第205章 橙子2Q
十月刚到，国内智能机市场就热闹起来了，因为四大厂要开始发新机了！
这会儿的国内智能机市场还属蓝海，竞争没那么激烈，新机发布远没后世那么密集，各家都有不成文的节奏。
春季是年后的“钱袋子空窗期”，不管大厂小厂，基本不会选这时候发新机。
除非是初创或者日落西山的品牌想搏一把，或是为了避开大厂锋芒，把发布时间一延再延拖到了春季。
夏季大家打工攒了点钱，成了小厂集中推新机的窗口期。
而真正的黄金期，要数秋季到过年前这段时间，所有人攒了大半年积蓄，换机意愿和能力都到了峰值，幻菊中酷四大厂也总会选在这时集中发力。
现在幻菊中酷四大厂按捺不住，纷纷放出新机预热，海报铺满了线下门店和线上首页，本以为能抢一波秋季换机潮的风头。
可谁都没料到，一场来自海外的“风暴”，直接压过了所有国产机的声量。
平果4S，这款带着前一年平果4积攒的神级口碑，正式登陆国内市场。
消息一放出来，各地平果旗舰店门前就变了样。
凌晨四点的京城，天还蒙着层墨色，冷风卷着落叶打在人脸上，可平果旗舰店门口已经排起了蜿蜒的长队。
队伍最前头的小伙子裹着厚外套，手里攥着折叠凳，眼睛盯着紧闭的店门，脚边还放着刚买的热豆浆。
他前一天晚上十点就来占位了，嘴里念叨着：“这次说什么都得抢着首发！转手一卖五六百就到手了！”
队伍中间，几个大学生模样的人凑在一起，手机里刷着王格虎测评的港版平果4S的评测视频，时不时兴奋地讨论。
“这视网膜屏幕看着也太爽了！”
“A5芯片比枭龙性能强太多了！”
“iOS 5也比安桌4流畅多了，安桌到现在都没有电源管理系统，太low了！”
排队的人中，还有不少上班族特意调了早班，顶着黑眼圈站在队尾，手里捏着早就转好钱的银行卡，生怕晚一步就没货。
嗯！平果旗舰店当前，不支持第三方线上电子支付！
不过，它倒是在国内积极公关，准备拿到第二批电子支付牌照，推自己的平果支付！
等到早上七点，队伍已经从旗舰店门口绕了半条街，路过的人都忍不住探头看。
“这是买什么呢？这么多人排队？”
“平果4S今天开售啊！没看新闻吗？”
八点整，店门刚打开一条缝，队伍瞬间往前挪了挪，前排的人甚至激动地鼓起了掌，店员拿着扩音喇叭喊。
“大家别挤，按顺序来，每人限购一台！”
可她的声音，很快就被人群的喧闹盖过。
这般火爆的场景，在全国多个城市同步上演。
而平果也没让人失望，上市仅三天，国内首批200万台现货就被一抢而空，官网直接挂出“售罄”提示。
不少没抢到的人还在门店外徘徊，缠着店员问：“什么时候补货？”
这波热销，不仅让平果“全球智能机一哥”的地位更稳，更让国内消费者对“平果”这个品牌有了直观的认知。
毕竟能让这么多人熬夜排队抢的手机，肯定是好东西！
这种评价，很直观的显示了此时平果在智能机领域的统治力。
客观上来说，2011年智能手机领域，有平果4打下的坚实口碑，在平果面前，除了三晶盖世能入眼，其他都是土鸡瓦狗！
面对平果4S的强势来袭，国内四大厂的反应各不相同。
幻、菊、中三家果断选择暂避锋芒：幻想原本定在十月中旬的新机直接宣布改期到十一月，菊花和中星则转头加码国外渠道，想着去东南亚、拉美、鸥州市场找找机会。
只有酷哌，依旧守着国内市场，倒不是它不怕平果，而是它等着另一波“红利”。
十月刚过一周，信工部正式宣布，智能机国补政策延期：运营商牵头拿出145亿采购定制机，依旧覆盖五家厂商。
补贴份额一公布，业内人都看明白了。
这次酷哌依旧是最大赢家，占了42.3%，不枉它为了抱运营商的大腿，自废渠道，以表忠心。
紧随其后的是幻想16%、中星15.8%、菊花13.6%，橙子则以12.3%的份额，排在最后一位。
虽说橙子的份额比去年的10%涨了2.3个百分点，但陈默心里门儿清。
去年橙子1虽然也在国补名单里，可因为鱼动的干预，不少补贴压根没落到实处。
今年能涨一点，已经算是不错的结果，也算是鱼动为去年的风波，给出的一点补偿。
至于酷哌那夸张的42.3%份额，陈默倒没觉得羡慕。
别看酷哌现在是国补吃得爽，可技术研发早就停滞了，线下渠道也快垮了，总销量在四大厂里垫底，全靠补贴撑着。
国补一到账，橙子立刻有了动作。
按照12.3%的份额，橙子能拿到17.835亿补贴，分三个月出货，再按橙子2的出厂价471.5元计算，继续维持约13%左右的利润。
通过运营商定制机渠道，2011年第四季度，一下子就卖出了378万台橙子2。
这378万台可不是小数目，几乎占了橙子2当前总销量的三分之一。
之前橙子2的销量还略逊于小麦1，这下直接在十月份反超了，不仅稳住了“国产四小厂领头羊”的位置，甚至有了冲击大厂的底气。
陈默坐在办公室里，看着销售报表忍不住笑了。
照这个势头，今年年终橙子的总销量大概率能迈过千万台大关，按照那些行业媒体的划分方式，橙子今年有望成为大厂里的“吊车尾”。
你就别管这个销量是不是有国补助力，但至少橙子是有望挤进去的。
要知道去年销量垫底的酷哌，总销量也才1200万台，橙子再加把劲，未必不能把它从“四大厂”的位置上拉下来。
就算今年差一点，明年也肯定能追上。
毕竟酷哌只顾着吃国补，不思进取，现在国内智能机新玩家越来越多，竞争这么激烈，不进则退。
哪怕橙子后续出点小差错，等明年国补结束，小麦销量的强势冲击，酷哌也未必能坐稳现在的位置。
一个冷知识，小麦真的是一家很像平果的公司，出场即巅峰，两年就把酷哌踹下来了。
要不是有橙子这个bug的存在，小麦可能就是今年国内最让人惊艳的智能机厂商了！
现在橙子2销售生命周期过半，突然注入了一记国补的强心针，378万台的销量分散到4个月，那就是每月增加94.5万台。
本来橙子2已经进入销售中后期，公司都计划逐步减少产能了，可国补政策一落地，靠着运营商渠道的378万台订单，现有产能不仅不用缩减，还得全力维持才能跟上需求。
这么一来，橙子2Q的开发就彻底腾不出人手了。
这不能让负责橙子3研发的技术部团队一心二用，也不能耽误橙子2的现有生产，所以这事儿压根没法让橙子自己来搞。
说起橙子2Q，其实还有段小插曲。
原本陈默给“Q系列”的定位是“青春版”，主打能蹭一点研发点是一点。
没成想网友脑洞大开，不知是谁先带的头，把“Q”解读成了“强化版”，其实网友会把“Q”往“强化版”上靠，也不是没缘由。
之前橙子1Q就是主打平果OTG充电宝功能的强化版（平果伴侣），能给平果4手机应急补电，让大家形成了“Q=实用强化”的印象。
这下到了橙子2，大家顺着这个思路一琢磨，自然就觉得橙子2Q该是按摩仪强化版了。
既然1Q解决了续航痛点，那2Q针对打工人的肩颈疲劳做文章，不是顺理成章的事？
说白了，不管是带充电宝功能的橙子1Q，还是被网友催着要的按摩仪版橙子2Q，本质上都是陈默想顺着用户需求，做出来的“凑研发点”版本。
这不是橙子公司凭空想出来的噱头，而是大家缺什么、盼什么，就推着产品往什么方向走。
这反倒比刻意规划的产品，多了几分实用性质。
当《质量观察》明贬暗褒的专门发了篇澄清文，详细解释了橙子2体感交互系统接连失效的真实原因.
这下网友更炸了，注意力全从“交互失效”转到了“强化版”的需求上，齐刷刷把火力对准了橙子官方。
当时《质量观察》的文章发酵了小半个月，橙子这个互联网绝缘体的薇博超话，终于是起来了。
评论区、话题区满屏都是@橙子科技公司的催更留言，热闹得像开线上派对。
“@橙子公司别装死！
刚看《质量观察》说了，交互失效是小问题，那你们藏的‘Q版强化’呢？带通话功能的按摩仪赶紧端出来！”
这条留言十分钟就攒了两万多赞，下面全是：
“附议！”
“+10086！”
还有网友晒出手绘的“橙子2Q构想图”，机身圆柱体面画满按摩触点，配文“就按这标准来，我先冲十台！”
下面的网友@他：“捧油！你这个橙子2Q怎么有点不对劲呢！”
紧接着，#橙子2Q再不发我就换手机了#，直接冲上热搜尾巴。
不到两小时，“@橙子公司催更2Q按摩仪”就刷到了薇博热榜23位，相关话题阅读量破亿。
橙子官方薇博最新一条：“橙子2Q！正在加载中”
终于催更橙子2Q成功的网友们，迎来了一片狂欢！
之后橙子的话题热度冲到15位，就冲不上去了。
额.倒不是薇博故意搞橙子，而是罗锤子在讲单口相声，不断开炮！
陈默都不由得打开忧酷，看重播
罗锤子开口了！
先说平果啊，那玩意儿有啥技术？
我不是埋汰它，就是个大号乡镇企业，靠着那点先发优势撑着，早晚得被人收购！
再看小麦，不就是个资源整合商吗？
今天抄抄这个设计，明天挪挪那个功能，一点自己的东西都没有，好意思叫“创新”？
还有魅镞那老板，说实话，我真觉得他没什么天赋吃这碗饭，做产品跟没头苍蝇似的，抓不住重点。
最后说橙子啊，有人问它有啥创新？
我跟你们说，就它那产品审美，简直是在墙坚我的眼睛！
你们还记得那什么Q系列不？
去年橙子1Q整个充电宝，加个通话功能，就敢叫“强化版”，现在网友顺着这个路子想，觉得橙子2Q该搞按摩仪强化版。
不是我说，这思路比橙子自己都清晰！
可你看橙子那外观审美设计，要是真做按摩仪，我都怕它把“按摩”做成“电棍”。
毕竟那审美水平摆在那儿，你们说是不是这个理儿？
看着自己官微后台，满屏@橙子2Q的催更，与眼前播放的罗锤子单口相声，陈默不由得笑了笑。
互联网渠道卖手机的确需要博人眼球，但说到底用户上一次当，就不会再上第二次了，终究要靠产品实力说话的！
而且罗锤子手机还没做出来呢！diss了一堆人！
陈默也没觉得橙子的外观很丑啊！不就是普通了一点吗？
499、699的价格，只能用点工程塑料外壳，你这让我做精美的外观审美，不是搞笑嘛！
陈默抛开罗锤子的干扰，开始考虑答应网友橙子2Q研发的问题。
首先最大的问题是--研发团队，技术部要搞橙子3，现在是分身乏术了！
陈默突然想起了来芬.
橙家智能
听从我的召唤，出现吧！
他拿起内部电话，按下6号键，直通林峻峰办公室：“林主管！那个来芬的收购怎么样了？”
电话那头的林峻峰，立刻汇报。
“陈总，对方目前就一个吹风机产品，没固定资产，月营收大概120万，我们给的估值是500万，但他们不接受，咬死要800万。”
“500万到800万.”
陈默皱了皱眉，语气多了几分督促的意味。
“现在不是纠结这300万的时候了！
你不知道！网友催着我们搞一款橙子2Q，必须趁着现在网上的热度赶紧落地。
技术部现在心思全扑在橙子3的研发上，根本抽不开身，橙子2Q正好交给来芬团队来做。
要是为了这点钱拖慢进度，错过这波用户潮，才是因小失大！”
林峻峰毕竟是法务、技术、商业都精通的精英，一听就懂了陈默的顾虑。
抢时间，可比省小钱重要。
他当即应下：“陈总放心，之前谈判已经到尾声了，既然您定了调，我们适当让步就行！”
“不出意外，明天来芬的人就能到公司2号会议室跟您报道！”
“还是林哥你办事靠谱！”陈默笑了，话锋一转抛出福利：“这次收购就按800万的基准来，最后要是能省下来，省出的钱一半都算你的奖金！”
电话那头的林峻峰立刻笑着道谢，干劲更足了。
挂了电话，林峻峰没耽误，直接带着法务组的两个实习生上楼，直奔来芬的临时会议室，这已经是双方第三次谈判了。
来芬的三个联合创始人早就等着：总经理叶兴弘、技术总监刘志宇、主设计师李巧丽。
三人脸上，多少还带着几分忐忑。
人的名树的影，特别亲眼见证了这位楼下橙子的爆发式的发展历程，陈默的地位水涨船高。
来芬的三人有些担心橙子收购不成，不按正常商业规则出牌。
林峻峰开门见山：“今天把大家叫来，是带了橙子的最终方案，600万一次性收购！”
“这笔钱你们三位可以直接股份额度直接分配！之后，公司还会额外注资，给你们每人5%的股权激励！”
叶兴弘愣了愣，斟酌着开口：“林总，不怕您笑话，我早年做桃宝就挣过钱，算不上没见过钱！”
“当初创建来芬，是想实现自己的理想，我们最早还做过电动滑板，可惜没打开市场，我就想知道，橙子收了来芬，让我们做什么？”
“还做你们擅长的‘小家电’！”林峻峰笑着交底：“具体来说，是接一个新项目，橙子2Q按摩仪，带通话功能的，陈总很看重。”
“而且以后你们的供应商、代工厂、销售渠道，橙子都会全方位支持，你们只要负责运营和研发，不用再像以前那样单打独斗了！”
叶兴弘眼睛亮了亮，转头看向刘志宇和李巧丽，来芬能走到今天，靠的是三个人的配合。
没等他开口，林峻峰又看向刘志宇，话里藏着“诱饵”。
“刘工的小型高速降噪电机技术，我早有耳闻。
我们橙子在山城有家橙科微电机厂，做陀螺仪和微电机的，产品都进了阿斯唛、森晶机、德玛机这些国际巨头的供应链。
以后你要是有兴趣，随时能去交流技术。”
刘志宇本就对技术痴迷，一听这话当即眼前一亮。
他只知道橙子有远橙新能源的气态锂技术，没想到还藏着这么一家低调的精密制造厂。
他悄悄给叶兴弘递了个眼神，明显是动心了。
李巧丽看两人都松了口，也顺着台阶下，笑着点头。
不过，她却突然补了个条件：“林总，我有个小要求，只要橙宝还是何健负责，我们来芬团队就不跟他们在一个地方办公！”
这话一出，林峻峰立刻明白了。
前些年在触寳的时候，何健八成坑过她，这是还记着仇呢！
“这事儿好解决！”
林峻峰早通过橙宝的王藤了解过这段恩怨，当即应下。
“泷华远橙新能源产业园那边，我们已经拿下两栋甲级写字楼，橙子后续要整体搬迁过去。
你们到时候给陈总打个报告，一起搬过去就行，现在暂时委屈大家在这儿过渡两三个月了！”
三人一听，彻底放了心，异口同声道：“能加入橙子大家庭，是我们的荣幸！”
当天下午，来芬正式并入橙子系，更名为“橙家智能公司”，主营智能家居，叶兴弘、刘志宇、李巧丽依旧各司其职，成了橙家智能的“三驾马车”。
至此，橙子系的版图又添一块。
现在橙子系的公司有：
橙子科技：核心支柱，做智能手机，手握全体系核心专利，还负责投资和战略持股外围公司。
远橙新能源：气态锂电芯制造，主打消费电池领域服务方案。
橙科微电机：做陀螺仪、微电机，服务于电子消费和精密制造。
橙宝移动互联网：掌握移动端基础应用的流量入口和广告分发体系。
橙创材料：核心保密材料制造厂，撑起橙子系制造的根基。
智橙统采标准：负责全系供应链上游产品推广和标准制定。
橙家智能：全新成员，从智能家居小家电起步，正蓄势待发
(本章完)
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