第252章 阿三的蓝海市场
阿三，吉古拉特邦，一个不起眼的村庄。
曾经与小丽合谋，卷走尼采千万现金的老王，如今已褪去大油肚，皮肤晒得黝黑，穿着当地传统服饰。
凭借当初带来的剩余资本和一番运作，他成功与当地颇有势力的村长之女联姻，成了“自己人”。
不甘坐吃山空的老王，看着阿三国内蓬勃兴起却又被国际大牌高价垄断的智能手机市场，那颗做山寨机的心又蠢蠢欲动。
他找到了以往来阿三的那一条隐秘渠道，联系上了港城的阿豹。
“豹哥，兄弟我现在这边站稳了，想重操旧业，搞阿三自己的‘国产’手机！”
老王在通话里，描绘着蓝图。
“品牌我都想好了，现在不是4G挺火吗？
咱们直接叫‘5G手机’！
听着就先进！
需要您帮忙从华北强弄一批翻新零部件，屏幕、主板、摄像头，都要两年前那种成熟方案的，成本低，稳定！
让我小舅子在前面当法人，闷声发大财！”
阿豹将情况，汇报给了现任连胜集团总裁肥基。
肥基不敢擅专，立刻请示了背后的宫小姐。
深城，橙子科技总经理办公室。
宫韵将肥基的请示，转达给陈默。
陈默听后，略显诧异。
“这么说，是阿三那边有人想做‘翻新机’，渠道走到了连胜，希望我们帮忙在华北强采买，他们做转口贸易？”
宫韵点头：“是的，连胜负责出口和结算，我们只负责在国内按订单采买，赚个稳定的差价。”
陈默沉吟片刻。
尽管橙子科技持有连胜33.4%的股份，但他内心深处，并不愿与这个背景复杂的集团有过多瓜葛。
当初若非宫韵牵扯其中，陈默怎么可能会跟连胜集团扯上关系啊！
他唤来小郑，让他以特殊渠道探听上面的口风。
反馈很快回来：
上面对此类正常的转口贸易不予干涉，并透露目前国际局势下，北美正与阿三洽谈“三太一体协议”，国内也在推动“上盟投资协议”，连种钢赛迪都已赴三建厂。
在此背景下，橙子与阿三商人的正常商业往来，甚至带有一丝鼓励意味。
陈默了然。
他也不想直接与信誉口碑存疑的阿三商人打交道，尤其是对方很可能缺乏美金外汇，需要用粮食、黄金（阿三是全球最大的黄金持有国之一）等以物易物。
有连胜在中间作为防火墙和结算缓冲，再合适不过。
获得默许后，陈默召见了市场部经理林小夏。
他先是询问了本季度橙子3的销量。
林小夏自信地汇报：“陈总，橙子3势头非常猛！
根据我们的数据，虽然单品利润率相较以往的机型低一些，但其综合竞争力极强。
我们预测，其销售生命周期有望达到9个月，足以与平果4S和三星盖世S2等优秀产品持平。”
陈默满意地点点头，随即话锋一转。
“现在有个任务交给你。
港城连胜集团有一批智能手机翻新零部件的采购订单，你交给市场部的供应链组，从与我们关系良好的华北强档口商那里采买。
这既是笔生意，也是你整合渠道的‘胡萝卜’。”
林小夏心领神会。
她正在推进直营渠道建设，计划在莫斯克之后，于国内中部地区建立新的旗舰店和直营网络，这需要逐步收编华北强档口分销商下面优质的二三级经销商。
这份来自外部的采购订单，无疑是她与档口商们谈判时，一个极具分量的筹码。
“我明白，陈总！保证完成任务，也会把握好分寸，不会引起反弹的！”林小夏领命而去。
拿到具体采购清单后，林小夏略感诧异，基本都是两年前的智能机配置。
如联发科MT6573芯片、480P LCD屏幕、200万像素摄像头等。
但想到是转口至阿三市场，她又觉得合理了。
她曾提议进军阿三市场，但被陈默否决，如今看来，陈总或许有更深远的考量。
凭借这份订单，林小夏在与部分有意向出让渠道的华北强档口商谈判时，果然进展顺利，为橙子科技的中部直营渠道拓展，打开了新局面。
橙子科技也通过这笔转口业务，轻松赚取了一笔可观的外快。
这批来自华北强的翻新零部件，通过连胜集团的渠道，顺利运抵阿三。
老王用部分美刀现金，加上折算的粮食和黄金，与连胜完成了结算。
随后，在老王的幕后操控下，其小舅子站到台前，打着“阿三首个国产品牌”、“技术领先”的旗号，“5G手机”正式上市！
其配置虽然在国内已属落后，大致相当于国内2010-2011年主流水平），但价格仅为平果、三晶同类产品的六分之一！
这还要什么自行车！
对于正处于功能机向智能机转换潮流的阿三市场，尤其是对价格敏感的中产及以下消费者而言，这无疑是“性价比神机”！
结果令人震惊：
“5G手机”首日销量竟爆出145万台！
远超今年6月份，劳布斯遗作平果5，在北美首发的记录！
这瞬间引爆了阿三市场，媒体惊呼为“阿三国产智能机之光”！
老王躲在幕后，看着雪花般的订单和哗啦啦流入的卢币与黄金，志得意满，仿佛看到了自己即将建立的，阿三智能手机商业帝国，颇有些小人得志的飘飘然。
“5G”手机在阿三的爆火，立刻引起了国内手机圈的高度关注。
雷布斯看着新闻，既惊讶于阿三市场的巨大潜力，也感到了压力，立刻召集团队。
“看到没有！阿三市场！一个翻新机都能卖145万台！
我们的红麦手机项目必须加速！
定位就是极致性价比，抢占全球新兴下沉市场！”
总部在莞城的步步膏集团，沈一伟也高度重视。
他一直以来更关注鸥美和东南亚，对阿三市场的投入，限于步步膏以往传统的产品渠道。
此刻，沈一伟看到“5G手机”的成绩之后，下定决心了。
“立刻组建团队，以‘蓝机’的V系列为原型，打造一款专门针对阿三下沉市场的Y系列机型，尽快去试水！”
同时，他也不忘通知了师兄，绿厂的成永浩。
成永浩回复就比较谨慎了：“我们绿厂在东南亚刚站稳，先看看你们Y系列的表现再说吧！”
无论是小麦的红麦手机，还是步步膏系的蓝机Y系列、绿厂后续可能跟进的机型，其定位都精准地指向了“5G手机”开拓出的那片阿三的广阔下沉市场。
为何这些国产小巨头们，不在国内下沉市场开战，反而纷纷瞄准海外？
答案也很简单：国内的下沉市场，早已是铜墙铁壁！
数据显示，尼采和橙子两家，通过其强大的线下直销和渠道控制力，已经牢牢占据了国内下沉市场85%以上的份额。
这两家还不是竞争对手，是同母异父的亲兄弟，某种程度上，甚至形成了下沉市场的垄断了。
更何况，橙子还掌握着部分小麦、绿厂、步步膏的供应链，关系微妙。
不是没人尝试，挑战过国内下沉市场。
今年初，搭载阿狸云OS系统的“小辣娇”手机，凭借阿狸系的资源投入和互联网营销，风头一度盖过以互联网渠道为主的小麦1S。
舆论上，俨然要成为下沉市场的颠覆者。
然而，当橙子3手机携带着颠覆性的技术和极具竞争力的价格横空出世后，“小辣娇”的销量应声暴跌。
再加上阿狸内部运作的一些问题，这个智能手机界的新秀，如同流星般迅速陨落。
前车之鉴，犹在眼前。
因此，国内智能手机行业形成了一种微妙的平衡：各家暂时固守自己的优势价位段和渠道，默默耕耘剩余的空白市场生态位。
但所有人都心知肚明，这片看似平静的湖水之下，暗流汹涌。
一旦国内市场的空白被填满，或者像阿三这样的海外市场争夺进入白热化，一场波及国内的智能手机大战，将不可避免。
而此刻，远在阿三的老王还不知道，他凭借信息差和胆量点燃的这把火，已经引来了数条真正的巨鳄。
他那个靠着翻新零部件搭建起来的“5G手机”帝国，即将迎来真正的降维打击。
他的好日子，恐怕不长了。
京城，小麦总部。
雷布斯行动力惊人。
在“5G手机”引爆阿三市场的短短两个月后，小麦旗下的红麦团队便火速完成了针对阿三市场的机型适配和产能调配。
为了打响第一炮，雷布斯亲自飞赴阿三，在新得里举办了一场声势浩大的发布会。
发布会的核心，是那款被重新包装、伪装成“阿三本土品牌精心研发”的红麦手机（Redmai Asan）。
雷布斯身着标志性的牛仔裤和黑衬衫，在台上用他那带着浓重口音的英语，激情澎湃地介绍着红麦的极致性价比。
“这就是我们为阿三朋友带来的诚意之作！最好的配置，最低的价格！”
到了互动环节，或许是太过兴奋，雷布斯那句标志性的、带着口音的“Hello! Thank you for coming! Are you OK?”脱口而出。
台下阿三粉丝先是一愣，随即爆发出哄笑和更热烈的掌声。
这一幕被现场记者捕捉，迅速传回国内，瞬间引爆了互联网。
“Are you OK？”立刻成为网络热梗，无数网友在调侃中，反而为红麦手机带来了意想不到的病毒式营销效果。
甚至国内的红麦销量都雄起了一周，然后又被橙子3和尼采3压下去了。
凭借小麦成熟的线上营销和远超“5G手机”的品控与性能，红麦手机一经开售便迅速霸占阿三线上渠道，首销50万台瞬间售罄。
大量原本被“5G手机”吸引的、对价格敏感但又追求更好体验的年轻阿三消费者，纷纷转向红麦。
吉古拉特邦，老王的“5G手机”组装车间。
看着迅速下滑的销量报表，老王急得像热锅上的蚂蚁。
红麦手机的入场，如同一条鲶鱼，彻底打乱了他的节奏。
阿三消费者也被雷布斯一番雷式科普后，开始比较参数配置，他那套两年前的翻新方案，在全新的红麦面前，显得捉襟见肘。
“升级！必须马上升级配置！”
老王对着电话那头的阿豹吼道：“豹哥！帮我找最新的方案！枭龙400系列！720PLCD屏幕！
还有，电池！电池续航是关键！
我听说国内有个什么远橙公司，搞出气态锂电池，充电速度吓死个人，能不能搞到？”
对于气态锂电池
老王并没有太多印象，但他记得他的死对头陈默，似乎也是研发了一种新型电池，然后他还没来及验证，就被逮走了！
阿豹将需求，反馈给肥基和宫韵。
陈默在得知阿三的商人，被红麦卷得都要上远橙的气态锂电池时，只是淡淡一笑。
鱼蚌相争，渔翁得利啊！
“告诉他，可以！
但价格是普通电池的三倍，而且需要现金结算，不包售后！”
老王此刻已被竞争冲昏了头，加上前期积累了大量黄金和卢币，急于挽回市场颓势的他，咬牙接受了这个苛刻的条件。
一批溢价的远橙气态锂电池，混在普通的翻新零部件中，再次通过连胜的渠道，运抵阿三。
老王的“5G Pro Max手机”仓促上马，虽然配置有所提升，并搭载了“黑科技”电池，但品控和系统优化远不如红麦，价格却因成本飙升而失去了优势，市场反响平平。
就在雷布斯在台上高喊“Are you OK？”和老王手忙脚乱升级配置的同时，沈一伟的步步膏团队，正以一种截然不同的、悄无声息的方式，在阿三市场快速开拓。
步步膏集团深耕阿三渠道多年，其“步步膏”音响、DVD等产品早已遍布阿三众多城镇。
一个冷知识，步步膏在2012年之前，在阿三就只有几千家线下店。
然后到了2020年，步步膏系（蓝厂+绿厂+小天才）已经有15万家线下门店，覆盖阿三82%的二三线及以下城市。
步步膏系在阿三的智能手机市场份额一度达到了夸张的40%，要不是分开算，小麦还真坐不到市占比第一位置！
步步膏系颇有些闷声发大财的意思！
沈一伟充分利用了这一现成的、深入毛细血管的渠道网络。
他没有召开盛大的发布会，而是指挥地推团队深入阿三大小市集。
依托原有的步步膏代理商和关系网，在阿三各大城市乃至二三线城镇，以惊人的速度开设蓝机的专卖店和柜台。
短短三个月，数千家蓝机门店在阿三悄然落地。
其针对阿三市场推出的“蓝机Y1”，凭借扎实的做工、主打音乐手机和快充功能、以及深入线下渠道的密集广告和促销员推广，迅速吸引了那些更信赖实体店体验、对线上抢购不敏感的消费者。
蓝机Y1如同一股暗流，悄无声息地渗透进了红麦线上攻势和“5G手机”混乱战局之外的广阔线下市场，销量稳步攀升。
国内的互联网上，此时正是一片欢腾。
各大科技媒体和社交平台，头条都被小麦和雷布斯占据。
“红麦横扫阿三市场，为国争光！”
“雷布斯‘Are you OK’引爆国际友情！”
“互联网模式出海典范，小麦科技阿三告捷！”
这类标题是层出不穷。
小麦科技此时在舆论的风火浪尖，俨然成为了国内企业出海的成功标杆，风光无两。
然而，在行业内部和更冷静的观察者眼中，真正的赢家或许不止一个。
步步膏系的沈一伟和成永浩，对外界的热闹充耳不闻，只是看着内部不断攀升的渠道建设报告和Y1出货数据，默默计算着利润和市场份额。
他们的策略是“广积粮，缓称王”，不争一时之虚名。
而深城的橙子科技，则更是置身事外。
陈默看着林小夏和曾百方提交的报告，上面清晰地列出了通过连胜集团的零部件贸易、以及智橙统采橙子系零部件，所带来的稳定利润。
小麦、步步膏系冲进阿三市场，整个橙子系的供应链营收暴涨了三成啊！
额.
看似橙子手机没去阿三市场，但橙子系的橙链零部件可是去了不少！
同时，橙子科技中部地区的直营渠道整合也在稳步推进，选定了九省通衢的武城作为中部地区的旗舰总店，由市场部的最后一位“元老”宋凯旋亲自去负责开拓！
看着雷布斯在网上侃侃而谈风口上的猪，阿三市场的布局。
陈默笑了笑，他不需要聚光灯，只需要实打实的利益和稳固的橙子系产业布局。
橙子科技，就像一只隐藏在幕后的手，通过供应链，影响着阿三智能手机市场的战局，却片叶不沾身。
老王的“5G手机”帝国，在红麦的正面冲击和蓝厂渠道的背后“捅刀”下，销量断崖式下跌。
他那套依靠信息差和翻新零件构建的商业模式，在国内卷出来的智能手机厂商的降维打击下，不堪一击。
仓库里积压着大量过时的“5G Pro Max”手机，以及那些成本高昂却并未带来预期口碑的远橙气态锂电池。
老王的阿三智能手机帝国梦，如同南半球阿三雨季的积水，在烈日下迅速蒸发，只留下一地泥泞。
最终老王把货物和公司都抵押，贷出了大笔的钱，抛下阿三本地的妻子和老丈人一家，熟练卷走了所有现金，联系了阿豹，跑路去傣国了！
随着阿三国产之光“5G手机”的落幕，红麦接过了“阿三国产之光”的旗帜
阿三智能手机市场的牌局，才刚刚开始。
手握互联网营销利器的小麦，深耕线下渠道的步步膏系和即将入局的新厂商，以及那两个隐藏在幕后，掌握着果链供应链的平果以及掌握着橙链供应链的橙子科技
或许很多人不知道，平果有近五分之一的利润来源于果链，也就是手机里一些不起眼的小部件，即它收购的供应商公司。
果链的目标：我们只拥有核心技术，是技术的整合商、示范商！
橙链的目标：我们拥有大多数技术，我们是技术的供应商、示范商！
随着阿三智能手机市场被“5G手机”激活，一片巨大的蓝海呈现，真正的智能手机巨头，慢慢的都会悉数入场。
一场围绕十亿级智能手机蓝海市场的惨烈竞逐，正式拉开了大幕。
而这场阿三智能手机战争的结局，或许将决定未来全球智能手机产业的格局。
看着小麦和蓝厂海外销量暴涨了三成，几乎和橙子3这种爆款的销量持平。
年底统计，两家肯定都要突破1000万的大厂级别了。
陈默慢慢的也理解了，什么叫你知道阿三市场烂，但市场的销量和成本规模在那摆着呢！
你的对手去外部市场吃双倍经验发育了，你守着国内市场还坐得住？
这就是国产智能手机厂商，不得不去阿三市场布局的原因了，太恶心人了！
陈默自然不会让橙子科技亲自下场的，不过他还是让林小夏从阿三找了代理商。
这就算是摸奖了，有也好、没有也罢，有枣没枣打两杆试试，反正没什么沉没成本就是了！
橙子科技现在在阿三市场的利润，主要是智橙统采的橙链零部件，跟着国内厂商过去，不靠终端手机在阿三获利！
(本章完)
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