第213章 全套光学玻璃产业链
午后，阳光透过橙子科技总经理办公室的落地窗，在地板上拉出长长的光影。
陈默刚结束了一个宫韵主持的橙子系公司第三季度财务审查会议，回到自己的办公桌后，放下笔记本，揉着眉心
办公室的门被轻轻敲响。
“请进！”
周雨萌告诉陈默：“陈总！林主管找您，要汇报近期的投资收购情况！”
陈默一挥手，周雨萌娴熟的会意。
不一会儿，林峻峰拿着一台轻薄笔记本电脑，步履稳健地走了进来，脸上带着惯有的冷静与高效。
“陈总，您之前吩咐跟进的一系列收购和投资布局，目前都有了些进展，我来向您做个集中汇报。”
“好，坐！”
陈默从宽大的办公桌后起身，引着林峻峰走向旁边的接待区。
他熟练地取出茶具，开始烧水、温杯、洗茶，动作行云流水。
“边喝边聊，慢慢说！”他将一盏装着清亮茶汤的青瓷杯，推到林峻峰面前。
林峻峰双手接过，道了声谢，明白陈默不喜欢绕圈子，便直接打开笔记本，切入正题。
“陈总，我先汇报一下比较简单的几个投资收购案！”
“首先是关于趁金利高管内斗，低价收购其实用专利的事！”
林峻峰说到这里，脸上露出一丝悻悻之色，因为这个主意当初还是他提的，但结果有些不尽如人意。
“哦？花了多少钱，拿到多少项有用专利？”陈默饶有兴致地问。
林峻峰略带歉意地说：“陈总，这事可能是我当初判断不够准确。
我们详细梳理后发现，金利名下总共211项专利里，只有区区5项是属于非外观的实用技术专利。
最终我们花了二十万，就全部拿下了。
其中1项是关于安全加密的指纹芯片架构，另外4项是涉及3G/4G通信的.都是边缘技术专利，价值有限！”
“额”陈默闻言，不由得失笑摇头：“想不到昔日山寨功能机的巨头，在技术积累方面这么.单薄，金利真是赶上了好时代了！”
林峻峰总结道：“他们过去的策略重心完全不在技术研发上，主要精力都投入到市场的分销渠道建设了。”
陈默摆摆手，宽慰道：“没关系，林主管，这不是你的错。
能捡回来4项通信相关的专利，哪怕只是边缘专利，对我们橙子这种新玩家来说也是好事。
积少成多嘛，以后有机会继续留意，多积累一些通信技术方面的专利，免得将来我们做大了，被某些专利流氓挥舞大棒来讹诈。”
“明白！”林峻峰点头记下，接着汇报下一项：“然后是关于字节调动的A轮跟投情况。”
“目前‘内函段子’这个轻量级文字社区发展非常迅猛，日活用户已经突破百万，注册用户超千万，稳坐同类App头把交椅。
月营收约60万，利润32万左右，实现了自我造血！”
“张总那边启动了A轮融资，计划融资后开发一个图文结合的新闻资讯类平台。
他这次打算再释放大约10%的股权，邀请了我们、红山种花，以及顺位资本三方参与！”
陈默捧着青瓷杯小啜一口茶水，有些诧异，没想到雷布斯还是如同前世一样上车字节调动了。
不过这也不奇怪，现在张一明的好哥们周授资，已经和雷布斯君臣相得了，大家都在传周授资是小麦的“太子”。
嗯！一代太子！
小麦的废太子有点多啊！
林峻峰接着汇报。
“经过四方联合尽调，当前对字节调动的整体估值确认为：7000万元！”
之后，林峻峰顿了顿，补充了一句。
“5个月时间，就从咱们天使轮投了800万，现在估值冲到7000万！”
陈默吹了吹茶杯里的热气，感慨道：“互联网公司的估值，真是像吹气球一样容易啊！”
林峻峰笑了笑，继续道：“根据之前的天使投资协议，我们持有的10%股份享有优先权，不参与稀释。
本次A轮融资700万（对应10%股权）
由我们橙子科技领投，占A轮融资额的50%，即350万，获得5%新股；
红山种花跟投30%（210万），获3%；
顺位资本跟投20%（140万），获2%。”
他快速列出了融资后，字节调动的股权结构：
橙子科技：原10%（不稀释）+新5%=总计持股15%
红山种花：持股 3%
顺位资本：持股 2%
张总及其团队：持股 80%（经稀释后计算）
“也就是说，我们现在实际持有字节调动15%的股权了！”陈默确认道。
“是的，陈总！”
“这次去京城接触，红山种花的沈总还私下问我，咱们橙宝有没有融资计划！”
林峻峰提到这个，语气有些微妙。
“他口头表示，愿意给橙宝5亿美刀的估值背书！”
“噗”陈默刚喝进嘴里的一口茶差点喷出来：“多少？5亿？还是美刀？”
这估值比之前小马哥开的5亿，可不是一个货币单位。
这么大半年过去了，橙宝的估值直接翻了六七倍，互联网企业的估值泡沫可见一斑。
难怪都说互联网企业只有上市了，股东才能赚钱，这泡沫也太大了！
他迅速冷静下来，想了想。
目前橙宝靠着“应用寳”几乎垄断了国内安桌应用分发，自有广告平台和“橙支付”也运转良好，月营收过1500万，利润超800万，并不缺钱。
而且最关键的是，何健也没提过橙宝融资需求。
“回复红山那边，感谢沈总的看好和背书，但橙宝目前现金流健康，业务处于高速增长期，我们认为现在还不是引入外部融资的最佳时机！”陈默做出了决定。
“好的！”林峻峰记下。
“接下来是帮橙家智能收购赛格微（Sagwey）手中平衡车专利的事！”
林峻峰切换了电脑页面，语气变得稍微严肃了些。
“对方的态度比较强硬，不愿意单独打包出售专利，希望我们整体收购赛格微公司！”
他顿了顿，面露难色。
“陈总，我们没有跨国收购的经验和相关资质，操作起来非常复杂，风险也高。
恐怕需要找一家具备丰富经验和全球网络的专业投行，来合作完成。”
陈默眉毛一挑：“林主管，你的意思是？”
林峻峰笑了笑，提示道：“我听说陈总您不是和摩根士丹利亚太区TMT组的那位陆清越，陆小姐很熟吗？
这种跨国并购案，正是大摩的强项。
我们可以直接委托他们来操作，我们负责出价和最终决策就好！”
陈默沉吟片刻，不由得笑了：“还真被那位陆小姐说着了，咱们的业务越做越大，迟早要跟他们这些国际投行打交道。”
“委托大摩来做，大概需要多少费用？”
林峻峰显然做过功课：“商务组初步估算，算上收购对价和投行佣金、法律财务等中介费用，整体预算大概需要800万美刀左右。”
“这主要是赛格微除了平衡车业务，还有一部分机器人技术资产。”
“行吧，虽然比只买专利贵了不少！”
陈默点点头，而后接着道。
“这事我知道了，后续我会亲自联系大摩的陆小姐洽谈。
既然不能单独买专利，那就把整个赛格微买下来。
品牌留在北美当个‘马甲’，技术和产线搬回来。
以后橙家的平衡车，在国内就叫‘橙家’，在鸥美就打着‘Sagwey’的经典牌子卖，价格打个骨折，从两万美刀打到两千美刀，先占市场再说！”
“明白了，陈总，高端品牌形象+亲民价格，是个好策略！”林峻峰表示赞同。
亲民额.
反正与原本2万美刀的平衡车相比，2000美刀对于北美的消费者来说，的确是够亲民了！
如果2000美刀没市场，还可以200美刀都有得赚！
前世的平衡车，在江浙老板的国产供应链发力下，直接能把成本打到600元/辆。
当然了，现在赛格微的平衡车专利属于自己，陈默可不会放任他们这么干！
虽然现在橙子法务部的律师才三十多个，但靠着硬钢鱼动，折腾方船子，还是打出泷华必胜客的旗号！
“最后是两宗比较重要的资产收购！”林峻峰神色更加认真起来：“关于光学玻璃业务和微型冷却系统业务的。”
“首先是光学玻璃。
今年整个玻璃行业产能过剩，进入寒冬，很多上市公司都在剥离非核心、甚至亏损的业务来回血收缩。
这给了我们很好的收购机会！”
林峻峰调出几张PPT。
“目前有三家，给出了比较明确的方案：
凤凰玻璃：主业其实是房地产。
愿意出售其光学玻璃生产线（含3条镀膜线）、25人研发团队、以及一个包含12项光学镀膜专利的池子。
报价1.2亿，条件是我们需承接他们现有到年底的约800万客户订单，并提供6个月过渡期技术支持。”
富耀玻璃：知名汽车玻璃厂商，今年亏损。
愿意剥离其光学玻璃事业部（含2条精密压铸产线）、一个40人的技术团队（其中包括5名高薪聘请的霓虹专家），以及他们的部分特种玻璃配方库。
报价9800万，但不包含现有客户资源（需另签保密协议），并要求我们三年内不得进入汽车光学领域。”
旗玻集团：大型玻璃集团，主业是浮法玻璃。
愿意出售其整个光学玻璃业务资产包（含4条熔炼生产线）、50人团队，甚至包括一个省级光学材料实验室的使用权。
报价2.3亿，包含了相关补贴资质的转移，但要求我们保留使用他们的原品牌三年。”
陈默听着这些报价，微微咂舌。
他虽然对光学玻璃行业不算特别了解，但也没想到起步投入就这么大。
“这价格听起来都不便宜啊！”
林峻峰推了推眼镜，冷静地分析道：“陈总，您可能不太了解光学玻璃行业的行情！”
“实际上，这三家的报价，相比他们这些资产的实际价值和之前的投入，都已经是打了三分之一甚至更多折扣的‘跳楼价’了！”
他进一步解释：“比如凤凰那12项镀膜专利，去年刚帮菊花解决了手机镜头眩光问题，单独估值就值8000万。
富耀那个霓虹专家团队，去年给索霓做AF镜片涂层技术服务，市价一年就要300万，现在相当于白送。
旗玻那个省级实验室，每年能拿到500万政府补贴，他们连这个资质都愿意转移
这确实是行业寒冬下的抄底机会！”
陈默一边听，一边仔细看着资料，忽然发现一个问题。
“林主管，我看这三家的产线.好像都不全啊？没有一家能覆盖从熔炼、压铸到镀膜的全流程？”
林峻峰叹了口气，解释道：“陈总，您说到点子上了！”
“因为技术门槛和高风险，国内几乎没有公司会投入巨资，去建立全套的光学玻璃产线。
大家通常只专精其中一环。
而且，即便是国际巨头如得国消特、北美糠宁、霓虹旭消子（ACG），也不是所有环节都自己完全掌控，很多也是通过合作或外包完成。”
很多人搞不清楚，得国蔡斯和消特的关系。
简单点来说，消特是给蔡斯提供光学玻璃（粗坯原料），蔡斯自己负责精密加工（铣磨、消磨、抛光、镀膜）与系统集成！
国内类似的加工组合也有，北方波璃+舜羽光学，桦星玻璃+桦润光电。
现在林峻峰的意思很明显了，橙科要做光学玻璃业务，可以成为消特+蔡斯合体版本，把原料制造粗坯、精密加工制成光学元件、光学原件集成光学系统，全部自己做！
陈默顿时陷入了沉思，摆在他面前的选择很清晰了。
要么只买一部分，和别人一样当个“环节玩家”，要么就趁此机会，把国内这三家的互补资产和业务线都买下来，拼凑出国内，甚至是全球独一无二的全产业链光学玻璃制造能力。
这风险，自然也是显而易见的。
一次性投入巨大，三家全吃下要接近4.5亿，而且现在是行业寒冬，这意味着要逆周期扩张，背负沉重的资产和人员负担。
而且做得还是高端玻璃领域，一出新手村，就要直接和国际巨头竞争了！
但不得不说，机会也同样是巨大的，陈默想到一个路子.
要知道晶东方2011年全球液晶电视面板出货量为2550万片，显示器面板为1576万片，笔记本电脑面板为1410万片。
以上晶东方所有的屏幕的光学玻璃基板，都来自北美糠宁、得国消特和霓虹旭消子。
三家每年至少要从晶东方赚走15亿美刀，而且随着全球屏幕市场的回暖，每年还在以20%的速度增加。
要是橙科能做出性能不差消特，成本还低的光学玻璃，把晶东方的订单抢过来，甚至可以去问问三晶要光学玻璃基板不要
毕竟三晶自己不造光学玻璃基板，照样用的是北美糠宁，得国消特的产品。
一件很有意思的事，三晶不用霓虹旭消子的产品。
一旦成功拿下全球两大屏幕制造巨头的玻璃基板订单，橙科将拥有极强的成本控制和技术协同优势，有望从全球光学玻璃制造巨头手中，抢下大部分的光学玻璃市场份额。
不用怀疑，只要国产技术突破，国外不动用行政干预，搭配国内全产业链成本的优势，国内厂商的成本基本通杀任何产业！
有了一定可行性的成功预案，陈默也坚定了信心。
实在不行，陈默再厚着脸皮去求求上头呗！
一回生二回熟，会哭的孩子有糖吃！
晶东方给约1/3的订单，橙科光学就能活下来了。
而且错过这个行业低谷期，未来再想整合，代价可能是现在的数倍，甚至还会遭遇行业集体的阻挠。
思考良久，陈默眼中闪过一丝决断。
“机会难得！让橙科想办法贷款，把这三家的光学玻璃业务，能买的都买下来！”
他看着林峻峰惊讶的表情，继续道：“我们要试一试！
看看拥有了国内唯一全套光学玻璃产业链的橙科，能不能靠着自研、成本和快速响应优势，从消特、糠宁、旭消子他们嘴里抢下一块肥肉！
就算最后证明这条路太难，我们失败了，大不了转型成为他们的代工厂，亏也亏不到哪里去！
但万一成功了，意义重大，我们直接抢过了一条小项的全球制造产业来！”
这话既是对林峻峰说，也是在为自己鼓劲。
随着黑科技手机研发系统，不断的给出陈默完全陌生的领域技术，他必须不断向前布局，免得到时候光有技术，却没有生产能力就搞笑了！
林峻峰被陈默的魄力所感染，郑重地点了点头。
“我明白了，陈总！我会立刻组织团队，分别与这三家进行深入谈判，争取最优价格和条款！”
“最后是这个！”林峻峰语气轻松了一些：“微型冷却系统业务收购案！”
“HYC手机您知道吧？
他们在国内日渐颓势，为了回血，准备把旗下子公司微盛电子涉及散热技术的业务和团队，整体打包出售。
报价很干脆，800万元！”
陈默对这个价格很满意：“嗯，这个不错，HYC的散热技术还是有点名气的，拿下它，对橙科研发手机微冷却系统，有相当大的帮助！”
汇报完毕，林峻峰合上了笔记本。
陈默亲自给他续上茶，赞赏道：“林主管，你和商务组的同事们都辛苦了，做得非常出色，思路清晰，方案扎实，后续我会告诉宫姐，给你们商务组团队发一笔特别奖金！”
林峻峰脸上露出笑容，端起茶杯。
“那我就先代商务组的小伙子们，谢谢陈总了！”
而后，陈默送走了林峻峰，然后默默想着橙科现在集齐了微电机、陀螺仪、光学玻璃、微冷却系统，明显是往高端精密制造领域不断前进了！
他是真期待看到橙科，发展到极限以后，成为全球精密制造巨头的样子啊！
(本章完)
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