第2203章：有惊无险
随着时间的推移，现场到来的投资人和媒体记者也越来越多，不过秦川和安晓他们来讲，这种应对早都已经轻车熟路了。
秦川就负责接待一些身份地位足够的一些投资者或者公司代表。
虽然今天是五一电器的路演现场，但大家也都知道，五一电器能发展到今天，绝对离不开叶子电子，也就是秦川的背后支持。
这时候周林走到秦川身旁小声说到：“秦总，那个记者到了。”
“行，没事的，你过去吧。”
秦川也不在意了，这个张德英有可能真的有点小聪明，通过一次机会让自己活跃在这个圈子，有点名气。
可是在真正的大佬面前，根本没有机会展示的，说不定之前的那次事件也是一次成功的“营销案例”呢。
更何况，秦川刚才已经警告过黄经理了，这背后的始作俑者都找到了，这前台的跳梁小丑也就不足为惧了。
终于，时间到了九点钟，随着主持人邀请五一电器董事长安全的话语落下，京城最后一场路演也开始拉开帷幕。
随着路演的不断进行，从龙城的第一场路演，到后来魔都的路演，再就是今天在京城的路演，安全的讲话稿改了很多。
在龙城的时候，安全从最开始就是直接表明，五一电器已经领先肃宁和国镁了，因为龙城是五一电器的大本营，在自己的地盘不说可以毫无畏惧，但也差不多是横行霸道了。
五一电器在龙城甚至在三晋省的市场占有率，可以碾压任何竞争企业，不管你是国镁还是肃宁。
第二场在魔都的时候，安全主要表达的就是五一电器的快速发展，以及成长潜力。
这第三场在京城，安全没有上来就说五一电器的优势，反而很真诚的讲起了自己的故事。
讲述了自己从一开始骑着自行车卖手电筒，卖收音机，后来有了点积蓄，就做起了电视机经销商。
再后来能在五一商城租下一个店面，同时代理多家电视机。
再后来成立五一电器，转行做家电零售，一步一步走到如今的成绩。
这不仅仅是安全一个人的成功，同时也是这时代洪流发展留下的烙印。
讲述五一电器在发展过程中的不断地发现传统渠道的缺点，进行修改五一电器的发展战略，不断地完善自身的核心竞争力，才能查出重围，走在国内所有家电零售连锁公司的最前列。
在讲故事的中间，传统渠道的缺点以及家电零售连锁的优势也突出出来。
传统渠道零售商，单一进销差，盈利空间有限，售后依赖厂商、没有品牌意识……
而家电连锁零售可以直接对接厂商，采购成本低。通过区域深耕+服务本地化+供应链灵活，构建全流程的售后体验。
对自己的品牌进行经营，提高企业品牌知名度，让消费者不再只关注生产厂家，而是认准采体验和售后服务。
其实总体内容跟之前两场路演没什么不同，只不过这次是把他拆分了，搅碎了，融在五一电器的发展历史中。
当然了，在这个过程中五一电器的市场占有率、财务数据等也会同时展示出来，只是经过昨天的开会讨论，呈现出来的内容跟前两场路演相比还是有一定的差异。
但是安全的整个演讲完成，给人的感觉就是两个字“真诚”。
接着秦川作为大股东，依然上台讲话，他这次上台更加的随意，只是肯定了安全的讲话后，主要讲起了叶子电子的后续发展规划，以及未来五一电器的发展前景。
这个时候，秦川不需要再去强调五一电器的优势了，因为前面安全该讲的也都讲过了，他现在是要给那些投资者或者机构们信心。
而这个信心的来源就是秦川这个人，以及代表秦川这个人的叶子电子。
接着就是投资者问答，经过前面两轮的路演，安全和一众五一电子的高管也都轻车熟路了，无非就是财务风险和增长策略方面的问题。
经过几轮的问答，终于轮到了张德英提问，秦川明显看到安全紧张了一下。
“消费者已经开始关注节能、多功能家电，但贵司所售产品仍以传统基础款为主，节能产品占比不足10%，且未布局小家电等新兴品类，如何应对消费需求升级？是否存在产品结构老化导致的市场份额流失风险？”
张德英提出的问题可能是国镁给的，没有从传统财务风险方面着手，反而开始从节能方面和产品类别方面着手。
听到张德英的问题，安全还疑惑了一下，你这不要拿你的爱好挑战我的专业好不好，你要真问关于上市风险的问题，我可能还真不好回答。你这不是撞枪口上了吗。
“这位记者同志，我不知道你这10%的数据是哪里来的，我们五一电器始终关注着消费者的需求问题，关于消费者对节能、多功能家电的需求增长，我司在2002年初发展战略大会上已经做出调整。
2002年前三个季度节能产品占比从去年的9%提升至21%，新增小家电品类如电饭煲、微波炉销量同比增长42%，已成为新的收入增长点；同时，保留传统基础款产品占比45%，满足农村市场和下沉市场的刚需。
产品结构调整的核心是‘快速迭代’，依托与供应商的紧密合作，新品上市周期从3个月缩短至1.5个月，确保紧跟市场需求。上市后将加大对小家电、节能产品的采购和推广力度，计划2004年这类产品收入占比提升至40%，完全承接消费升级带来的增长机会。”
后面，张德英还想再问一个问题，结果因为记者比较多，也没机会再问一个他本来想问的问题了。
随着记者问答环节的结束，本次路演的也就算顺利通过了。
中午大家移步旁边的自助餐厅简单的吃了一个工作餐，有的记者在对五一电器的高管进行专访，安全和秦川参加了两个闭门会议，这场路演也就接近尾声了。
总结发言，秦川也没有上台，这个五一电器创始人上台就足够了，接下来答谢晚宴结束，就静等上市了。
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