275，引导话术
“好嘞！你去那边坐等，一碗面加两个蛋，马上来！”
小哥同手同脚地走过去。
林忆偷笑了一下，见婶子饱含揶揄的目光看过来，有点不好意思，“那个。。”
没想到婶子点点她：“鬼灵精怪。”
林忆松了口气，觉得跟婶子的关系一下拉近了不少。
老板娘也没停着，手脚麻利，出了一碗面，还有一碗没煮，林忆主动道：“婶子，我端过去，你下第二碗。”
后者爽快道：“行，就麻烦你了。”
“说啥麻烦不麻烦的。”
小心端起面就往小桌那边去。
老板娘也马上张罗着第二碗面，这可是加两个蛋的大客。
等林忆回来，她煮好了，两个蛋堆在碗面上，看着都馋人。
林忆见她弄好，二话没说，端过来又送了过去，引得那小哥好容易恢复的脸色瞬间又发起烧来，连声道谢。
这会儿，摊前又来了一个客，老板娘招呼道：“来碗面？”
“来碗面。”
“加蛋不？”
“不加了，来碗面就行。”
老板娘也不以为意，甚至觉得不加蛋才是正常操作。
林忆回来就站一边看着，见她煮好了面，又要帮忙端，大婶子也没拦着，她打心眼里喜欢这种麻利不矫情的姑娘。
“怎么没蛋？”林忆奇怪道，十分自然的地大声问：“客人加一个蛋还是两个蛋？”
那客人愣了下，不自觉道：“一个。”
也没觉得那里不对，只等着面过来。
吃面的和端面的，都没觉出什么异样，老板娘却震了个大惊！
那位客人来的时候，明明说的是不加蛋，她记得清清楚楚的，怎么转头就加了一个。
她看看林忆，难免猜测些神魔鬼怪、聊斋，难道这世间真有什么迷术？
也不是啊，这小媳妇四四正正的，一身热气，绝不可能是什么见不得光的东西，那这里到底是什么原因？
老板娘决定不急着问，先看看，到底是不是真的每个都会是一样的结果。
刚好又有客人来，她一看，林忆过来了，也不急着招呼。
林忆倒是已经热情招呼上了：“客人吃面呀？”
“嗯，来碗面。”
“加一个蛋，两个蛋？”
“一个吧，一个就够了。”
“好嘞，客人那边坐等，面马上好！”
连续几个都加了蛋，如果再说是运气，那也太牵强附会了。
老板娘这下是彻底心服品服，听他们的对话，也没什么不同，就是很平常的问话，怎么到她，别人就不加蛋了呢，就因为她多说了个数？
她坐不住了，林忆一过来，就把她的疑问一股脑的倒了出来。
“好姑娘，你快跟我讲讲，这里头到底有啥门道？”
林忆笑道：“这里头原因说简单也简单，就是选择范围不同。”
老板娘一脸虚心，“选择范围不同是怎么个说法。”
“你看哈，你习惯问加不加蛋？”
前者点点头，这确实是她的口头语：“有什么不妥，这样不对吗？”
“你这样问，人的第一反应，就是加或者不加，两个选择。”
“没问题呀。”
“但我说的是加一个还是两个。”
老板娘这时也反应过来了：“你这样问，人的反应就是，要加一个，还是两个，没有不加的选择了。”
“是的，这种引导性的话术，会给他们这种错觉。而且很难察觉异样，大家平时就是这样聊家常的，实则操作起来就大不同了。结果刚才你也看到了。”
老板娘还是有点不信：“下一个，我换这套说词试试，是不是真这么神奇。”
恰好有两个人过来，老板娘马上殷勤地问：“客人两碗面？”
两人点点头，她又马上道：“都加一个蛋，还是两个蛋？”
一个道：“一个。”
另一个跟着道：“我加两个。”
老板娘心里比吃了蜜还高兴：“得嘞，两位客人去那边坐等，面马上好。”
等客人一移步，老板娘一边煮一边低声道：“好姑娘，你这法子真的绝了。我这么一会，把我今日一日的鸡蛋量都销了。”
林忆：“还得你煮的面好，味道好，这些人才来吃面，才有机会销鸡蛋。”
“可不嘛，我这面光揉面就花不少功夫，比别家的都要劲道，这汤料的配方是我祖上传下来的，格外香！”
“就是，一碗面香飘千里，又不贵，客人们才天天来你这吃。”
老板娘笑得眉眼都活泛了，她一直是以自己的手艺为傲的。
两人忙碌了了一个多时辰，人才慢慢少了些，好在老板娘是个细心的，早早塞了好两个鸡蛋给她先填肚子，林忆还一直不好意思，她知道普通人家，鸡蛋这样的好东西，就是自己都不太舍得吃的。
还是推不过老板娘的热情吃了，肚子有了点东西，她干起活来也更加卖力，二人打起配合来竟然十分默契，一早上没停下来过，老板娘把平时要卖到下晌的面条，午晌前就卖光了。
她专门给林忆留了两份，先煮了一碗汤的给她做午饭，劲道的面，浓香的汤，加上翠绿的青葱，引得人食指大动。
分量很足，满满一大碗，林忆撑得肚子圆圆的，手背一抹嘴角的油啧，快乐地喟叹这份惬意。
老板娘看她吃得香，神色间都是满足。
“饱了吗？”
“饱了饱了，再吃这肚皮得爆了。”
老板娘笑道：“就你夸张，不过，吃太饱确实不好，我还留了一份，等下煮了拌个干面，给你带着，饿了再吃。”
“使不得，婶子，这使不得，我已经吃饱了就行啦，咱们说好的嘛。”
“你这孩子，客气什么，没有你这锅鸡蛋我得卖三天，现在不仅卖完了，还加煮了两锅，你算算这数。”
“行吧，那我谢谢婶子啦，我可不是因为鸡蛋卖得多哦，主要是这面呀，太香了！”
老板娘被他哄得脸上的皱纹都展了，见她吃得差不多，赶紧又去烫了余下的那一份，拿料头细细拌了，装在一个带盖的海碗里，拿麻绳缠成了提篮的样子，让她方便提着。
又掏出十五文钱给她：“我看你这样子应该是外地来的，举目无亲，在一个人孤伶伶在这里找顿饭吃，可怜见的，婶子也没什么可以给你，这点钱你拿着，路上买点吃的或者什么。”
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