是晒的，摆着是卖的，你们其它房地产公司也出来亮亮肌肉。”
这个事件就慢慢消除了影响，不明真相的客户，有的也想退房，看到房子，不降价，看房人不降温，反而涨价，就不提退房的事了。
反而，通过这件事，成了塞翁失马，焉知祸福，成了不花钱的广告，知道这楼盘的人越来越多，看房量提升的不少，成交量也有所增加。
公司的知名度，与兔牙联系在一起，显著提升 。
有人却发文，说兔牙养着小白脸，老牛吃嫩草，三块金砖，打天下，不以为耻，反以为荣。
有人跟帖，不管黑猫白猫，捉到老鼠就是好猫。
吃不到葡萄就说葡萄酸，红眼病严重，要成白内障的等等。
不知是客户还是公司工作人员，随发随跟，这发文者感觉食之无味，丢只可惜，错失了良机，再也不发了。
32
公司对这次事件进行了总结，大家对我白益喜夸赞有加，说我处理问题得当，办法灵活多样。
而梅奕这个董事长我老婆回到家，却说：“你挺得意是吗？开始时，你对这个事的出现，不是很冷静，不能深入分析，被舆论裹挟，被同行牵着鼻子走。”
我说：“事情突然，说我是直接责任人，舆论发酵下去，我们被动挨打，我能无动于衷吗？”
“你不要忘了你是公司当家人，什么时候都不要忘了你是家庭的主心骨？”
“你不是当家人吗？家庭的主心骨吗？怎么我……”
“你不用说了，你把父爱则母静，母静则子安，子安则家和，家和万事兴。”
“奥，你是这么理解的，我想，你把我当小白脸养着，当漂亮衣服穿着，当名牌大学的丈夫吹着，没想到你的心里我有这么重要？”
“我说你，刺激你，用工地的坠楼事件考验你，你能做到遇事不慌，兼顾各方利益，摆平棘手问题，让复杂问题简单化，对于难缠的无赖没有妥协，对于推卸责任的建筑商，让他不敢懈怠，跟着你的思路走，让项目经理、承包经理感动的五体投地，你说，我能不高兴吗？”
我说：“那，怎么你在会上不借势夸我两句，也要让我提高威信。”
“你的威信不是老婆给的，而是自己挣的，我越不夸，大家越认为你有能力，我越说你，让人家会认为，你是吃软饭的。”
“我知道，当面教子，背后教夫，但我是给你长脸，你这么反着理解，说句人话就这么难吗？”
“你别着急，听我解释，销售部长表现的怎么样？”
“她表现的不错，特别是稳定客户方面，对应网络危机反应机敏，反击有利。”
“这对她的表现，我表扬没有？”
“没有，她可是你的徒弟，你从中介公司带来的，黄副总走了后，她才任职的。”
“为什么不表扬她？”
“为什么？”
“我想提拔重用她，让她担任销售总监。”
“那冷落我，给我什么好处？”
“我给你两个任务。”
“都是什么任务？”
“第一个是解决车库的销售问题，第二个是……？
你是知道的，我们多长时间，还没有……”
“好这两个任务都完成，一步一个脚印，踏踏实实认认真真，保质保量……”
她说：“后面这一个……“
我说：“晚上，保证完成任务。”
“我们的目标是八个，才完成一个，任重道远。“
我找销售部长，要想提拔的销售总监，“这车库怎么销售，有没有可行的计策？”
她说：“有白送。”
我说：“白送，要你这销售部长干什么？“
她说：“现在好多都是捆绑销售，车位都是白送的。”
我说：“不行，都是有成本的，这个钱从哪里来？”
她说：“你是不是，已经有办法了？”
我说：“我告诉你……”
33
我说：“一个车位的成本是多少？”
她说：“五万至十万。”
我说：“使用权是多少年？”
“应该是七十年。”
我说：“如果按二十年计算，建设成本按七万计算，每个月是多少？”
她用手机计算，“70000/70/12=83.3”
她说：“每月八十三的三元。”
我说“按二十算计算呢？”
“70000/20/12=291.6元。
他说：“二百九十一点六元。
我说：“物业管理费是多少？“
她说：“每月三、四十元吧。”
我说：“车位租赁费是多少？”
她说：“五百块钱左右。”
我说：“如果跟他七十年的使用权，每个月交三百块钱，你看怎么样？
她说：“他们不交费了怎么办？”
我说：“收回，再出售给别人，还是这个标准收钱。”
她说：“这个办法好，不用一次交费二十万，还能得到使用期限七十年的车位。”
我说：“如果按每月三百元收费，七十年是多少？”
她用手机计算器，输入一算，二十五万二。
她说：“这个方法不错，他们有选择余地，我们也不吃亏。”
我说：“也可以按一百元，只要在一百至三百之间就可以。”
她说：“太麻烦，这物业管理无意中增加了工作量？”
我说：“可以交年费，与楼房物业费一起交。”
她说：“我们的车位已经销售了百分之二十，以前的怎么办？都是按每个二十万销售的。“
我说：“可以退钱，他们每个月才二百三十八元，加上物业费也不超过三百元。”
她说：“可行，买房的不买房的都可以使用车位，临时用车位的按小时收费。”
我说：“可以。”
我提的这个建议，她十分佩服，感觉很有指导意义。
我也有小学生完成了作业似的松快。
晚上，吃饭时，我把这一决策兴高采烈的告诉了梅奕，“你猜我对车位的销售有什么指导性建议？”
她说：“看你这样子，肯定是重大决策。”
我说：是快着告诉你，还是慢着告诉你，是先斩后奏，还是打个预防针？”
她说：“有屁放，不放我就不听了。”
我说：“屁是哽哽，不放也不行，豁上耍皮脸，也不丧性命。”
她说：“滚，你说我也不听了，光耍贫嘴。”
我说：“是这样的，这个小区车位才销售了不到百分之二十，每个车位二十万，就是四百个，资金也就是八千万。还有一千六百个没卖，要收回资金应该是三亿二千万。实际成本是按每个七万计算，一亿一千二百万。”
她说：“说重点。”
我说：“如果按每个车位使用权七十年计算，每个成本七万，每个月是八十三点三元，也就是说，用户每个月交给我们超过这个数就够本，加上利息，加上物业费一百元就差不多。”
“你说什么啊？我听不懂。”
我说：“现在车位租赁费是每月五百元左右，我们按每个月三百收取，给他七十年的使用权，你看这车位还会剩下吗？”
她说：“你这是变相租赁。”
我说：“叫出售，还是叫租赁有什么关系？”
她说：“你破坏了车库出售的规矩，会遭到同行的攻击。”
我说：“你让我去负责这项工作，她该是听我的，还是听你的？”
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