第360章

初次方案的汇报时间定在周六下午，因为白棠的本职工作是医生，休息时间不多，这也是自打那次傅行洲堂妹婚礼白棠出现过一次，其它各种宴会方黎都没再见过她的原因。

她实在是太忙了。

除了老周，今天张总也来凑热闹。

一位顶头上司，一位公司老大，搞得方黎不免有些紧张。

趁着中午的空档，她理了理自己的设计思路，又顺了两遍汇报文本，做好了各项准备。

三点，白棠准时来了，与之一起的还有另外一位比她年长一些的女士，白棠介绍说是她表姐，也是茶馆的另一位股东，以后负责茶馆的管理事宜。

表姐姓许，性格平易近人，笑着说喊她许姐就行。

相互介绍，寒暄过后，方黎正式开始汇报。

虽然她整天嚷着工作苦工作累，一言不合就要躺平，但喊归喊，真到做项目时她其实一点也不含糊。

因为这个方案是她一个人实地考察，周边走访，汇聚了心血做出来的，所以初始的紧张过后，她很快就展现出自信专业的一面。

随着她的演讲，茶馆的设计犹如画卷般在众人的眼前徐徐呈现出来。

虽然前期的设计过程让方黎很纠结，但演讲她倒没那么怕，这不仅得益于云明月从小对她的教育——做人要大大方方敞敞亮亮的，还因为老周之前开会时讲过的一句话，让她铭记于心。

对于一个创意工作者来说，如果你的演讲无法吸引你的客户,  那你的设计就等同于失败。

直白点来说，给客户的第一次方案汇报，其实就是画大饼，不在意画的多细致，而在于你的大饼看上去香不香，诱不诱人。

当然，也不能脱离实际天马行空的画，还要结合预算，实际落地的可行性以及客户喜好等等。

所以方黎适当在文本上进行了一些美化，但没有刻意夸张，顺利地把自己的方案介绍完毕。

期间没有人打断她，也没有人表现得不耐烦，每个人听的都很认真，周时越在她结束后，悄悄给她竖了下大拇指。

中小型项目的汇报一般要控制在半个小时以内，太长会导致客户观感上的疲惫，方黎共计用时十五分钟，对时间的把控刚刚好。

之后，白棠和许女士又问了几个问题，方黎都一一做出了解答。

许女士刚好就是对风水比较感兴趣的类型，问的五个问题中，有三个都是跟风水有关的，得亏那晚傅行洲给她提点了一下，所以方黎并没有被难住，给出了令对方满意的回答。

许女士显然对方黎的方案很认同，频频投去赞赏的目光。

最后的结果自然是达成了愉快的合作，两人没有拖泥带水，当天就跟她签订了合作协议。

米大米小都是米，虽然茶馆这种小项目，在观澜只能算小虾米，利润空间并不是特别大，但白棠可是圈子里知名的白富美，且白家家世不容小觑，张总这样的奸商，自然不会放弃这样拉拢人脉的好机会，当即喜笑颜开的表示大家都辛苦了，晚上一起吃饭。

白棠礼貌拒绝：“不好意思，我晚上已经有约了。”

许女士也笑着摆手：“改天再约，我得赶着去辅导班接孩子。”

周时越更是合同一签完就着急要走，他一个新晋奶爸，除了工作，现在心思全扑在老婆和孩子身上，这种应酬类型的饭局，他可参加不了一点。


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