第105章

绿山衬衫厂荆科长自加盟公司后，朱子顺从以往大事小情，方方面面都得思虑到，照应到的工作状态，一下子空闲，放松了不少。

老黄戏言道：“朱子，你岁数不大，这么早就退居二线了？”

朱子顺的心态倒并没有多大变化，内心里其实还是很欢迎，这个经验丰富的“销售专家”成为他的同事的。至少从业务角度讲，荆部长是前辈，能从他运作市场中学习，收获到许多。

荆部长年龄不小了，但工作起来的冲劲儿十足。只要董事长一到，他就会一头扎进董事长办公室，把自己经营理念，下一阶段提升业绩的想法，计划和老板进行汇报。

朱子顺写好的“促销计划”，荆部长看后不停地摇着脑袋，直言：“没有创意，缺少魄力，和‘彼得大帝’这仗如果照你的思路打，可没有一点儿胜算。”

董事长，蓝小姐显然越来越信任，倚重这位荆部长了。

首先依照他的建议，没出半个月，从南方发运来的衬衣产品面料，已经不再是100支纯棉面料，全都改换成了与绿山衬衫厂一模一样的化纤成分面料。

花色也比原来丰富多了，连领型，款式都与“彼得大帝”版型无异。唯一显著区别的是领口的商标，依然是“佐拉made  in  ltaly”。

这天，荆科长请来了绿山电视台的采访车，摄像师在楼外仰拍了“神宝”的六层大楼，大特写了“意大利佐拉服装有限公司”的招牌，镜头特意躲过了“神宝”公司的厂名。

美女主持人还给董事长做了专访。实习生们连轴转，收拾出了一个展品间，摄制组又将各色衬衣穿在洋模特身上，摆拍了好一阵儿。

荆部长的这场大手笔策划，背后无异得到了董事长，蓝小姐的大力支持和肯定。

这一系列的操作，确实没辜负老板的期望，宣传片在电视台连播三天，黄金时段独家“佐拉”衬衣的连续广告轰炸后，绿山几乎所有大，中型商场力度空前的促销活动，按荆部长制定的A计划便正式启动起来了。

朱子顺深感自愧不如。

一是他自己完全做不到，可以在来公司这么短的时间，将自己的这个宏大推广计划，完全说服，并得到董事长的认可；二是能把“佐拉”新品，变戏法似的迅速在新老商场全面铺开。

就这两点，的确体现了荆部长这位销售专家，不凡的能力。

“佐拉”新款衬衣的促销价格，比“彼得大帝”还要低两成，加之电视广告效应，意大利制造，洋品牌的卖点，一时间把绿山衬衣市场搅得“天翻地覆”，从原本纯棉面料衬衣，不停地退货，销售惨淡；到当下各商场催货的订单，电话让全公司忙得不亦乐乎。

荆部长对朱子顺得意地说：“小朱，我这个立体战，比你那份促销方案如何？”

“口服心服。不是一个档次。”朱子顺挑着大拇指发自内心的回应道。

这些日子，全公司齐动员，每个人都尽全力保障“前方弹药供应”。老黄的皮卡车成了补货的主力，一天要往返市内，开发区好几个来回。

这天，朱子顺随老黄的车去绿山商场补货。老黄除了抱怨最近累得有点吃不消外，突然问了朱子顺一个问题：“你不觉得这个荆部长从衬衫厂，来咱们公司很奇怪吗？而且一提老东家‘彼得大帝’就恨得牙根儿痒痒。”

“确实奇怪，我也搞不明白，他还是销售科科长呢。”朱子顺说“即使董事长给的工资再高，我觉得也未必比在原单位滋润。”

“我现在常送货，和几个‘衬衫厂’的业务也都熟悉了。”老黄看了一眼朱子顺，说“他们对这个荆部长可有不少说法。”

“有故事？”朱子顺问。

老黄把车速降下来，不紧不慢地讲道：“据他们说，‘彼得大帝’这个衬衣产品开发，也有荆部长一份功劳，但后来被另一位科长贪为己有，还提拔到了副厂长位置。好事儿都让别人占了，荆部长心态崩了。”

“所以就来到咱们公司，和老东家唱起了对台戏。”朱子顺听懂了，补充了下一句。

“没错。你说这得多大的仇啊。这两天咱们‘佐拉’卖火了，衬衫厂那些业务都在骂荆部长这个叛徒，汉奸。什么难听说什么。”老黄对朱子顺做了个鬼脸。

到了商场，男装部经理看到发过来的货品数量，非常不满，拽着朱子顺到柜台，指着排着长龙的顾客说：“这点货哪够啊，我现在柜台都被挤碎好几个了。现在是全员都在为你们‘佐拉’服务。”

“明天可得多给我们上点儿货，要不然我们可要去你们公司抢了啊。”

货卖不出去心焦，货供应不上着急。但朱子顺还是觉得这后者，作为业务感觉起来心情更舒坦，有莫名的自豪感。

短短的几天，“彼得大帝”柜台一下子冷清下来，几乎已经见不到顾客人影了，那个曾抱怨影响她奖金的“佐拉”专柜售货员，四脖子流汗对排着队的顾客们嚷嚷着：“今天只卖昨天开小票的，其他人明天再来吧。”

当今的顾客很可爱，他们都有一个共同认知，凡电视台播出的商品，一定都是“名优特”的，跟过去老一辈人读报一样，只要是通过电视台播出宣传的都“百分百可信，不好能上电视吗？！”

一个几分钟广告，就能把整个城市男女老少的心紧紧抓住，点燃他们抢购的心火。

这还是在绿山电视台做的广告宣传片，要是放到省台，央视那简直不敢想象。朱子顺看着商场“佐拉”柜台人头攒动热销的场景，不禁浮想联翩。

由于荆部长的完美策划，公司不仅销售业绩翻着跟斗的往上窜，更难得的是“意大利佐拉”的知名度，在绿山市商圈，消费者口中，一夜之间成了著名的国际品牌商标。

这天，朱子顺去董事长办公室汇报工作，正赶上蓝小姐，在接听应该是她闺蜜或是同学来的电话。

对方显然是在盛赞“佐拉”衬衣在市场上的火爆，蓝小姐笑得都上气不接下气，一时将习惯的港台腔，倒口成了绿山本地话：“火是真火，可人也累个贼死，我都掉了八斤秤了，真不来玄儿。”

经营部变成了“衬衣促销战役指挥部”，荆部长当仁不让俨然成了总指挥。货品调度，运输，与各商场的协调，应付闻风而来的关系单位，个人，他都亲力亲为，浑身有使不完的劲儿。

名义上的双部长之一，朱子顺倒成了陪衬，这段时间，要么替荆部长做些辅助性的杂事儿，要么担起了搬运工角色，随车送货。但这种状况，倒让马上临近婚期的朱子顺觉得心里很松弛。


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