第67章难得理解

元旦刚过，王领导看了乡调味品厂的报表后感觉有点不对头。找到厂长又说不清楚，只好让小余过来面谈，新生立即前往。王领导见到新生迎头就说：“小余啊，怎么搞的，如果不是我找你来，你简直把我这里给忘了，是不是啊？”

“王领导，哪能呢，我没什么大事，如果来找您怕耽误您的宝贵时间，搅乱您的工作安排。”

王领导冷笑道：“自从结婚后，现在讲话都不一样了，会找话搪塞我了，不管怎么样跟我谈谈最近的工作情况，你们厂从年度报表上看今年没有什么起色，到底是什么情况，你总结了吗？”

新生认真地说：“我们生产半成品本身就不怎么赚钱，稍不留神就有可能亏本。从表面上看是有利润，但是安照会计核算方法和客观情况，如实核算就没有利润。您想我们厂目前欠银行借款是二十五万元，安年利率百分之七点二计算，一年的利息是一万八千元；目前我们厂的固定资产总额是十二万六千多元，年折旧和大修理基金刚好是百分之十二，一年是一万五千元，就这两项，一年就得要三万三千元。安照我们原有计划的生产设计能力，我们厂一年的生产可达到一百万袋的产品，流动资金周转至少要十五万元，就算通过经销商销售，一年也可以赚上十万元。现在我们的周转资金只有三万元，严重不足；今年要不是在徐州外设门市的话，今年肯定和往年一样亏本。”

王领导惊讶地说：“不对呀，你们厂每年都盈利的，你怎么说亏本呢？”

新生小心地说：“那是搞的帐面游戏，我每年跟您都汇报的，可能是您把精力都放在了大厂上，对我们这些小厂没在意罢了。”

王领导想了一下好象有这么回事，于是改变了一下态度，温和地说：“好了，就算每年我都没在意，照你的意思，今年就徐州的一个门市，今年一下子创造了两万多元的利润，不是吗？如果有这么好的效益，我们不妨再多设几个。”

新生认真地说：“徐州的门市，今年是实际创造了九千多不到一万元的利润，但是它拉动了整个徐州地区的产品销售价格，我跟徐州经销我们产品的业务单位讲了，他们如果不按我们要求的价格进货，我们会在徐州整个地区进行倾销，让它们没法做生意，所以我们今年在徐州地区的产品价格，比往年上调了一倍多。但是要说在徐州再多设几个，我看没什么必要！”

王领导眼睛一亮，认真地说：“我们真的能这么轻松地逼他们就范？既然在徐州没必要，那也可以在其他城市采取同样的方法，不是很好吗？”

新生平静地说：“在徐州这一招其实很危险，要是他们联合起来，我们拿什么跟人家拼，不就三万元货吗，就算全部投放徐州，在徐州那么大的地方，就象一个小石子扔进若大的洪泽湖里，能激起什么样的浪花？”

“那你新年打算怎么办，怎样才能把你们厂搞好？”

回答这个问题，新生感到为难：“这个问题主要是取决我们李厂长，他是主要负责人，就是我有好的想法，他不同意也等于白费脑筋，您说是不是？”

“这个你不必担心，只要你有好方法我支持你。”

新生硬着头皮说：“我上个月去南京结帐，趁这个机会在南京又转了几天，如果李厂长到时同意，我计划在南京再设一个门市，不过还没考虑成熟。”

王领导沉思了一下：“好的，我支持你，等你考虑成熟了告诉我。另外，我听说你情绪很消沉，是什么原因造成的，是私事还是公事，可不可以告诉我？”

新生不好说什么，只得说：“没有啊，我一直没这个感觉啊。”

“年轻人要经得住挫折，不就是今年的先进工作者没评上嘛，不过你放心在年终的表彰大会上，我们会把你的事迹公布给大家，让广大的组织员干部一起来评判；至于组织关系，张经理给我提了建议给你换个单位，也许那样能好点，我没同意，希望你能理解。”

新生很感动：“谢谢领导对我的关怀和照顾，我真的没有什么情绪，您切可不能把先进工作者的事情在大会上讨论，王厂长本身比我辛苦，我今年下半年一直在家呆着，特别是生小孩那段时间我连上班都少，大家一直对我很好，没一人计较。”

“这个情况我们清楚，你下半年在家呆着不是在打官司吗，由于你的带头，我们乡今年收回欠款一百多万块，你可是我们的大功臣，至于生小孩你也不错啊，并没少上班啊，更没影响工作。”

新生有点为难：“反正您不能去说，那样的话我以后不好工作。”

“这有什么，我们是要求大家向你学习，就是为了把以后的工作做好。我是这样认为的，现在的品评先进工作者的标准不应该停留在带头做事、吃苦耐劳等层面上，而是应该在智慧上能够领先一步，你恰恰就是我想象中的那样的先进工作者。”

新生真的很感动：“王领导，您不要说了，我谢谢您的厚爱，我没您说的那么好，我以后会加倍努力。”

“我是比较看重你，你本身也不错，加倍努力是应该的。好了，既然你没什么情绪，我会尊重你的意思，希望你真的不要有什么情绪，不要辜负我们对你的希望。”


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