第563章做生意，必须先舍后得……
“姐姐，你快点帮西西解开啊，兮兮解不开了。”
“不帮忙，妈妈说了，自己的事情要自己做，不能让别人处处帮自己忙，你把自己绑了起来，你就可以自己解除啊，你还不是有一只手的吗？”
小奶团子急得满头大汗，一只手拼命地忙活着，可是越忙活，绑着他手的那个绳子勒得越紧，直接把白嫩嫩的小手上都勒出来红印子了，急得小奶团子眼泪在眼眶中拼命的打转。
在这个时候包子铺，包子铺外面走进来一个人。
因为逆着阳光的原因，所以苏长河也没有看清对方是谁，只能无奈地将西西从膝盖上抱了下来，然后起身招呼道。
“有位客人你想吃点什么？不过今天因为生意比较好，店铺里的东西都卖得差不多了，现在只剩下卤肉，还有两个四喜丸子，以及一个包子，如果你不嫌弃的话，我可以给你打包让你吃一点。”
说完之后，苏长河又下意识的补了一句：“不过这些东西都是要正常付钱的，我给你优惠一点，但不能白送。”
如果是上一辈子的话，苏长河就算是直接把这些东西全给丢了，也不会选择将东西打折出售，因为很容易出现纠纷和事后的麻烦。
万一对方吃了自己的东西之后，出现了问题，苏长河还有一顿忙，但是现在的话就没有这么多的麻烦事了。
村长此刻肚子正饿着呢，看到苏长河顿时一喜，想了想，就往前走了两步。
“苏长河是我啊，我过来找你有事。”
随着外来人逐渐走近，苏长河才醒悟过来，原来是自己曾经村子里的村长，顿时笑着迎了上去，至于钱的事情，苏长河也不再提了，都是熟人，吃一点也无所谓，不会讹自己的。
“苏长河，没想到你这个包子铺生意做得这么好，竟然5点左右就把所有东西给卖光了。
对了，咱们村子里面今天要放电影，可能要麻烦你一下，过去做一顿饭，不知道你方便不方便，如果不方便的话，能不能派一个人帮我去做点东西，放心，这个加工费和厨师费我们会出的。”
村长说的这一顿是有些忍不住，尴尬地挠了挠头，以前的话他还不知道，苏长河亲自动手做饭意味着什么？
可是自从上一次猪肉摊老板吃完苏长河的饭之后，不断地赞赏，甚至直接承诺下一个月还来。
顿时让村长意识到了其中的问题，后面村长找了很多人去打听关于苏长河的消息，最终得到了一个明确的说法，那就是如果按照正常的请苏长河出手做饭的价格来说的话，最少也要100块钱才能请苏长河一次。
我的个乖乖呀，100块钱也只能请苏长河出手一次，并且只能做一顿饭，这是什么天价呀？
这要是叶苏长河一个月在外面不停地给别人做饭，一天就是300块钱，一个月就是9000块钱，简直比抢钱都要快。
所以这一次，村长也不敢奢望苏长河会回去给他们做饭。
而且他能够从他店里面派一个厨师过去给他们炒一点菜，不需要特别好的厨师，只要有苏长河5分的真传就行了，反正苏长河做饭太好吃了，由苏长河五分真传的人也差不到哪里去，足以让猪肉摊老板吃得心满意足了。
“村长都是自家人，有什么好意思不好意思的，派什么人啊？直接我去做就行了，至于厨师费之类的也不需要，只要你把食材准备好，到时候炒多少菜都行。当然，你要是做满汉全席的话，那是肯定不可以的，顶多炒个八九道菜吧。”
“哈哈哈，那多不好意思啊。”
村长听得心花怒放，还是下意识地客气了一声。
“不过还是和上一次一样，必须要给我们留一个比较好的观影地点，毕竟这两个奶团子挺喜欢看电影的，同时各种食材的话必须要准备妥当，尤其是配料，不能再和上一次一样了，还要临时准备，那样非常耽误事儿。”
苏长河见村长开心下来了，突然脸色一正，忍不住冷声道。
有的时候就算是熟人也不能完全给好脸，不然的话很有可能会引来后续的很多麻烦，必须要打一棒子给一个甜枣，然后再打一棒子，只有这样才能让人又敬又畏，而不至于事事都麻烦自己。
如果一旦成为了烂好人，苏长河可以想象自己接下来的生活是什么样的，那就是络绎不绝，源源不断的人过来求自己出手做饭，到时候自己一旦有点不情愿，或者是想要做点属于自己的事情，就会惹来一顿谩骂，到时候自己的名声也会随着他们的谩骂而彻底的烟消云散。
所以烂好人绝对做不得。
村长听着苏长河的话，顿时喜笑连连。
“好啊好啊，苏长河，这个东西都好说，我们已经把所有东西都给准备好了，你上一次说的那些东西，我们也已经准备好了，现在就等着您下厨了呢，说实在的，其他的厨师和你的厨艺差距实在是太大了，吃了您做的饭，就没有胃口吃别人做的饭了。”
村长这句话有点夸张，但也确实是事实，很多人吃过苏长河做的饭菜之后，再去别的地方吃饭，就已经没有那种惊艳的感觉了。
甚至很多人吃着自己家做的饭，都有点感觉胃疼嚼了，没有那种美味感，更没有那种惊喜感，味道也不均匀，更无法在舌尖上绽放出来。
苏长河和村长又沟通了一下，将所有事情交代完毕之后，这才点了点头，准备送村长离开。
一般情况下来说，猪肉摊老板去农村放电影，晚饭和夜宵肯定是在村长家里招待的，好酒好菜的款待一番，让人心满意足地来，心满意足地走。
毕竟奔波几十里路过来放一场电影，不说是上面的任务还是等之类的，单单是人家付出的努力，就值得这样一桌子好菜了。
要知道现在这里山路才是最多的，而且有的时候山区那空旷的无人地带，还会有狼啊之类的东西出没，尤其是冬天更加的危险，对方冒着这么大的风险来一趟，哪不好好的招待一番，自己的良心都过不去。
而村长建议苏长河答应之后，也立刻骑着自行车回去开始准备了。
当然他现在第1个要去通知的自然是猪肉摊老板，不能让猪肉摊老板没有准备好设备和胶片，要不然自己家里面所有东西都做好了，猪肉摊老板没来，那也是一个麻烦事。
甚至这一次村长还算计着早一点开始播放电影，到时候能够在晚上10点左右把两场电影放完，大家刚刚好各回各家，而自己还能够再蹭苏长河一顿饭，好好的休息一段时间。
而苏长河看了看远处的天色，又看了看厨房里面正在忙碌的张婶，突然叫住了村长。
“唉，村长，你的自行车能够把张婶给带回去吗？毕竟我的骡子车上面还要载一大堆东西，而且还要再带两个人，有点坐不下了。”
现在的天越来越冷了，王富贵赶着骡子车朝县城这边跑也挺麻烦的，毕竟这个集市乃是通往两个县的交通要道，距离县城还有一段距离，这么冷的天，万一把两个老人都冻坏了，可就麻烦了。
刚刚坐上自行车的村长有些犹豫地点了点头。
“有啥问题，老王媳妇儿，你上来吧，我带你回去。”
苏长河当即示意张婶坐上去，赶快回家，至于研究菜和学习的事情，明天再做也不迟，反正不急于一时，还有一个半月时间呢，到时候，张婶肯定能够出师。
而村长把张婶给带上之后，就立刻拼命蹬着自行车的离开了。
看着离开的两人，苏长河立刻喜笑颜开的转身回到店里面，将还在厨房里忙碌的林强还有潇潇叫了过来。
“今天包子铺咱们提早关门，那些东西该洗洗该刷刷，该刷刷，然后各种菜的话，能够准备就准备，不能准备就算了，咱们要回去。去吃晚饭，然后饭后去看电影，不能再耽误了。”
林清竹听到这里顿时喜笑颜开，看电影，这可是好几个月才能够轮到一次的。
好事儿啊，上一次看到还是一个月前，
而两个奶团子更是接蹦哒了起来，欢呼雀跃。
“好耶好耶，又可以看电影了，又可以看电影了。”
小家伙他们不是喜欢电影里面的东西，而是喜欢电影里面的热闹，以及周围人一起聚在一起，那种嘻嘻闹闹的感觉，毕竟都是小孩子，平时里面闲不住，就喜欢到处乱跑。
更何况苏长河的这两个小家伙人来疯，人越多他们越开心，所以一到看电影的时候，他们就会跑过去。
至于家里面的电视机，说实在的，苏长河就有一点后悔买了。
首先，苏长河经过上一辈子的网络大爆发时代，对于现在的电影电视剧根本没有任何的好感，也没有任何想要观看的想法。
苏长河宁愿扛着钓鱼竿，在冰天雪地的情况下去钓鱼，也不愿意坐在电视机面前，冻得跟个二孙子一样。
而林清竹更是每天在家里收拾各种东西，忙来忙去的，没有半点空闲时间，虽然苏长河感觉那些东西根本不需要收拾，但架不住林清竹想要收拾，苏长河也只能随他去了。
一直忙不停的林清竹，也没有什么看电视的想法，更没有打开电视的动力。
至于两个奶团子，他们最喜欢看的是里面的孙悟空，可是每当他们回去的时候，孙悟空已经播放完毕了，看着网上那些动画片，两个奶团子都非常的不开心，直接就骑着三轮车出去了。
所以综上所述，苏长河家买的黑白电视机直接成为了一个摆设，就是放在那里好看。
就在苏长河准备进去帮忙收拾东西的时候，突然小奶团子跑过来拦住了苏长河。
眼泪巴巴地看着苏长河，泪痕顺着眼角在脸上划过一道痕迹。
“粑粑，呜呜呜，兮兮的手被绳子捆住了，解不开了，根本解不开，怎么办啊。”
啥玩意？
苏长河下意识的低下头看去，顿时就发现了一个令自己无比震惊的事情，原本绑住小奶团子一只手的绳子。竟然奇异地绑住了他两只手，而且绑得死死地打成了死结……
“…………”
从某种意义上来说，小奶团子也是一个难得一见的天才，毕竟寻常人可没有办法用绳子把自己的双手捆得这么结实。
而且还是在一只手被捆住，另一只手去解的情况下，同时捆住两只手，根本不可能。
大约5:20左右。
苏长河直接带着几个人把包子铺给关了门儿。
在苏长河关门的时候，林清竹在旁边也轻声嘀咕着今天的营业额和收入支出成本。
今天的营业额相较于前些天又有所增长，扣除房租水电，各种食材成本以及该开出去的工资之外，利润竟然达到了2425块8毛6分。
好好好，成功的突破了2000块钱，恐怖无比，比前几天足足提升了600块钱。
其中作为售货量最多的包子，占的利润却不是最高，因为所有的包子加起来才不过挣了几百块钱罢了。
相反是苏长河整出来的那些你看起来不起眼的各种东西，例如四喜丸子啊，薯条啊，拔丝地瓜啊，又或者是其他几个东西占了不少的利润。
别看其他东西没有包子卖得好，但是他们的利润率比包子的高出太多了，往往能够卖出去一个，就赶得上包子10多个。
现在包子在苏长河这里已经成为了引流的东西，而不是主要挣钱的东西。
但这并不意味着包子就不好了，恰恰相反，包子会越来越好，而且苏长河会更加的用心研究包子。
毕竟别人来到这里，首先直奔的目的是什么？
就是为了自己家的包子好吃。
如果自己因为包子的利润太小，而忽略了包子存在的价值和意义，直接转向经营其他的东西，那才是本末倒置，那些慕名而来的客人在尝过自家的包子味道之后，感觉不好吃，自然会大失所望，然后离开，根本不会有想法去品尝其他的东西。
而如果自己包子做得非常的美味，非常的好吃的话，那些人在尝过包子之后，自然会提起兴趣，有想法，有心情，也会有期待感的去购买别的利润大的物件。
最开始苏长河还没有把这件事情给想明白，还是林强在旁边轻声嘀咕的时候，苏长河才忽然想通。
为什么自己上一辈子去逛各种网上营销店的时候，总会发现，这些店铺经常有一个统一的做法，那就是一定会有一个非常便宜，非常价格低廉的，和自己行业有一定关联的东西被摆上架。
而这个东西就是用来引流的，无论这个东西挣不挣钱，或者说这个东西亏了多少钱，那些人一定都会保持正常的售卖。
因为虽然在这上面亏了不少的钱，但只要有人根据这个搜索链接，购买了其他的东西，那就能够10倍百倍地挣回来，甚至会有更多的收获。
而如今包子铺里面的包子也是同样的，每个包子能够盈利的数额非常非常的小，就算能够做到每天1万个左右，那盈利的钱也不过1000多块。
可是一个四喜丸子，随随便便就能挣个两块钱。
而红烧丸子，一斤肉扣除所有的成本，卖出去之后，也能够挣到两块左右，这不是以卖几十个包子，甚至上百个包子都要挣钱了。
关键还是轻松省事省力。
那你能够因为这就不挣包子的钱吗？
不能。
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