第215章 橙子3的BOM
晨光透过落地窗，照亮了橙子科技总经理办公室鱼缸里的雪顶造景，尽显“千山映孤雪”的韵味。
这造景手笔不小，随着四季变化，每季度都要花10多万，请外包水族团队更换。
陈默与门口工位上的小秘书周雨萌简单互道早安后，便习惯性地坐进宽大的办公椅，打开了电脑浏览器。
每日清晨浏览新闻，是他快速捕捉全球风向和行业动态的必修课了。
两条国际新闻，立刻吸引了陈默的注意。
第一条是关于大罗斯正式加入世贸组织。
报道称，其市场将进一步开放，得国已与大罗斯初步接触，商讨建设西北跨海输气管道的事宜。
“大罗斯的市场正式开放了”陈默轻声自语，手指无意识地敲击着桌面。
他脑海里迅速盘算起来：橙子手机是否应该趁此机会，派一支先遣队去开拓一下大罗斯的市场？
更重要的是，能不能借此机会，从那个以数学天才辈出著称的国度，“薅”一些顶尖的技术人才回来？
这念头让他有些心动。
第二条新闻则聚焦于中土：中土波斯声称捡获了一架北美的先进无人机，并强硬拒绝归还，导致地区局势骤然紧张。
“中土再起波澜啊”陈默摸了摸下巴，眼神中闪过一丝洞察。
鸥州与大罗斯经济合作，中土再起波澜，北美又又又感受到威胁了！
陈默敏锐地察觉到，这两起事件或许会成为一个微妙的转折点，迫使北美在其他战略方向上寻求一定的缓和。
原本北美和国内有些剑拔弩张的架势，说不定会因此降温。
这对需要全球化布局的企业来说，算是个潜在利好。
橙子手机要不要趁此好时机，出海呢？
接着，他将目光转向国内新闻。
今天科技版块的头条，意外地没有被擅长制造话题的老罗抢走。
一个更重磅的消息引爆了舆论，国内互联网遭遇史上最大规模数据泄露！
报道详细指出，由于天崖论坛的安全漏洞，导致CDSN、哆玩、晶东、桃宝等多家国内知名网站被黑客连锁攻击，涉及泄露的账号密码总量高达2.78亿条，堪称一场互联网地震。
天崖论坛作为首个被攻破的节点，泄露了4000万用户数据（占其总用户的60%），包括要命的明文密码和注册邮箱。
更糟糕的是，天崖初期不仅未主动披露，还试图否认爆料，捂盖子。
这致命的延误和隐瞒，导致后续其他平台（尤其是电商）被黑客利用相同账号密码进行“撞库”攻击，造成的直接经济损失高达17.1亿元！
信工部雷霆出手，责令天崖无限期整改，并紧急出台新规，要求各家互联网企业必须引导用户设置不同规则的密码，并全面提升网络安全防护等级。
陈默看着报道，内心唏嘘不已。
他很清楚，天崖论坛这个曾经全球最大的华人线上社区，这次恐怕是在劫难逃了。
不仅仅是用户信任崩塌，光是来自晶东、桃宝等受损企业的天价索赔，就足以让它破产清算。
后世很多人斗音看多了，以为天崖是因为“泄露天机”被关，实则根源在于其低估安全风险、应对失当，成了这场灾难的“源头”。
这次泄密风暴，直接造成的经济损失就有17.1亿，间接损失60多亿，你就是把天崖卖了，它都赔不起。
所以它选择了一个体面的方式——破产清算，留给后世人许多或真或假的神贴传说。
陈默顺便确认了一下，橙宝因为主战场在移动端，幸运地避开了这次PC端为主的泄密风暴，倒是没有造成损失。
随后，一条关乎未来通信格局的新闻引起了他的高度关注：
种花鱼动宣布在国内6个城市正式启动TD-LTE规模试验，标志着4G网络布局迈出实质性一步。
新闻中还通告了首批参与测试、明年即可在这些城市接入4G网络的手机品牌名单，橙子赫然在列，与三晶、平果、索霓、幻想、菊花、中星、酷哌、绿机、小麦等巨头同台。
与此同时，另一条相关消息是，传统的电信巨头店信和连通，因合计占有超过2/3的市场份额，构成市场支配地位，遭到了反垄断调查和罚款。
它们被要求在未来五年内逐步降低宽带资费，改善互联互通。
“鱼动这是要借4G东风起势啊.”陈默瞬间看懂了背后的棋局。
更让他觉得有趣的是，一个“反常识”的现象。
在鱼动的策略下，初期4G流量的每MB单价，很可能比3G初期还要便宜！
这显然是鱼动利用反垄断创造的窗口期，采取的一种精明的市场策略。
用更低的价格、更快的网速，吸引用户快速从3G迁移到4G，从而从店信和连通手中抢夺大量用户。
这对橙子3的4G手机至关重要，意味着其主要的网络合作方和SIM卡适配对象，就是这家正在崛起的鱼动了。
背靠鱼动这棵正在崛起的4G大树，好乘凉嘛！
快速消化完这些宏观信息后，陈默感觉心里有点底了，结合前世的记忆，对未来的趋势更加清晰。
他按下内部电话的“9”号键，接通周雨萌。
“小萌，通知所有橙子科技高管，以及参与橙子3项目的关键人员，半小时后，2号会议室，召开橙子3手机定产会！”
半小时后，橙子科技2号会议室气氛严肃。
长条会议桌旁坐满了人。
橙子科技本部阵营包括：
市场部代表赵铁柱，带着他那特有的市井精明劲。
后勤部代表宫韵，冷静而干练，温婉的负手坐在会议桌后，显得人畜无害的样子。
技术部顶梁柱江屿，只是坐在那，就知道他沉稳可靠。
法务部负责人林峻峰则是一股精英气质，严谨而细致。
市调部代表王凯存在感略微有些不足，身边坐着特别邀请来的客服组代表王倩。
小秘书周雨萌则坐在角落，准备记录会议纪要。
此外，还有来自橙子系关联公司的代表：橙宝的技术总监王藤，眼神中带着程序员直男的清澈，智橙的负责人曾百方，对橙子系供应链成本了如指掌。
陈默环视全场，没有任何寒暄，直接切入主题。
“各位，时间紧迫，客套话全省了，今天的目标只有一个，在年底前，把橙子3的BOM（物料清单）配置最终敲定！”
他声音洪亮，带着不容置疑的决断力。
“江工！”陈默看向技术负责人江屿，同时示意周雨萌将旁边准备好的移动白板推过来：“你负责主记，把大家汇报的成本实时汇总到白板上！”
江屿沉稳地点点头，拿起一支黑色的马克笔，站到了白板前，像一位即将记录战况的参谋。
“各部门都准备了一个月，直接开始汇报！”
陈默翻开自己的笔记本，拿起笔，目光如炬，第一个点名：“赵铁柱！你先来，说说外部的供应链情况，重点是芯片、屏幕、储存这三大件！”
赵铁柱一听点自己的名，立刻挺直了腰板。
只要不是让他去搞复杂的市场协调和文案工作，单纯跑供应链、跟供应商打交道，正是他的强项。
他清了清嗓子，打开面前的文件夹。
“陈总，各位同事，我先汇报芯片情况。
海丝那边第一批流片出来的祁麟4G原型芯片，测试下来能耗和温度确实偏高。
根据我们提出的橙子3游戏手机定位对散热和稳定性的高要求，海丝进行了工程改进，这个改进后的版本，他们命名为——祁麟C3V2芯片。”
“C系列？特供版？”陈默听到这命名，脸色变得有些古怪，忍不住插话。
海丝竟然为橙子单独开了一个产品线，这既是对橙子需求的重视，也意味着一定的定制化和分摊风险的意愿。
“是的，陈总！”赵铁柱肯定道，继续详细介绍：“工艺是28nm，单颗成本目前是45元！”
“海丝承诺如果采购量超过百万片，单价可以降到31.5元。
这颗芯片集成了4G基带和射频模块，支持的下行速率能达到100Mbps。
优点是计算性能强，反应速度非常快，但缺点是
全功率运行时的极限温度可能会达到55℃，而且图像处理性能略逊于三晶和高桶的同纳米级别竞品。
在运行复杂游戏时，可能会有一定的掉帧概率！”
汇报完芯片，赵铁柱接着说起屏幕。
“屏幕我们选定了晶东方的4.3英寸TFT显示屏，分辨率800×480，采用了全贴合工艺来提升触控响应手感，单块屏幕成本是120元。”
然后，是储存部分。
“内存组合是1GB的海力氏DDR2 RAM，加上8GB的东之eMMC闪存，成本合计80元，支持TF卡扩展，最高到32GB。”
听到这里，陈默的眉头微微皱起，他打断赵铁柱，提出了疑问。
“等等，铁柱！为什么存储部分选的是海力氏和东之？我们国产的尔必哒、镁光这些方案不行吗？成本上会不会更有优势？”
赵铁柱没有直接回答，而是将目光投向了正在白板上记录的江屿。
江屿会意，转过身来，用他那一贯沉稳的技术口吻解释道：“陈总，这个问题涉及到橙子3的核心定位。”
“我们这款手机主打的是游戏体验，在已知的芯片图像处理非最强项和屏幕非最高分辨率性能基础上，要确保用户的游戏感受流畅跟手，就必须在数据读写速度这个关键指标上做到极致。
经过我们技术部的反复测试对比，海力氏的RAM搭配东之的eMMC，其综合读写速度大约是目前主流国产同级方案的2.5倍。
这个差距在游戏加载、场景切换、大型应用开启时会非常明显。
为了‘游戏手机’这个定位不打折扣，我们认为多花一些成本保障基础流畅度是必要的。”
陈默听完，脸上露出无奈又理解的苦笑，他摆了摆手：“得，性能优先行吧行吧！就用这套方案。”
“本来图像显示就不是顶尖了，要是再因为加载慢、卡顿被用户骂娘，那可真就砸招牌了！”
他妥协了，但也再次强调了成本是基于用户体验的底线，不是一味的性价比。
赵铁柱汇报完毕，坐了下来。
陈默的目光转向智橙统采的曾百方：“百方，该你了！说说咱们橙子系内部能搞定的部分，成本优势可得给我体现出来！”
曾百方早有准备，微笑着开口，语气中带着一丝自豪：“陈总，放心，咱们自家的橙子的东西，性价比绝对有保障。”
“首先是体感交互模块，使用橙科自研的MYT-2.0陀螺仪和MYW-1.0微电机，提供精准的动作捕捉和振动反馈。
完美支持《橙宝赛车》、《橙宝酷跑》等体感游戏，这套系统总成本控制在25元。”
“电池方面，采用远橙新能源最新的第二代气态锂技术，型号YC2.0.3，容量1200mAh，循环寿命长达2500次，并且支持快充协议，单块成本90元。”
“散热系统是关键，橙科为我们开发了叶脉仿生微冷却系统YML-1.0，后续还有性能更强的YML-2.0在研发。
预计成本在20到28元之间，可以有效将CPU核心温度降低15到25摄氏度，确保高性能持久输出。”
“机身部分，包括橙科自己生产的强化玻璃盖板，采用新研发的凤凰玻璃材料，和镁铝合金中框，整体结构坚固，通过了1.5米跌落测试，成本控制在32元。”
听到“镁铝合金中框”也是橙科自产，陈默来了兴趣，追问了一句。
“哦？中框也是橙科自己加工？他们不是搞微电机改造和光学材料的吗？忙得过来吗？”
曾百方笑着肯定：“是的，陈总！”
“不过，橙科那边不是新建了数控精加工中心吗？
除了那台宝贝的五轴联动机床，也引进了一批高性能的三轴数控机床，加工手机中框这种精密结构件完全没问题。”
“那成本呢？跟莞城那边专业的代工厂比怎么样？”陈默关心核心竞争力。
曾百方的笑容更盛了，带着几分炫耀。
“陈总，说出来您可能不信，咱们橙科自产的中框，成本比莞城同行的报价还能再低15%左右！”
他看着陈默惊讶的表情，详细解释起来。
“优势主要来自三点：
第一，五轴机床可以实现更复杂结构的一次成型，减少了后续二次加工的工序和损耗；
第二，咱们橙子3的玻璃盖板、机身结构、中框，甚至包括体感模块和冷却系统的部分结构件，都集中在橙科生产
内部流转，大大节省了分散在不同供应商之间产生的物流、包装和管理成本；
第三，也是最重要的一点，规模效应。
只要咱们橙子3的订单量超过50万片，橙科那边通过优化排产和材料采购，中框单价还能再降3到5个百分点！”
陈默一边听，一边在心里暗暗吐槽：
好家伙，这橙科微电机真是不声不响啊！
靠着那个五轴数控中心，居然一步步从核心部件延伸到结构件加工了。
这么发展下去，岂不是快要把手机除了芯片、屏幕和内存之外的大部分零部件制造能力都攒齐了？
这橙科的垂直整合深度，有点吓人啊！
在陈默思绪飘飞之际，江屿已经根据赵铁柱和曾百方的汇报，飞快地在白板上罗列出各项成本，并进行汇总计算。
很快，一个清晰的橙子3手机BOM表，呈现在众人面前。
【橙子3手机BOM明细】
核心性能模块：
4G通信系统（海丝祁麟C3V2芯片）：45元
体感交互（橙科陀螺仪+微电机）：25元
显示与影像：
屏幕（晶东方4.3英寸TFT）：120元
摄像头（前30万+后500万）：60元
能源与散热：
电池（远橙YC2.0.3气态锂）：90元
冷却系统（橙科YML-1.0/2.0）：20~28元
结构件与外围：
机身（橙科凤凰玻璃+镁铝合金中框）：32元
侧面按键（霓虹APLS）：12元
存储与扩展：
内存（海力氏RAM+东之eMMC）：80元
声学与振动：
扬声器（ACC超线性单元）：25元
其他电子件：
传感器（搏世加速度计+电子罗盘）：20元
PCB主板（深楠电路6层HDI）：85元
组装与包装：
整机组装（BTD电子，含测试）：50元
配件（快充头+数据线）：35元
接口（mini USB+耳机孔）：8元
BOM物料总成本：701元（含税）
江屿在白板最下方，用红笔重重地写下了这个数字：701元。
会议室里瞬间安静下来，所有人都能听到彼此的呼吸声。
这个数字，比预想的要高不少，甚至可以说是严重超标了！
陈默在心中快速计算：701元的BOM成本，加上大约30%的渠道分销费用，成本就变成了911.3元。
如果橙子科技还要维持像前两代那样13%的毛利率，那么橙子3的终端售价就要定在1029元！
1029元！
这个数字，像一块巨石压在每个人心头。
橙子1代上市价格是499元，橙子2代是699元，一路以来“亲民”、“性价比”的形象深入人心。
这第三代手机，如果突然跳到千元以上，还是那个扎根“下沉市场”的橙子吗？
品牌的定位会不会瞬间崩塌？
所有与会者的目光，都不约而同地聚焦在陈默身上，等待着他的最终决策。
空气仿佛在此刻凝固了。
陈默眉头紧锁，盯着白板上的数字看了足足有一分钟。
他手指轻轻敲击着桌面，发出笃笃的声响，显示出内心的权衡。
终于，陈默抬起头，目光坚定地扫过全场，声音沉稳而有力。
“橙子手机，从诞生那天起，定位就是下沉市场，科技平权就是为广大普通消费者提供用得起的智能机，这个根，不能忘，也不能变！”
他停顿了一下，几乎是斩钉截铁地宣布。
“所以，橙子3的价格，绝对不能超过1000元这个用户的心理门槛！终端零售价，就定999元！”
“999元！”
后勤主管宫韵反应极快，立刻心算出来利润，然后皱眉开口。
“陈总，如果定价999元，按照701元的BOM成本和30%的渠道费用倒推，我们橙子科技的毛利润将只有8%左右！
这比我们预期的13%毛利率低了5个百分点，意味着总利润将减少约38.4%！
这会影响我们明年的部分研发投入，和产能、市场扩张计划！”
陈默显然已经考虑过这个问题，他深吸一口气，解释道：“我明白利润会受损！”
“但是.口碑和品牌定位比短期的利润更重要。
橙子3必须守住千元以内的底线。
这次我们就牺牲一部分利润，保住市场根基。
下一代产品，我们再做调整，比如推出一个定位更高的‘橙子4s’系列去冲击中端市场！”
宫韵闻言，却微微垂眸，露出一丝意味深长的轻笑：“陈总，您这个想法很好，但可能还忽略了一个衍生问题！”
“哦？什么问题？”陈默看向她。
宫韵冷静地分析道：“如果橙子系列坚持亲民定位，那么下一代橙子4的BOM成本上限，理论上就不能超过869元。
但问题是，我们橙子3为了达到游戏手机的体验，在配置上已经是‘超标’投入了。
等到明年，即便硬件成本因规模效应和技术进步有所下降，但用来提升橙子4性能的预算空间会被严重压缩。
结果很可能是
橙子4的综合性能，只能勉强与橙子3持平，甚至在某些方面可能还有取舍！”
陈默愣了一下，随即恍然大悟，带着点哭笑不得的语气。
“宫姐！你的意思是
咱们这代橙子3因为‘堆料’，反而可能造就一批‘钉子户’？
用户会觉得橙子3足够好用，而没有动力换橙子4了？”
“正是如此！”宫韵笑着点头：“这种可能性非常大，橙子3的用户粘性会异常高！”
陈默摇了摇头，像是要甩开这个“烦恼”，最终摆手：“算了算了！钉子户就钉子户吧！”
“这说明咱们产品做得好，用户认可。
当前的首要任务，还是维持好橙子手机亲民的口碑。”
“至于利润缺口嘛”
他话锋一转，展现出资本运作的思维。
“明年远橙新能源会启动A轮融资，气态锂技术可是香饽饽，我们出让少量股份就能回笼大量资金。
如果还不够，就把橙宝推出去融资，红山种花那边可是给过5亿美刀估值的背书，足够覆盖我们手机这边的战略投入了。”
做出了这个关乎品牌命运的重大决策后，会议进入相对轻松的细节打磨阶段。
客服代表王倩反馈了一些用户集中反映的问题，比如某些应用兼容性、待机时间期望等
陈默一一交代技术部的江屿跟进优化。
他特别叮嘱江屿：“我们的直营店已经开到了西南和西部多民族地区！
橙子OS 3.0系统一定要做好对主要少数民族语言的适配工作，这是正确任务，也是市场需要！”
有条件的话，让设计组为这些语言版本设计独特的UI元素！”
江屿代表技术部点头应下。
接着，橙宝王藤汇报了适配橙子3手机的游戏开发现状。
“陈总，《橙宝赛车》和《橙宝酷跑》的联网模式已经在开发中，目前规划是3G网络下支持双人对战，4G网络下支持4人对战。
另外《保卫橙子》和《橙子战争》也在加入双人模式。”
陈默听了，想了想说：“对战人数可以再放开一点，3G网络下支持4人对战，4G网络下支持6人对战，人多才热闹嘛！”
王藤一听，脸立刻垮了下来，叫苦不迭：“陈总！您饶了我们吧！光是实现双人和4人稳定同步，我们程序组的头发都快薅秃了！”
“这要是再增加人数，网络延迟和稳定性压力太大，用户体验没法保证啊！”
陈默看着他夸张的表情，不由得笑了，点拨道：“谁让你全上真实玩家了？”
“脑子灵活点！
6个人的对战，你安排4个真人，塞两个电脑人进去垫底不就行了？
既显得房间热闹，又保证了大部分真实玩家的愉快体验！”
王藤眨了眨眼，愣了几秒钟，随即一拍大腿，眼中放出光来：“对啊！电脑人充数！陈总，我明白了！保证既热闹又流畅，让每个用户都玩得爽！”
所有关键事项都已讨论完毕，橙子3手机的硬件配置、软件适配、定价策略全部落定。
陈默站起身，用力拍了拍手，朗声道：“好了！大方向就这么定了！”
“各部门按照今天会议的决定，立刻行动起来，紧密配合，我的要求只有一个：尽快把橙子3的工程样机给我搞出来！散会！”
众人应声而起，会议室里充满了紧迫感和干劲。
一场决定橙子手机未来走向的关键会议落下帷幕，而一场围绕千元以下游戏手机的战斗，才刚刚拉开序幕。
陈默知道，守住999元的价格线，是一场硬仗，但为了橙子下沉市场的根基，即使利润丢了快4成，这一仗也必须打赢。
(本章完)
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