第184章
走出“解百”商场时，朱子顺看了下时间，已过了十一点。起得晚，早餐也没来得及吃，到了这会儿肚子不停地咕咕叫，饥饿难受劲儿，不时地在提醒着他。
好在商场门口不远处，就有一个不大的小笼包店，朱子顺顺着肉香气味儿，直奔了过去。
刚到门口，一辆挂着京牌的“林肯”车停在了他不远处，正当朱子顺有些好奇的看着这辆豪车时，楚经理和那位在办公室见到的北京厂家代表，从“解百”门口走了出来。
朱子顺赶紧背过身去，躲到小店门外的墙角处，避免此时尴尬地和这二位目光交汇上。
“王总您是真客气，到北京请我们‘全聚德’吃烤鸭，到了杭州本该我做东，怎么又让您来破费。”楚经理笑眼弯弯，对身旁的北京王总说道。
“是我给您楚经理添麻烦了，到杭州来就想去‘楼外楼’尝尝‘西湖醋鱼’，您这个杭州人不带我去，我怕找错了地，吃不到正宗的。”王总的理由让楚经理一个劲的捂着嘴，纤手指着王总。
“你们北京人嘴皮子真是绝了！”
开林肯的驾驶员，早早下车打开车门，将楚经理和王总请上了车，便启动车一溜烟地开走了。
从刚才在商场里所见所闻，以及楚经理与北京王总的亲密劲儿；朱子顺明显感觉到，如果说去年商场，消费者对“佐拉”羊绒大衣万千宠爱集于一身，做为厂家的业务有筹码左右商家。
如今的情形，很可能如春节时荆部长所言，今年的女装市场将会是群雄逐鹿，竞争极其惨烈的一年。他虽然不知道，这位北京王总是不是荆部长所说的“王氏服装公司”的老板。显然，各地厂家都在全国商圈已经开始了“圈马占地”的大动作。
如果‘佐拉’公司仍然按往昔惯性思维，甭说董事长要新开发杭州市场，就是已经拓展开来的南京市场份额都难保。朱子顺嗅到了危机。
他从小笼包店外卖窗口，买了一屉小笼包带回到旅馆。让服务台给自己的房间，开通了长途电话。
白天进到这个无窗房间里，不像是住店，倒像被人投送到了小黑屋里关了禁闭。
朱子顺先是打开房间里的灯，又把房门大开着，让空气流通起来。
三下五除二，朱子顺把塑料袋里的小笼包很快吃了个精光，喝了两口凉白开，便拿起话机直接拨通了董事长的手提电话。
“你好，罗行长，不好意思啦，我正在车上，信号不大好。到公司我在给你回电话啦。”没等朱子顺发声，董事长那边就一通不着边际的话，随之把电话便挂上了。
朱子顺立马反应过来，董事长身边一定跟着蓝小姐，此时与他通话，不方便。
过了也就十几分钟，房间里的电话响了起来。话筒里除了董事长的声音，还有厕所马桶的抽水声。朱子顺感觉好笑，弗兰西斯林这个老板和他谈正经的公司业务，倒像是间谍间有不可示人的秘密。
“怎么样？杭州市场搞得顺利吗？”董事长的声音很小。
“不顺利，可能比预想得困难还要大。”朱子顺把今天上午和楚经理见面的情况，以及他对当今市场的观察，详细和董事长做了汇报。
“这不奇怪，我知道国内的厂家这两年发展的很快，但我们比他们有优势。”董事长依然很自信“‘佐拉’的长处，他们是没法比的。你听好了……”
朱子顺生怕遗漏了什么，跟董事长说：“您稍等，我去把门关上。”
“现在我们总部还有一些断码的羊绒大衣，数量还不少，”董事长加重了语气“你集中精力把杭州商场搞定，马上在他们那儿开展促销。”
“这个季节卖羊绒大衣成吗？”朱子顺很是不解。
“朱部长，你才做了几年服装，我在国内外做了多少年？”董事长说道“国内还没有这种促销方式，叫‘反季出清’，我们首先做起来，一定火爆！”
的确，董事长这个新鲜的销售方式，朱子顺还是第一次听到过。
“那促销力度是多少？”朱子顺知道，凡是高档品牌都特别爱惜自己的羽毛，尤其是在价格上很少给出大幅折扣。这对品牌忠诚度，美誉度，消费者的心理很有影响。
“五折！”董事长这句话，让朱子顺半天没反应过来，他怕自己听错了，又连问了两遍。
“没错，五折！”董事长说“这个价格再牛的商场都会求之不得，所以我说，最近你就重点盯着杭州好了。”
确定了促销方式和价格，本来朱子顺还有一些具体的事情，要跟董事长沟通，弗朗西斯林却匆匆的说了句：“再联系吧。”便挂断了电话。
结束通话，朱子顺赶紧打开房门，走到走廊处点上一颗烟，深深地吸了一口气。
董事长的这种力度空前的促销安排，对他做业务来讲，倒是减轻了很多难度。但这种不计后果的促销，一旦传到南京，绿山那将对今年和以后开展业务，无异于自杀。
春节后，薛哥还有其他亲朋找他购买公司优惠的羊绒大衣，还一律是八折，没出一个月就大出血变成了五折。甭说像薛哥这种“钻到钱眼里”的人，就是年前跟风抢购的消费者，得知后，那会是一种什么懊糟的心情。
既然董事长做出了决策，朱子顺也只有执行的份儿。他可不想在这个无窗的房间里再盘桓几日，掐灭烟头，朱子顺决定一不做二不休再返回到“解百”，把公司最新的促销方案，和楚经理摊牌。
朱子顺刚跨出旅馆大门，便收住了脚步。他意识到自己此时回访楚经理显然不妥。
“上赶不是买卖”，业务中的一方如果心焦，心急，那就已然落了下风。董事长这个力度空前的促销方案，不论在任何商场都是沉甸甸的筹码；如果急于今天去见楚经理，相反效果会大打折扣。
想到这里，朱子顺调转了方向，何不趁着此时，去找找另外合适的旅馆，至少以后再来杭州，不至于总待在这间暗无天日，喘不上气来的房间里受煎熬。
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