第414章 谁是亲爸？

让周老太没想到的是，她一份早餐都还没吃完，第一批顾客就已经来了。

第一批过来的，是德村人。

周老太第一眼就看到了打头的鲁大妈，还有二十几个妇女，跟在鲁大妈身后，看起来浩浩荡荡的。

周老太赶忙把最后一口包子往嘴里一塞，迎了上去。

“老周！”鲁大妈远远地就喊她。

这些人都是鲁大妈动员来的，听说周老太的服装厂搞羽绒服特卖，大家都很心动，想着过来看一看，鲁大妈跟她们约好了时间，大家早早地就过来了。

特卖会要九点才正式开始，她们提前一个多小时就到了。

周老太很是意外，没想到德村会来这么多人。

牡丹也在人群中，她在服装厂拿的尾货早就卖完了，挣了不少钱，前阵子她还来找周老太，想在厂里拿货，周老太没答应，现在厂里的货都是精品，祝牡丹拿去摆地摊不合适。

祝牡丹又想找周老太要尾货，但是尾货周老太也已经处理给周海生了。

祝牡丹没拿到货，有些失望。但今天周老太的服装厂搞特卖，她还是过来支持。

特卖会要九点钟才开始，周老太很大手笔地请德村这些人吃早餐，幸好昨天她吩咐早餐店多备食材，不然今天还真不够。

其实好多人都在家里吃了早餐的，这是他们这代人的习惯，起床之后就先做早餐吃，吃饱了，才去做事。

梅老太已经在家里吃过了早餐，但是周老太请客，这顿早餐不吃白不吃，她愣是往肚子里又塞了两个包子，一碗豆浆，撑得翻白眼。

像她这样的情况还不少。

鲁大妈听到两个妇女凑在一块嘀咕，“周大娘现在可是咱们村的首富，富得流油，咱们吃她一顿早餐，就跟拔了大象身上一根毛似的。”

“一会儿衣服不知道会不会给我们打折呀，我们可是一个村的。”

几个妇女嘀咕着，商量一会儿买衣服要让周老太打折。

鲁大妈之前好歹在食堂工作过，见她们商量要占周老太的便宜，立马说道：“人家这是厂家直销，价格已经非常便宜了，你们总不能让人家亏本卖给你们。”

娇娇姨不信这话，他们家之前开商店的，卖东西的不可能亏本卖，这是常识，“不可能，她又不是做慈善，这衣服肯定挣钱呢，给我们便宜一点，她少挣一点，一个村的，她还差这几个钱吗？”

鲁大妈说道：“道理是这个道理，乡里乡亲的，她是应该给大家一点优惠，但是今天来的顾客那么多，她给我们优惠了，是不是也要给其他人优惠？她定价多少，肯定是已经提前算好了的，我听周大姐说过的，她这次卖的特别便宜，比市面上的羽绒服便宜一半。”

鲁大妈替周老太说了几句，然后悄悄地找到周老太，给她说了这一情况。

周老太当然不可能再单独给她们优惠了，今天全场的衣服都是挂了标签的，这价格是提前算好的，每件的毛利率大概在30%，算下来一件的利润是四十块到六十块之间。

像她们工厂生产的羽绒服，如果进商场，一件没五六百百块钱，根本就买不到，她们这卖的是两百多到三四百，便宜快一半。

周老太想一想，决定安排林静和海萍两个结账，要是忙不过来，黄珊也去帮忙，结账的地方安排几个德村人完全不认识的人，这样也就避免她们在结账的时候讲价。

周老太请她们吃早餐，已经对她们的支持表达了感谢。

周老太交代完，就进了棚子里。

周倩已经换上了一件中长款羽绒服，这一款是服装厂主推的款式，黑色的羽绒服穿在周倩身上，一点也不臃肿，反而显得很有气质。

为了让顾客区分销售员，春桃她们提前就做了安排，所有的销售员，包括秋桃春桃姐妹俩在内，全部都挂上了一个红颜色的服务牌，上面写了三个字，销售员。

而衣服上也有价签，她们考虑到有可能会有个别的顾客，为了占便宜把贵价签换成便宜的，所以在结账处会放置一本号码本，上面有所有衣服的编号，价签可以取下来，但是衣服内里缝了标签，标签上有货号，只有货号和价签上的货号对上了，才能结账。

周老太看周倩穿的黑色羽绒服好看，有了个主意，让春桃和秋桃她们，也挑选主推的羽绒服换上，这样一来，顾客在她们身上就能直观地看到穿上羽绒服的样子，也能起到一定的宣传效果。

棚子里拉了二三十盏电灯，把棚子里照得亮如白昼。

周老太在棚子里转一圈，出来就发现外面多了好些个，或站或蹲，都等着特卖会的开始。

周老太都有点吃惊，来的人似乎比她预想中的要多一些。

又过了十来分钟，人越来越多了，周老太粗略地估算，加上德村的人，可能有四五十个了。

于是她决定提前开启特卖会，不然一会儿人更多了，棚子里都要挤不开了。

随着周老太一声令下，春桃和秋桃等充当临时销售员的姑娘们都出来了，棚子的入口也已经打开。

秋桃让春桃去说欢迎词，春桃一时间有点羞怯了，秋桃只好自己上，领着大家一起说，“欢迎光临，各位尊贵的顾客们，可以进棚选购了！”

一听可以进去买衣服了，大家一拥而上，很快就把入口处给堵住了。

周老太看到这一状况，有点着急，急忙喊道：“大家不要挤，不要挤，每个人都能进去，大家排个队！”

但是没有用，这些人根本就听不到排队二字，只担心自己进去得迟了，好衣服都被别人选走了。

好在人也不算特别多，挤了两分钟，总算所有人都进去了。

周老太立刻就意识到，这样不行，万一一会儿人更多了，就像上次工厂甩卖尾货，人挤人，特别混乱。

想到这，周老太意识到，必须要引导顾客排队才行。

她把管仲威叫过来，让他再去找两个人来维持现场秩序，一会儿进去的人，必须要排队。

管仲威很快就找了两个人过来。

等安排完这些，周老太进入棚子，这棚子不算很大，里面可能有三四十个平方，一下子挤了四五十个人，人在里面挤来挤去，非常影响购物体验。

春桃凑到周老太身边来，说道：“妈，我看着棚子里塞不下那么多人，这一下子进来四五十个人，把棚子都给挤满了，再来人的话，我们只能分批次接待。”

周老太问她，“怎么分批次接待？”

“我刚想到的，在外面设置等候区，等里面的人出去了，外面的人再进来，你看现在，再往里面挤人，转都转不开了，试衣间也只做了两个。”

周老太连连点头，“你说的有道理，确实该这样。”

早知道，就先让德村那批人先进来选购了，也不至于这会儿这么拥挤。

周老太还注意到这些人手里身上背的包，她顿时意识到，这也是一个漏洞，万一有人趁人不注意，往包里藏了衣服，她们没有证据，也不可能要求每一个带包的人，接受检查，这也太羞辱人了。

她看向那两个试衣间。

大庭广众之下，她估计敢明目张胆往包里塞衣服的人凤毛麟角，何况棚子里还有春桃她们盯着。

唯一有隐蔽的空间，能让人塞衣服的，只有试衣间。

周老太立马叫过春桃来，给她把情况说了，“每一个进入试衣间的人，都不能把包带进去。”

春桃之前也没想到这个情况，这会儿也反应过来了，她迟疑道：“只是这样的话，客人会有意见吧？”

周老太说道：“那你说怎么办？”

春桃想一想，说道：“干脆这样，派个人盯着，她们进去的时候，就数一下她们拿的衣服是几件，出来的时候，照例还是几件，这样不就行了吗？”

周老太大喜，“春桃，你这个办法好！”

虽然要多派一个人，但是这样一来，也就避免了顾客感到不受尊重。

等周老太安排好，从棚子里出来，外面又来了十几人，正在排队往里面进呢。

周老太赶忙过去，跟维护秩序的员工交代，现在棚子里已经装不下人了，要等里面的人出来，外面才放人进去，出来一个，进去一个。

不然所有人都挤到里面去，都不能好好地购物。

周老太呼出一口气，幸好办了这个预售会，暴露了好多问题，下一次再办，相信她们就能从容多了。

棚子里，大家关注最多的，还是穿着一身黑色羽绒服的周倩，看到她身上挂的牌子，知道她是服装厂的人之后，纷纷打听她身上的羽绒服。

无他，只因为周倩穿上这身羽绒服之后，显得太漂亮太气质了。

而这些人兴冲冲地来挑选羽绒服，也没有失望，服装厂办的这次厂家直销，羽绒服比商场的便宜快一半，质量还实打实的好。

九点过后，人流更多，棚子外面已经排起了长队，周老太粗略一数，有二三十个人，还有人在源源不断地赶过来。

棚子就这么大点，接待量有限，进去的人生怕挑错选错，过后又后悔，所以在里面挑了又挑，选了又选，再纠结一阵，在里面磨一个小时都正常。

外面的人等得心急，不住地伸脖子张望，队伍却迟迟没有动静。

周老太也心焦坏了，她后悔得很，早知道再搭个棚子，也好增大接待量。

眼看着队伍越排越长，秋桃出来看了一眼，进去之后，给所有销售员都悄悄地说了一声，让大家使使劲，帮顾客推荐合适的衣服，好让她们赶快挑好，买单出去。

周倩的成绩最亮眼，她本来做的就是销售的工作，人又漂亮，又会说话，忙得团团转，到处帮人推荐衣服，几分钟就能送走一个顾客。

收银台这边，林静和黄珊姑嫂两个也忙得冒汗。

一开始还有点慌乱，很快她们就自己摸索出来办法，分工合作，核对的核对，收银的收银，打包的打包，倒也忙而不乱。

德村的人结账的时候，有人试图跟收银的林静讲价，林静笑咪咪地说道：“我们这是工厂直营，已经是最低价了哦，是一口价，不议价的。”

因为不认识人小姑娘，人家说不议价，也没法子，要么就是不买，但是价格大家看在眼里，确实已经很便宜了，在别的地方，同样一件羽绒服起码卖五六百，长款的更是要八九百一件，这三百左右就能买一件短款，四百左右就能买一件长款。

这衣服的质量，比去年周老太她们生产的还要好。

很多人一买就是三四件，给全家人都买上。一件好衣服，起码能穿五六年，算下来并不贵，暖和又体面，这个账大家都会算。

其实还有一个因素让大家很舍得花钱。

那就是许多人在股票里挣到了钱。

这几个月，好多人在股市里吃到了红利，腰包鼓了，买几件羽绒服，不在话下。

预售会这天，人流量多得周老太都吃惊，一上午，队伍就排成了长龙，最多的时候，可能有四五十个人在排队。

到下午，周倩身上的那件黑色的羽绒服已经卖断货了，她又换了一件，又火爆地卖开了。

忙不过来的时候，周老太都上阵帮忙补货，一整天的时间，仿佛眨眼就在忙碌中过去了。

当天的特卖会结束之后，工厂连夜做了一个棚子，来不及彩绘，连夜搭了架子，挂上衣服。

第二天，人来得更多，因为第一天买货回去的人起到了宣传作用。

第一天暴露出来的问题，周老太连夜召集管理层开会，第二天基本都解决了。所以第二天人虽然更多，但是他们应对得也从容多了。

三十几款羽绒服，二十多款卖断了货，剩下的也所剩不多。

这一次预售会，比想象中更成功。

预售会结束当天晚上，周老太带领管理层连夜盘点，这两天一共卖了两千四百多件羽绒服，每件的利润是四十到六十块，算下来，这两天的利润大概是十二万。

虽然看着多，但这些羽绒服生产持续了两个月，相当于每个月的利润是五万来块，还要缴税。

相比周老太在股市里两个月挣十万，这些钱挣得又累又慢，但是踏实。

盘算完，周老太现场给今天去帮忙的所有人派发了红包，每个红包里包着二十块钱，这是工资以外的奖励。

给周倩的格外多，里面装了二百块。

周倩一打开，发现是二百，当即就要退给周老太，周老太不让她退，“赶快拿上，这就是给你的，你帮我们拍照，今天你还是全场的销冠，你功劳最大。”

周倩不好意思地一笑，“春桃姐她们功劳才是最大的，我不过是帮了一点小忙。”

周老太把管理人员都召集起来，开会。

其次，厂里还要再开设一条羽绒服的生产线，要赶在春节之前，再举办一次更大的特卖会，满打满算，也就一个半月的时间，需要日夜倒班生产。

张芙蓉在坐月子，她的月子要坐四十五天。这也是钱秀丽的意思，上一次张芙蓉生得得的时候，没坐好月子，这一次一定要好好地坐，把气血补回来。

她还没出月子，所以错过了这次羽绒服特卖会，她根本就不知道这个消息，还是她小姑子冯娟穿着新羽绒服来家里，她才知道这个消息。

看着小姑子身上簇新的羽绒服，张芙蓉很是羡慕，也想去买一件，但却得知这一次的羽绒服特卖会已经结束了。

“下次在农历十二月二十四，二十五，二十六，要连续举办三天呢。”冯娟告诉张芙蓉。

在特卖会现场的棚子上，印着下一次特卖会的时间，去的人都看到了。

张芙蓉听到这话，又高兴起来，“那太好了，那时候我就能自己去挑选了。”

冯娟笑道：“我哥今年买股票挣了不少钱，给你买个羽绒服，还不是小菜一碟？”

张芙蓉忍不住高兴地一笑，冯烨买股票确实挣到钱了，这几天更是大赚了一笔，挣得比他两个月的工资还多，冯烨答应，等股票卖掉，给她五百块。

笑着笑着，她突然看到不知什么时候出现在房门口的刘凤仙，想起刘凤仙买的三个金子，她立刻说道：“我有衣服穿呢，买不买都不要紧，等你哥的股票卖了，让他给公公婆婆各买一件羽绒服。”

刘凤仙听到这话，心里高兴起来，这个儿媳妇还行，知道想着自己。

她说道：“我们老都老了，还穿什么新衣服，你们这些年轻人，才要穿新衣服呢。”

张芙蓉听到这话，心里也不由得暖融融的。想当年，她和冯烨男未婚女未嫁的，她却偏偏没看上冯烨，看上了林建民，想想真是后悔，冯烨比林建民强太多了，就连冯烨他妈，都比林建民他妈强一百倍。

换成林建民他妈，可不舍得给孩子买金子。

想起金子，张芙蓉想着马上也要过年了，也是时候拿个金子出去找个金店融了，给自己打个手镯，或者是金项链戴戴。

张芙蓉也差不多坐了四十多天月子了，还有一两天就满四十五天，她想起金子，就坐不住了，反正也坐得差不多了，就把孩子交给她婆婆，她则回了娘家，要找她妈拿金子。

张芙蓉嫌坐公交车慢，她一个刚出月子的产妇也不想折腾，早去早回，就想着打个车。

等一辆出租车在她身边停下，张芙蓉随手拉开门，坐了上去。

“师傅，去张家巷子。”

林建民扭过头，看向她。

张芙蓉起先还没注意这个人，她一直在包里翻找现金，等发现车迟迟没动，才发觉不对劲，抬起头，立刻对上了林建民的脸。

“啊！”张芙蓉吓得大叫一声。

林建民没说话，只是阴恻恻地看着她。

张芙蓉惊得一时间没了言语，只是呆滞地看着林建民，一瞬间，她仿佛记忆丢失一般，忘记自己是怎么上了林建民的车。

好半天，张芙蓉回过神来，本能就要下车。

想想又觉得不对劲，自己没发现是这车是林建民的，林建民肯定老早就看到自己了，偏偏还停下来，让她上车，分明就是故意想羞辱她。

想到这，张芙蓉破口大骂，“林建民，你有神经病啊？”

林建民只是目光阴沉地盯着她。

张芙蓉此生最恨的人，就是林建民，他简直把她最好的年华毁了。

“真是出门没看黄历，遇到瘟神了！”张芙蓉一边骂，一边推门，准备下车。

就听一直没开口的林建民突然说话了，“我给你说个事情，得得是我亲生的。”

张芙蓉呆住，惊愕地看向林建民。得得就是她的第一个孩子，元宝。

分明是冯烨的啊！为什么现在林建民又说是他亲生的？

好半天，张芙蓉才找回声音，她骂道：“你放屁！”她声音不自觉地有些颤抖，“你之前分明说元宝不是你的亲生孩子，你撒谎！”

林建民本来就要找张芙蓉说一说得得的事情，他找到张家去，第一次没找到张芙蓉，第二次找到了，但她却跟那个破坏他们婚姻的男人在一块。

后来林建民从她嫂子李芸丽那，得知张芙蓉跟冯烨结婚，并且对冯家人声称孩子是冯烨的。

没想到今天在这碰巧遇到了张芙蓉，张芙蓉还上了他的车。

“那是我们弄错了，从美国传回的讯息弄错了，我前阵子打电话才得知真相，得得是我亲生的孩子。”

张芙蓉的脸变得又青又白，她跟冯烨的婚姻之所以这么顺利，是因为冯家人都听信了她的话，以为孩子是冯烨的，所以他们才能这么痛快地接受张芙蓉。

可此时林建民又跳出来，反口说孩子是他的！

不管他说的是真是假，要是话传到冯家人耳朵里，孩子的身世一定会被冯家人怀疑。

到时候，她刚刚安定的日子，又会变成一团糟。


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