第327章
朱子顺提到的两个老板，是昨天在肖万那儿有意了解到的。
不管是丛辉也好，罗经理，肖万，都曾提及四姐，五姐有股“霸气”，其实就是所谓的财大气粗。
如何在气势上不输这姐俩，朱子顺当然做了充分的准备。刻意提出来，生意不比姐俩做得小的另两位老板，就是要正告四姐，“桂南”不可能，也不会在一棵树上吊死。
优先考虑她们一家是情分，而不是本分。
四姐夫首先绷不住了，问：“朱总，你这是要去冀老板那儿？”
“还是要先和你们一家人商量。其他家那是迫不得已的后话。”朱子顺笑了笑。
“朱总，您有啥条件您就直说，姐都答应。”四姐的嗓门声调又提了起来。
“生意做熟不做生，大家都知道这个道理。”朱子顺对四姐说“你们家族是有条件接着做‘桂南’，但有件事必须由你们自己来调和，解决。”
“啥事？”
“我话可能说得不大中听，内讧。”朱子顺说“家里人相互掐，别的厂家怎么看我管不着，但至少‘桂南’觉得长此以往，交给你们家里任何人都有后遗症，麻烦。”
“说白了，我们不想为了你们家事，没完没了影响这里市场的正常运营，牵扯太多精力。”
朱子顺这番话作为四姐，四姐夫来讲，听起来并不舒服，但又无从反驳。
“谁不说呢。”四姐叹了口气“老妈没了后，家里姊妹你抢我夺，让街坊邻居没少看笑话，到头来谁家的生意，其实也做得不踏实。我心里跟明镜似的。”
“我还要去别的姐妹家了解一下情况，但最终经销权是仍然放到你们家成员中，还是另选他人。你们姐妹的态度才是最重要的。”朱子顺站起身，便准备离开。
“这样好不好，朱总。”四姐拉了一把朱子顺“不管你怎么决定，今晚四姐请您坐一坐，您赏个脸。”
“我和罗经理也有这个意思。”朱子顺对四姐说“罗经理是这里的大当家，他来请客，他做东。最好四姐能把其她姐妹都叫上。”
“这您放心，只要‘桂南黑豆奶’还在俺们家姐妹手里，没问题。”四姐，四姐夫把朱子顺一直送到大门口。
三个人一边走着，罗经理对朱子顺竖起了大拇指，说：“有力度，朱总。这个胖四姐可是谁都不服的主，今天你把她气势压住了。”
“这没什么高深的技巧，我和他没任何瓜葛，站在公道上实话实说，她没理由和我撒泼打滚。正常人一听就能明白，这件事病根出在哪儿？哪个药方对症。四姐是个聪明人。”朱子顺说“她知道哪头沉哪头重。你们看出来了吗？家族矛盾再大，她也不希望‘桂南黑豆奶’落入他人之手。”
“朱总您这话说得怎么那么对。”肖万说“她们姐几个打架，有时候看热闹的旁观者，在一边嘀咕起哪一个，您猜怎么着，刚刚还厮打在一块儿的姐妹，立马一致对外，臭骂那个多嘴的人。我见过不下几回了。”
“一家人终归是一家人。”说话间，罗经理指了指路边的门脸，说“这就是三姐家的门面。”
都说龙生九子各有不同。三姐和她的胖四妹，招摇的五妹如果站在一起，不像是一奶同胞，完全是两类人。
三姐说话细声细气，三姐夫看起来也是个憨厚的男人；据肖万介绍这两口子经历很坎坷，公母俩都是六零年代最后的老高三学生，不巧赶上了他们这一届取消了高考。
两个本该读大学的年轻人，随着“广阔天地，大有作为”的号召，一同来到了北大荒兵团插队，在那里一待便是整整十年。
返城回到长春后，两个人又一道被分到了一家校办小工厂。此时，老太太的生意已经有了起色，几个姊妹，弟弟都在老母亲资助下有了自己的摊位，当起了小老板。
三姐本来是个要强的人，不想再给老母亲添心思，搅和到家族生意中去。但校办工厂实在不景气，最终两口子还是双双下岗了。
待三姐在“远东市场”也租下摊位，她那几个姐妹客户，渠道早就成熟了；三姐，三姐夫几乎是凭一己之力，从小生意做起，现在的实力已经不输于其它姊妹几个了。
“有文化确实不一样。”肖万说“别看三姐两口子岁数不小了，但看问题，做生意的风格和那几个姐妹绝对不一样。”
和三姐，三姐夫接触后，朱子顺感触颇深。两口子谈及的经营理念很有前瞻性，甚至让朱子顺都有一种醍醐灌顶的感觉。
“您瞧着吧，朱总。批发市场只靠走流通的商家，早晚会被市场淘汰。”三姐夫说“北上广这几年新业态发展得多快，外资，内资超市连锁，大卖场跟风吹得似的，遍地都是。”
“咱长春这不也开始了。俺们俩觉得经销商下一步，必须要调整思路，跟上市场的变化。”
“三姐，三姐夫这种市场敏锐度，在大大小小的经销商里真是少见，难得。”朱子顺不住地点头，问道“现在毕竟大家的销售还是以流通为主，不知道你们这方面客户有多少储备，分销渠道怎么样？”
“姊妹几个流通客户最多的是四妹，我家和其她姐妹差不多。”三姐说话很实在。
“我听说四姐的资金在你们姐妹中最雄厚。”朱子顺接着问“如果要做我们‘黑豆奶’这个产品，三姐您这儿是不是会有资金方面的压力？毕竟销司给客户定下的目标任务年年要加码。”
“暂时不会有。”三姐夫看了一眼三姐说“当然以后如果做终端卖场越来越多，可能会有些压力。朱总您知道，做终端都是有账期的，资金周转自然不比流通快。”
在三姐门市，朱子顺待的时间不短；直到眼看中午了，才和三姐，三姐夫握手话别。
“前面就是五姐门市，咱接着过去吗？”肖万问朱子顺。
“这会儿去不合适。”朱子顺说“附近找个地吃口饭，我们一起商量一下。”
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