第41章 小姨的课堂：商业实战
当叶铮在那份足以让整个龙国商界为之震动的股权转让协议上签下自己名字的那一刻他的人生仿佛被这支沉甸甸的派克金笔划出了一道清晰而又深刻的分界线。
线的一边是代号“龙牙”是无尽的黑暗杀戮与挣扎。
线的另一边是叶铮是叶家的孙儿是远山集团的第三大股东是两个顶级家族倾尽所有去守护的未来。
这份未来以一种他始料未及的沉重而又滚烫的方式砸在了他的面前。
午宴的气氛因为这个皆大欢喜的结果而变得无比热烈融洽。外公苏远山和外婆赵慧芳的脸上始终挂着如释重负的欣慰的笑容。舅舅苏辰频频向他举杯言语间已然是将他当成了可以并肩作战的最重要的事业伙伴。
而小姨苏婉则更是兴奋得像个孩子。她一会儿为叶铮夹菜一会儿又绘声绘色地讲述着他母亲苏云兮当年在商场上的传奇事迹仿佛要将所有关于“母亲”的空白都用这种方式为他一点一点地填满。
叶铮安静地听着吃着感受着。
他发现自己那颗曾经对任何情感都保持着高度警惕的心在面对苏家人这种毫无保留的阳光般炙热的亲情时竟然没有升起一丝一毫的防备。他就像一块在极地冰封了万年的冻土正在被这股温暖缓缓地从内到外地彻底融化。
午宴过后长辈们需要午休。苏乐乐本想拉着叶铮去参观她的“秘密基地”却被苏婉一把拎住了后衣领。
“去去去，自己玩儿去别缠着你表哥。”苏婉对着苏乐乐挥了挥手然后转向叶铮脸上露出了一丝狡黠的属于商场女强人的混合着精明与热情的笑容“小铮刚当上咱们远山集团的大股东有没有兴趣来巡视一下你的产业啊？”
叶铮看着她那双闪烁着光芒的充满活力的眼睛知道这绝非简单的“巡视”。
“好。”他没有拒绝。
他知道苏家给予他股份是出于爱与补偿。但他更清楚想要真正地融入这个庞大的商业帝国赢得所有人的尊重他需要的绝不仅仅是一个“皇亲国戚”的身份。
他需要展现自己的价值。
“Cool！”苏婉打了个响指那干练利落的劲儿与饭桌上那个感性的爱撒娇的小姨判若两人“走带你去看看你小姨我是怎么为你打下这片江山的！”
……
下午两点远山集团总部大厦顶层总裁办公区。
与叶家那古朴厚重的四合院截然不同这里是现代商业文明的极致体现。巨大的落地窗外是京城CBD最繁华的景象车水马龙高楼林立尽收眼底。整个办公区以冷色调的金属和玻璃为主体充满了简约高效未来感十足的气息。
苏婉的办公室就在董事长苏辰的隔壁占据了最好的一个转角位置拥有270度的无敌景观。
“怎么样？你小姨我的办公室还算气派吧？”苏婉一边为叶铮亲手冲泡着一壶顶级的蓝山咖啡一边得意地炫耀道。
叶铮的目光却没有停留在那些昂贵的充满设计感的家具上也没有被窗外的繁华所吸引。他的视线扫过墙上那几块巨大的实时滚动的电子屏幕上面是远山集团旗下各大业务板块的核心数据以及全球主要金融市场的实时行情。
他的目光最终落在了苏婉那张宽大的略显凌乱的办公桌上。
桌上堆放着十几份文件几部不同颜色的电话以及一台正在进行视频会议的笔记本电脑。
“看来你最近遇到了点麻烦。”叶铮端起咖啡轻轻抿了一口语气平淡得像是在陈述一个显而易见的事实。
苏婉端着咖啡杯的手微微一顿。她挑了挑眉饶有兴致地看着叶铮：“哦？何以见得？我可什么都没说。”
“你的桌上有三份关于‘莱茵精密’的尽职调查报告分别来自普华德勤和安永。这证明你对这家公司的重视程度极高甚至到了不信任任何一家单一机构的需要交叉验证的地步。”
叶铮放下咖啡杯继续说道：“你的右手边放着一本德语速成词典和一份打印出来的关于德国商业谈判礼仪的资料。这说明你的对手是德国人而且谈判进行得非常不顺利以至于你需要从最基础的文化层面去寻找突破口。”
“你的笔记本电脑正在进行一场视频会议但你选择了静音并且将它放在了一个不甚起眼的位置。画面里你的团队成员一个个愁眉不展这说明他们也已经束手无策。而你却选择在这个时候带我来‘巡视’这并非是游刃有余而是一种希望通过短暂的抽离来重新整理思路的战术性后撤。”
“最后”叶铮的目光落在了办公桌一角一个几乎被文件淹没的空了的安眠药瓶上“这个牌子的安眠药属于强效处方药没有医生的处方根本买不到。而且它的副作用极大非到万不得已没人会碰。这说明你已经连续失眠至少超过一周了。”
他抬起头平静地看着苏婉做出了最后的总结。
“能让远山集团的副总裁动用三家顶级会计师事务所亲自学习一门外语团队一筹莫展并且需要依靠强效安眠药才能入睡的绝不是一点‘小麻烦’。”
“……”
苏婉彻底愣住了。
她端着咖啡杯就那样僵在半空中那双一向灵动狡黠的眼睛里此刻写满了难以置信的震惊。
她感觉自己就像一个被剥光了所有衣服赤裸裸地站在对方面前的人。自己所有的伪装所有的骄傲所有的挣扎与疲惫都被这个刚刚相认不到两天的外甥用一种近乎于解剖般的冷静而又残酷的方式层层剥开看得一清二楚。
这这是何等恐怖的观察力与分析能力？
这分明是一个在商业战场上浸淫了几十年的老狐狸！
良久苏婉才缓缓地放下咖啡杯发出了一声长长的充满了挫败感与惊叹的叹息。
“好吧我承认我输了。”她苦笑着瘫坐在自己的总裁椅上第一次在外人面前卸下了所有的伪装“你说得一个字都没错。”
她揉了揉自己那因为连续熬夜而有些发疼的太阳穴语气也变得疲惫起来。
“是关于‘莱茵精密’的收购案。这是一家德国的家族式企业掌握着一项我们集团在新能源汽车电池领域急需的核心隔膜技术。这项技术可以让我们的电池能量密度再提升百分之三十并且将成本降低百分之二十。一旦成功我们在未来的新能源市场上将拥有绝对的领先优势。”
“所以这次收购我们志在必得。”
“但是”她的话锋一转充满了无奈“我们遇到了一个石头一样顽固的对手。莱茵精密的CEO赫尔曼·施密特先生。我们前后进行了七轮谈判我把收购价从最初的五十亿欧元一路提到了七十亿。这个价格已经远远超出了他们的市场估值。可是他就是不松口。不仅在价格上寸步不让还在技术转让人员安置未来经营权等一系列附加条款上提出了近乎于羞辱性的苛刻要求。”
“就像你说的我的团队已经没招了。我们尝试了所有的方法威逼利诱打感情牌画大饼……全都没用。那个德国老头就像一块茅坑里的石头又臭又硬。”
说完她烦躁地抓了抓自己的头发那副模样再也没有了半分时尚干练的女总裁风采。
叶铮安静地听着没有插话。等苏婉说完他才缓缓开口问出了第一个问题。
“他们的要价是多少？”
“八十亿欧元。一分都不能少。”苏婉咬着牙说道“这简直是抢劫！而且他们还要求在完成收购后必须保留他们原有的全部德方管理团队并且由他们继续独立负责未来至少十年的技术研发。这也就意味着我们花了八十亿买回来的只是一个不能完全掌控的生产基地！”
叶铮点了点头又问：“这个赫尔曼·施密特你了解多少？”
“能查到的都查了。”苏婉立刻调出了一个文件推到叶铮面前“六十二岁子承父业典型的德国传统企业家。严谨刻板保守极度爱国对龙国企业抱有根深蒂固的偏见。私生活干净得像一张白纸没有任何可以利用的弱点。”
叶铮没有去看那份文件他的手指在桌面上轻轻敲击着似乎在思考。
“你觉得他是这次谈判的最终决策者吗？”他又问。
苏婉愣了一下这个问题她还真没仔细想过。在她看来对方是CEO理所当然就是拍板的人。
“应该……是吧？”她有些不确定地回答。
“把你们最近一次谈判的完整录像给我看看。”叶铮说道。
苏婉虽然不解但还是立刻从电脑里调出了那段长达四个小时的谈判录像。
叶铮没有快进也没有跳过任何一个环节。他就那样静静地看着屏幕。
他的注意力并不在那个口若悬河态度强硬的CEO施密特身上。他的目光在屏幕上每一个德国人的脸上来回扫视。
他看着施密特在慷慨陈词时他身后那个戴着金丝眼镜的看起来文质彬彬的中年男人的嘴角那稍纵即逝的一丝不屑的撇动。
他看着当苏婉的团队提出一个技术性让步方案时那个坐在最角落的头发花白的从始至终一言不发的老者眼中闪过的一抹赞许的光芒。
他看着当施密特粗暴地否决了那个方案后那位老者眼中又迅速黯淡下去的失望。
四个小时的录像倍数播放下，叶铮足足看了一个多小时。
苏婉就在一旁耐心地陪着。她很好奇自己这个神秘莫测的外甥到底想从这段她自己看了都想吐的录像里看出什么花来。
终于叶铮按下了暂停键。
“小姨。”他转过头看着苏婉目光锐利如刀“你被骗了。”
“什么？”苏婉一惊。
“这个赫尔曼·施密特他根本就不是想跟你谈成这笔生意。”叶铮一针见血地指出“他所有的强硬所有的苛刻所有的傲慢与偏见都只有一个目的——故意让这次收购失败。”
“为什么？！”苏婉无法理解“这对他们有什么好处？七十亿欧元！足够他们整个家族几代人衣食无忧了！”
“因为他根本做不了主。”叶铮的手指在屏幕上一个人的脸上点了点。
那个人正是那个坐在角落里头发花白的德国老者。
“这个人是谁？”叶铮问。
苏婉凑过去一看皱了皱眉：“他叫克劳斯·穆勒是莱茵精密的首席技术官也是公司的创始人之一施密特的父亲当年就是和他一起创办了这家公司。他是个纯粹的技术狂人除了技术对什么都不感兴趣。在谈判桌上他几乎从不说话。”
“这就对了。”叶铮的嘴角勾起一抹了然的弧度“他才是莱茵精密真正的灵魂。而那个施密特不过是被推到台前的一个傀儡或者说一个唱白脸的演员。”
“施密特他从内心深处是抗拒这次收购的。因为一旦被收购他这个CEO就会失去所有的权力。所以他宁愿不要这笔钱也要保住自己的地位。但是他又不能直接违背公司股东会的决议。所以他只能用这种方式阳奉阴违把事情搅黄。”
“而这位穆勒先生他才是真正关心技术关心公司未来的人。他是希望这次收购能够成功的。因为他很清楚以莱茵精密目前的体量已经无法支撑下一代技术的研发。他们需要远山集团的资金和市场。”
“所以破局的关键不在那个油盐不进的施密特身上。”
叶铮看着苏婉给出了他的最终方案。
“而在这位一言不发的技术狂人穆勒先生身上。”
苏婉听着叶铮这番石破天惊的分析整个人都呆住了。她感觉自己的大脑像是被一道闪电狠狠劈中。
她反复回想着这七轮谈判的每一个细节再结合叶铮的分析一瞬间只觉得醍醐灌顶茅塞顿开！
是啊！
她怎么就没想到！
她一直将那个上蹿下跳的施密特当成了主攻目标却完全忽略了那个沉默的旁观者！
“那……那我该怎么办？”在巨大的震惊过后苏婉第一次用一种近乎于请教的语气向自己的外甥寻求帮助。
“很简单。”叶铮站起身走到巨大的落地窗前看着脚下那片代表着无尽财富与权力的商业帝国。
他的声音平静却带着一种掌控一切的绝对自信。
“安排一次私下的非正式会面。不要谈钱不要谈收购。只跟他谈技术谈未来谈你们共同的梦想。”
他转过身看着苏婉那双深邃的眼睛里闪烁着令人心悸的智慧光芒。
“对了这次会面由我来主导。”
“而且”他微微一笑“全程用德语。”
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