第三百八十三章 思路打开

确实，这个思路完全打破了传统捆绑销售的模式。既满足了不同用户的需求，又避免了产品被诟病的风险。

“高啊！”吴琛忍不住竖起大拇指，眼中闪烁着兴奋的光芒。

“不过...”单赵阳若有所思地说道，“这样一来，你的利润...”

“利润？”季阳笑了笑，目光坚定，“我们现在最重要的是打响品牌，建立口碑。只要产品过硬，用户认可，利润自然会来。”

季阳的话让洽谈室陷入了短暂的沉默，空气仿佛凝固了一般。窗外的阳光斜斜地洒进来，在地板上投下一道道光影，照亮了漂浮在空气中的细小尘埃。

吴琛皱着眉头，手指无意识地敲击着桌面。他的目光在文件和季阳之间来回游移，一时间不知该如何反驳这个年轻人的提议。

“消费者的选择权在他们手中。”季阳嘴角微扬，眼神中闪过一丝狡黠，“市面上五百块的鼠标，在我这里只需要加三百就能买到，你说他们会选择去哪里购买？”

季阳靠在真皮椅背上，目光扫过在座的每一个人。优惠券模式确实是个好办法，既能让消费者感受到实惠，又能规避舆论风险。更重要的是，这样的定价策略，反而坐实了他的鼠标只值一百块的事实。

至于和罗技的合作，六千多的无鼠标配置本身就预留了足够的利润空间。以山海明珠集团的采购量，罗技不可能按市价供货，这里面的利润空间不言而喻。

“但是...”单赵阳摇了摇头，指尖轻轻敲击着桌面上的文件，“套系颜色的问题你还没解决。”

季阳挑了挑眉，目光落在单赵阳身上。

“我承认，你这招很高明。”单赵阳双手交叉放在桌面上，身体微微前倾，“不光躲开了节奏风波，还能赚取额外利润。甚至能倒逼罗技和巨软按你的要求生产。可是...”

“可是什么？”季阳的声音里带着一丝玩味。

“初衷没达到。”单赵阳直视着季阳的眼睛，语气变得严肃起来，“第一批购买的客户，他们会觉得自己是试验品。虽然比之前好多了，但这种声音依然存在。”

林阳风坐在一旁，默默地观察着两人的交锋。他很清楚，单赵阳这番话不是在找茬，而是以商业大佬的姿态，在帮助季阳完善产品逻辑。

“等等。”季阳突然皱眉，招手叫来站在门口的陈谦，“去拿台笔记本来。”

正准备散会的销售团队看到这一幕，纷纷驻足。有人低声议论，有人好奇张望，整个走廊顿时热闹起来。

“该玩就玩。”季阳环视一周，脸上露出温和的笑容，“山庄里的设施随便用，明天周日，可以睡个懒觉。”

说完，他拿着陈谦送来的笔记本快步走回洽谈室。身后的人群中传来阵阵惊叹声，不少人都在感慨这个年轻总裁的魄力和气度。

徐娉站在人群最后，安静地看着这一切。刚才季阳对她轻轻摇头时，她就明白了其中的含义。虽然诸葛雨今天的态度已经暗示她在那个家里有一席之地，但徐娉很清楚，那个家姓季，不姓诸。

经过会议室时，她忍不住回头看了眼那扇紧闭的实木门。门缝中透出的灯光在地毯上投下一道细长的光线，就像是横亘在她心中的那道界限。

诸葛雨的态度固然重要，但最终还是要看一家之主的意思。这个道理，她再清楚不过了。

徐娉学着季阳的样子耸了耸肩，冲着木门调皮地吐了吐舌头。她快步追上前面说说笑笑的姐妹们，心想着待会儿要好好享受一下温泉。

会议室内，单赵阳看着季阳熟练的键盘操作，眼中闪过一丝惊讶。“小伙子，PPT玩得不错啊！”

吴琛和林阳风虽然看不太懂，但能感受到季阳操作的流畅。单赵阳作为投行出身的人，对这种无鼠标操作再熟悉不过。可一个刚接触电脑没多久的年轻人，怎么会这么熟练？

进来的诸葛雨倒是见怪不怪，她的目光柔和地落在季阳身上。一个能同时操作两部手机和她聊天的人，做什么她都不觉得奇怪了。

季阳专注地盯着屏幕，手指在键盘上飞快地移动。他没有解释自己的技术来源，只是专心地调整着PPT上的内容。很快，所有的鼠标图片都换成了白色。

“白色，百搭。”他把笔记本推到单赵阳面前，眼中带着一丝得意。

单赵阳接过笔记本，摸着下巴仔细端详着屏幕。片刻后，他微微摇头，“确实能搭，但总觉得差点意思。”

“初代机确实没法完美解决这个问题。”季阳坦然承认，语气中却没有丝毫沮丧。

吴琛走到季阳身边，轻轻拍了拍他的肩膀以示安慰。会议室里的气氛变得轻松起来，连空调的声音似乎都变得温和了。

单赵阳也不得不承认，在客观条件限制下，季阳已经尽力了。他正准备说些什么，却见季阳的脸上突然露出一抹神秘的笑容。

“现在解决不了，不代表以后解决不了。”季阳的声音里带着一丝自信。

他的目光投向远方，仿佛已经看到了更好的选择。Razer，一个还在科技湾苦苦寻找投资的公司，1998年陈民亮用3000美元创立，1999年就推出了超前的Boomslang鼠标。

只是现在市场还不认可他们，直到2005年才拿到天使轮。阳光透过窗户洒在季阳的脸上，他的眼神中闪过一丝深邃。

“外设和主机呢？”单赵阳的声音打断了他的思绪，“这两样配色也需要厂家配合。机箱还好说，现在国内厂家不少。但键盘的选择就比较有限了，还得考虑和机箱厂的配合度。”

季阳轻咳一声，目光不经意地瞥向一旁假装温婉的诸葛雨。这些都不是问题，他心里早有打算。

“再给你们讲个故事。”季阳走到窗前，“这是一个关于产业转移的故事。”

阳光透过玻璃洒在他的侧脸上，在地板上投下一道长长的影子。

“最开始，电脑是在西洋诞生的。但现在，西洋还造电脑吗？”

几人摇了摇头。

“对，他们不造了。为什么？因为他们富了，不愿意干这种活了。”季阳转过身，“就像我小时候村里的妇女，天天纺麻线。后来生活好了，谁还愿意干这个？”

“所以西洋把这活儿给了日出国。”吴琛吐出一个烟圈。

“没错。”季阳点点头，“但日出国现在也不愿意干了。你们知道为什么吗？”

“因为他们也富了？”林阳风若有所思。

“对，这就是产业转移的规律。”季阳的声音沉稳有力，“当一个国家的人均GDP超过一万美金，就不会再做这种低附加值的产业了。”

诸葛雨不知不觉坐直了身子，她第一次看到季阳这样的一面。

“所以现在轮到我们了？”单赵阳问道。


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