第601章委婉拒绝

几天后海兴号货船缓缓驶入广州南沙渔港时，天刚蒙蒙亮。

海风裹着湿润的水汽扑面而来，远处的集装箱码头灯火通明，大型吊车正忙着装卸货物，一派繁忙景象。

林宇扶着船舷，看着眼前陌生又热闹的港口，心里既紧张又期待。

这是他第一次来广州，也是青山村的海产第一次走进南方市场，这趟行程，容不得半点差错。

“林先生，这边！”船刚停稳，岸边就传来一声呼喊。

林宇循声望去，只见一个穿着深蓝色西装、戴着黑框眼镜的年轻人，举着写有“青山渔村林宇”的纸牌，正朝着他挥手。

年轻人身边还站着两个工人，手里推着平板车，显然是来接货和接人的。

“你好吗，我是林宇。”林宇跳上岸，快步走过去，伸出手。

来之前谢宝运特意跟他说过，对接的是广州“鲜润干货批发行”的采购经理张弛，为人爽快，做事靠谱。

张弛赶紧握住他的手，笑容热情：“林先生一路辛苦了！谢哥早就跟我打过招呼，说您今天到，我特意提前半小时过来等。

货都在船上吧？我们先把货卸到仓库，再去公司签合同，您看行吗？”

“没问题，都听张经理安排。”林宇点点头，指挥着船员们和工人一起卸贷。

海产干货都用防水纸箱装着，外面还裹了一层塑料膜，拆开检查时，每一包海带丝都干爽整齐，扇贝干也颗粒饱满，没有一点受潮的痕迹。张弛拿起一包扇贝干，捏了捏，又闻了闻，满意地说：“林先生，你们这货的质量，比谢哥寄的样品还好！看来咱们这长期合作，没选错伙伴。”

卸完货，张弛带着林宇坐上了停在岸边的人力车，往市区的“鲜润干货批发行”驶去。

广州的街道渐渐热闹起来，早餐店飘出的粥香、路边小贩的吆喝声、来往车辆的鸣笛声交织在一起，充满了南方城市的烟火气。

林宇看着窗外的景象，心里暗暗盘算：以后要是鲜货合作谈成了，说不定得在广州设个临时仓储点，这样能更快把货送到客户手里。

半个多小时后，人力车停在一栋六层的写字楼前，“鲜润干货批发行”  的招牌挂在三楼，格外显眼。

走进公司，大厅里摆放着各种干货样品，玻璃展柜里的海带丝、紫菜、扇贝干分类整齐，标签上还标注着产地和价格。

张弛带着林宇走进会议室，桌上已经摆好了合同、签字笔和一杯刚泡好的普洱茶。

“林先生，您先坐，我去请我们老板过来。”张弛说完，转身走出了会议室。

林宇端起普洱茶喝了一口，茶香醇厚，驱散了一路的疲惫。他拿起桌上的合同，仔细翻看。

合同里明确写了供货数量、质量标准、价格、付款方式和交货时间，还注明了如果后续合作顺利，每月的订单量会增加到两千斤，价格还能再上浮五个点。

“林先生，久等了！”

没过几分钟，一个穿着灰色西装、头发微卷的中年男人走进会议室，手里握着一份文件。

张弛赶紧介绍：“林先生，这是我们老板陈建军；陈总，这就是青山渔村的林宇林先生。”

陈建军快步走上前，握住林宇的手，力道十足：“林先生年轻有为啊！能把渔村的干货做得这么好，不容易！我跟谢哥是老相识了，他推荐的人，我信得过。”

“陈总过奖了，都是村里的渔民一起努力的结果。”  林宇笑着回应，“我们青山村的海产都是纯天然的，没有添加剂，以后肯定能让广州的客户满意。”

陈建军点点头，把手里的文件递给林宇：“这是我们公司的销售计划表，上面写了咱们这批货的销售渠道  ，一半发往市区的超市，一半供给餐饮连锁店，要是销量好，后续还能拓展到周边城市。”

林宇接过计划表，认真看了起来。

陈建军则坐在他对面，继续说：“林先生，我知道做海产生意不容易，尤其是保证质量这一块。以后咱们合作，你们尽管把好质量关，销路的事交给我们。要是遇到什么困难，比如物流、仓储问题，也可以跟我们说，咱们一起想办法解决。”

林宇心里一暖，没想到陈建军这么爽快。

他放下计划表，拿起签字笔：“陈总，合同我看了，没问题。我相信咱们的合作，一定能长久！”

“好！”

陈建军也拿起签字笔，两人分别在合同上签下自己的名字，然后交换合同，又在对方的合同上盖了章。

看着合同上鲜红的印章，林宇心里的石头彻底落了地。

青山村的海产，终于正式走进了南方市场。

签完合同，陈建军留林宇和张弛在公司附近的餐厅吃饭。

饭桌上，陈建军还跟林宇聊起了鲜货合作的事：“林先生，谢哥跟我说你们村还有新鲜的鲅鱼和黄花鱼？要是能保证新鲜度，我们可以帮你们对接餐饮连锁店，他们对新鲜海产的需求量很大。”

林宇眼睛一亮：“没问题！我们村的渔船都是当天出海当天回港，鲜鱼能保证在十二小时内送到广州。要是陈总感兴趣，下次我带样品过来，咱们再细谈。”

“那太好了！”陈建军笑着举起酒杯，“来，为咱们的合作，也为以后的鲜货合作，干杯！”

“干杯！”

林宇和张弛也举起酒杯，三人的酒杯碰在一起，清脆的响声在餐厅里回荡。

林宇看着眼前的陈建军和张弛，心里满是希望。

这次广州之行，不仅签下了干货订单，还为鲜货合作打下了基础，青山村的海产生意，终于迈出了关键的一步。

吃完饭，张弛开车送林宇回渔港。

签完合同的第二天一早，张弛就如约来接林宇，按照之前的约定，要带他去看看青山村干货的销售终端，市区几家大型超市和连锁餐饮店。

“林先生，咱们先去惠民超市的总店，那里人流量大，也是咱们第一批铺货的重点渠道，正好能看看消费者的反馈。”张弛一边开车，一边跟林宇介绍。

半小时后，两人走进惠民超市的干货区。

刚靠近货架，林宇就一眼看到了印着青山渔村字样的包装袋。

海带丝和海带结整齐地摆放在中层货架，扇贝干则放在透明展柜里，旁边还贴着“产地直供、无添加”  的宣传牌。

林宇是万万没想到，他们的办事效率竟然这么高,这么快就将货品摆上了。

两人正说着话，超市王经理走了过来，看到林宇，热情地打招呼：“这位就是青山渔村的林老板吧？久仰！你们的货质量确实好，能不能弄一些新鲜的鱼获来卖？”

“新鲜海产？”林宇心里猛地一喜，眼睛瞬间亮了。

鲜货的利润比干货高不少，要是能打进超市生鲜区，无疑是拓展市场的好机会。

他下意识地往前凑了半步，刚想开口应下，脑子里却突然“咯噔”一下，涌上的喜悦瞬间被冷静压了下去。

他想起出发前跟谢宝运聊过的冷链问题。

现在这个年代，北方的冷链物流刚起步，像样的冷藏车没几辆，从青山村到广州，光在路上就得两天，为了保证鲜鱼不腐坏，得用冰袋一层一层裹着，还得每隔几小时换一次冰，成本比干货运输高了三倍都不止。

而且广州靠海，本地鱼获又多又新鲜，早上捕捞中午就能上货架，价格还比北方运过来的低，就算他们的鲅鱼、黄花鱼品质再好，加上高昂的运费和损耗，到了超市货架上，价格优势根本站不住脚。

“要是硬着头皮做，说不定不仅不赚钱，还得赔本，反而砸了‘青山渔村’的招牌。”林宇在心里快速盘算着，脸上的笑容也收了几分，取而代之的是一丝犹豫。

王经理见他没立刻接话，还以为他在考虑供货能力，又补充道：“林老板，咱们超市生鲜区客流量大，只要你能保证新鲜度和供应量，我给你留最好的陈列位，销量肯定差不了！”

林宇深吸一口气，压下心里的惋惜，脸上露出歉意的笑容，语气诚恳地说：“王经理，谢谢您这么信任咱们‘青山渔村’，其实我们村确实有新鲜的鲅鱼、黄花鱼，都是当天出海捕捞的，品质绝对没问题。但说实话，现在这情况，我真没法跟您保证鲜货供应。”

王经理愣了一下，疑惑地问：“是供货量跟不上？还是有其他难处？”

“主要是运输的问题。”林宇解释道，“您也知道，我们村在北方，离广州这么远，现在冷链物流还不太方便，鲜鱼从村里运到这儿，得两天时间，光冰袋和人工成本就很高，而且路上还有损耗，到了超市，价格肯定得比本地鱼获高不少。您这儿的顾客买鲜鱼，图的就是新鲜实惠，咱们的鱼虽然好，但价格没优势，怕卖不动，反而耽误了您的货架资源，这不合适。”


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