第95章 新的营销手段
老妇人说着说着，表情有些悲哀的动容，低头擦了擦眼角的泪水。
她抬头看向苏酥，“能不能再宽限一些时日，我去找王妃恳求一下，万万不能把这个铺子给卖了啊。”
苏酥有些无奈，对着老妇人缓缓道：“您别担心，王妃不是把这个铺子给卖了，而是专门央求我来让尚衣阁起死回生的。婆婆您别看我这个样子，小丫头家家的，但我在经商这方面可是有不小的天赋。”
“您给我一些时间，我绝对能让尚衣阁重回巅峰！”
王婆婆不知道眼前这个小丫头能不能让尚衣阁重回巅峰，但让她高兴的是，尚衣阁没有被卖出去！
王婆婆顿时喜笑颜开，“我不懂生意这些，只是我觉得这尚衣阁不卖出去就是最好的。”
“姑娘您贵姓啊？”
苏酥：“我姓苏，苏酥。”
“苏姑娘，真是个好名字，来，我带您看看我们铺子里的衣裳，每一件都是用上好的蚕丝做成的，您看这针脚，是手艺顶好的绣娘一针一线的制作出来，光着一件衣服就要做一个月呢，这是绝对的重工。”
苏酥随着她的介绍，看向那些衣裳，确实针脚细密，而且用料讲究，光是撩起一片袖子就能感觉到沉甸甸的感觉，这种精致的做工，苏酥还没见过几个铺子有。
可是她关注的却是另一个方面：“一个成熟的绣娘，做一个月才能做出这件衣服，估计挺贵的吧？”
王婆婆摇了摇头，“贵是贵了点，可是物超所值啊，三两银子一套可以穿好多年呢！”
苏酥：“怪不得！”
三两银子就算是在京城，也只有有钱人家消费的起，可是那些真正的有钱人家选择面多了去了，自然是可以选择款式更好的衣服，又何必来尚衣阁消费呢。
没有竞争力，这就是尚衣阁遭遇的一个困境。
“你们有没有想过，三两银子对那些高门大院里的贵女们来说，或许算不上什么，可是能拿出三两银子做一件衣服的人，会穿这么老气的款式么？”
“就连我的家乡青山县，都不爱穿这种衣服了。”
王婆婆听着她讲的话，有些怔愣，半响才盯着那些衣服喃喃：“这、这不是蛮新潮的嘛，怎么可能老气呢。”
苏酥更是无语，王婆婆都快六十了，当然不会觉得老气，可别的顾客都像王婆婆一样上了年纪么？显然不是的。
“王婆婆。要是想让这个成衣阁重新焕发生机，您就听我的吧。”
王婆婆看着苏酥，将信将疑，最终还是苏酥把陈王妃给搬出来，才让王婆婆信服，最后叹了一口气，“哎，我老婆子年纪确实大了，你们爱怎么弄就怎么弄去吧。”
扫清了所有的障碍之后，苏酥关店了，当然不是不干了，而是重新装修。
并且趁着这个事件，设计了好几套款式好看，而且从不会撞款的衣服，央求绣娘们帮她赶制成成衣。这次苏酥吸取了教训，用的布料只是普通的那种棉布，找的绣娘也只是普通的，跟之前比起来简直就是天壤之别。
不仅如此，苏酥还特意让木匠，刻了好几个假人模特，就放在店面的门口，让这些假人模特穿上衣服，在街上展览。
王婆婆对此不屑一顾，还忧心忡忡，她不禁怀疑，就这样的东西真的有人愿意买吗，就算有人买了，真的愿意穿出去么！
可是苏酥打的是价格战，她针对的是普通人家的女孩儿，衣服的成本低，只需要几钱银子，普通人家也能买得起，
更重要的是，衣服好看啊！好看才是硬道理，好看才会有人为此买单。
这不，尚衣阁还没有重新开业，摆在门口的那几套衣服就已经俘获了大街小巷姑娘们的芳心，纷纷大厅这衣服怎么卖，苏酥甚至不得不提前开业。
刚开业，那些衣服就被哄抢一空。
很多人听说尚衣阁今天开业，开始售卖门口那几件好看的衣服，纷纷过去想要买，可是刚赶到之后，就发现，竟然已经卖空了！
那这该怎么办！
苏酥站在尚衣阁里，安抚众位的情绪，“大家先别担心，我们尚衣阁的衣服都是由绣娘一针一线作出来的，本来制作的周期久长，再加上大家特别受欢迎，一早就等在这里买衣服，衣服售空了也是情有可原的。”
这只是真相的一方面，更重要的是，苏酥专门做的饥饿营销，若是这么容易就满足这群人，怎么可能让尚衣阁的衣服传播的更远，更有影响力呢。
所以，苏酥对上哭丧着脸的众人，丝毫没有动摇的迹象，“抱歉各位，工时摆在那儿，我们真的没办法拿出更多的成衣来卖给大家。”
“如果大家真的很喜欢这些衣服的话，可以付定金，到时候衣服出来了第一个送到您们的府上。”
“对了，参加定金的姑娘们，在付总款的时候，还能有一个九折的折扣，其实是非常划算的。”
“但是说好了哦，参加定金的顾客们要是货到了不想要，那定金我们是不退还的。”
说到这里，那些姑娘们心动了，一个个的，眼睛都亮亮的。
“那我们需要付多少定金呢？”
“只需要一百文。”
姑娘们本来以为需要非常多的定金，没想到只需要一百文，这都不需要向家里掏钱，从自己的零花钱里就能掏出来。
根本就不多嘛！
“好，这个定金我付了，我想要那件湖蓝色的裙子。”
一个姑娘服了定金之后，有越来越多的姑娘开始加入定金的行列，没一会儿下来，就有好几十位姑娘付了定金。
苏酥掂量着沉甸甸的钱袋子，心里面特别满足。
没想到，这后世的营销手段在古代也这么吃香，预售定金让她的现金流增加了一些，还能减少库存的风险，更何况，这些姑娘们回去之后，肯定会大力宣传尚衣阁的衣服……
这件事情无论怎么算，都是他们这边受益更大啊。
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