第1162章 大谈特谈 重中之重心头喜

她面无表情的看了我一眼，伸出两只手指轻轻地翻看了一下放在她面前的那本目录，接着又拿起桌子上的样品反复看了一下，然后便起身离开了。

    卧槽，这是什么情况啊？还没有等我反应过来呢，很快她又折返回来了，不过这次手里拿着几款铁线产品，往我面前一摆，告诉我说这是沃尔玛目前正在上架的几款产品，让我现在就给她报个价。

    呵呵，幸亏我自己还真的有那么一点点真材实料的，否则这一下子就被她给难住了啊。在她的注视下，我不慌不忙地从包里拿出一副卷尺，还有一个小钩称，先量了一下尺寸，长度，宽度，线径等，然后再称了称重量，看了一下焊点结构，以及表面处理等细节，最后，根据之前接触的美国客人的经验，三下五除二，就给出了一个自认为还不错的价钱出来，这其中我加了大约25个点的利润。

    Michelle看了一下我的报价，还是有些不置可否，接着就拿起桌子上的电话，叫过来了手下的一个采购员Jorge，告诉我说以后有什么事都直接联系Jorge。

    这Jorge看面相应该有30多岁了，1米75左右身高，很是粗壮，估计得有我两个身板粗，黑头发，大鼻子，胳膊上的毛最起码有一英寸长。

    等Michelle离开会议室，我试着和Jorge聊了两句，没想到这哥们很热情，也很健谈，关键是他之前从来没有去过中国，但是他对中国很有兴趣。那是天大的好事啊，不然的话这聊天岂不是很容易冷场啊，于是，我赶忙就着他的爱好，大谈特谈，一口气聊了三十多分钟，把这哥们给乐得合不拢嘴，当然了，这可不是在瞎聊，胡侃，而是穿插着一些我想了解的东西，让对方在不知不觉中透露给你，这才是高手的境界啊。

    本来我还想着用在国内那一套，晚上请Jorge吃个晚饭，加深加深感情呢，可是，人家美国人根本就不吃你这一套，要知道，这下了班之后，可就是人家的私人时间，谁还愿意下了班之后去和你谈公事啊，呵呵呵，有道理，咱们也要做到入乡随俗啊。

    目的已经达到了，联系人有了，他们的采购需求我也了解了，走吧。临走前，我郑重地向Jorge表示我及我们公司都非常欢迎Jorge能去中国出差，到时候一定会隆重招待的。

    当然了，重点不能忘啊，适当地提出来如果Wal-mart这边有什么需要开发的新产品，希望他一定要给我们个机会

    其实在今天来到本顿维尔之前，我心里是一点底都没有的，因为我还没有这么样的经验啊。是的，之前在国内的时候，我曾经有去找过沃尔玛的，也和他们做上了生意，可那和到这里完全不是一回事啊。说到这里，我真的要感谢Alice那几个朋友，正是他们给我出了这个主意，给了我足够的鼓励和帮助，我才毅然而然的选择了到总部这里闯一闯，试一试，颇有那种“风萧萧兮易水寒，英雄一去兮不复还”的感觉。

    勇气是有了，可一路上我一直都在暗自嘀咕呢，我这连个预约都没有，就直接杀上门了，估自己此行十有八九会吃闭门羹啊，可是，不走这么一趟，也不行啊，我这次行程单上还有几家也是这种情况，如果不先蹚出一条路子，后面可就只有放弃了啊。这么干可不是我的做事风格啊，都没有做呢，你怎么知道结果呢？而且，我坚信，我是来为他们排忧解难的，又不是求他们放低要求，赏我一口饭吃的，一定是觉得我是一个更好的选择才会和我合作啊，总之，我的来访对他们来说是没有任何坏处的啊。

    果然，我想象中的那种情况没有发生，看来啊，咱还真不能用国内的思维来考虑美利坚的事啊，人家确实是就事论事，生意就是生意，对任何人都没有任何的歧视。能不能成，这还是次要的，让我欣喜的是今天算是走了一个完整的流程，我自报了家门，展示了公司的实力，也获得了客人的首肯，取得了一个很有可能的机会，但是还有不足，我要好好的琢磨琢磨，继续加强一下。坦白的讲，这样的成果对我来说，已经是成功的了，那说明了什么呢？

    呵呵呵，这说明我的既有策略是完全正确的啊，有了辙，那我的心里可就踏实多了，这也让我对接下来的旅程充满了无限的信心和勇气，开始吧，China  boy，踔厉奋进，砥砺前行吧.

    在这次的行程规划中，拜访K-D才是我此次之行的重中之重，我也为此做了十全的准备，不但给Johnson带了两盒精美的茶叶，还带来了已经做好的其他几款样品，希望当场和他确认一下，也请他看看能尽快下单给我们吧。

    另外，我想和他好好的深入的谈一谈，这合作已经开始了，也没有出现任何的问题，我期待能从他嘴里得到以后会进一步扩大订单需求的话，如果能得到他的承诺和支持，我就准备尽快开启建厂的步骤。

    我对K-D的了解仅限于他们的目录和官网介绍，知道他们是一家机械加工厂，到了之后，才发现，果然是个大厂，只是这一家厂房就有着好大的一片厂区啊，最起码有十几个大车间，全是那种长一百多米，宽几十米的。

    在我跟着Johnson去车间参观的时候，就发现其中至少有三四个车间里面是空无一人啊，但是，只是没有人，生产机器却是满满当当的，显然，这是很完整的一条生产线啊，而且那些机器上面都盖有蒙布，靠近一看，上面早就已经落满了一层厚厚的灰尘。

    我颇为不解，忙问Johnson这是怎么回事啊？难道说这么多机器都是坏的？

    Johnson笑着摇了摇头，告诉我说不是的，这几个车间里的机器都才用了两三年而已，从整体寿命来看，最起码还是九成多新呢。

    我更是不解了，又继续问道，那为什么要搁置起来呢？

    Johnson又是摇了摇头，一副一言难尽的模样，原来啊，这几年工会闹腾的特别厉害，这工会一闹啊，工厂就必须要提高人工福利等。如果你不提高，那工人就会罢工。可是这总是加工资，提福利，厂里最后一算账，年年亏损啊。

    卧槽，那这么干还有什么意义啊？于是，公司的高层一商量，干脆，咱们把订单外发吧，结果一试，嘿，还真行呢，这不，这几个车间就被关掉了，这些机器也就被闲置了起来啊。公司由此尝到了甜头，估计以后这种情况只会越来越普遍。Johnson还告诉我说厂里最近正准备着把这些机器给处理了呢，毕竟这么闲置着也不是回事啊，当初了可是花了不少钱的。

    Johnson感叹道，现在美国很多工厂都在向亚洲转移订单呢，他们公司可不单单是这家厂这么干的，其他的几家工厂估计以后也是要走这样的路子啊。

    我点头称是，开玩笑说，那欢迎啊，要不是你们把订单转出去，那我们这样的工厂也不会有机会啊。

    Johnson乐了，说，那是当然了乐，不过主要是你们工厂有这个能力。如果我没有记错的话，你们工厂这半年接到的订单，大概有20多个规格了吧，无论是品质，还是交期，都做的还不错啊。上午的会议你也参加了，我们采购总监James对你们工厂很是满意的，刚刚就在我带你来车间参观的时候，他还特意交代我说，以后要加强和你们公司的合作，准备着把你们公司培养成为我们在中国的一个稳定的优质供应商.

    哇喔，真是想什么就来什么啊，我的心头不禁一阵大喜啊，怪不得K-D最近半年的订单量是直线上升啊!看来之前我对美国市场以及全球制造业发展的判断是正确的啊，现在可不单单是沃尔玛这样的批发商大量从中国市场采购，就连K-D这样的传统制造工厂也要开始向中国转移产能了，对于那些直接去中国开厂的，咱们可能插不进去脚，可像K-D这样改变了模式，转而从中国市场直接采购，势必会给我们这样的公司带来一波很大的机会啊。

    如此看来，我和K-D的合作现在只是开了个小头啊，光是从他刚刚给我的那两本厚厚的公司产品目录就看得出来，他们的产品至少有上万种，我不敢说做多少多少，几百种，总还是有可能的吧。

    不过呢，也不能高兴的太早，我想他们现如今在中国市场应该也不止就我一家供应商吧，那我在这个供应商体系里又是属于一个什么样的等级呢？其他的供应商是生产厂家居多，还是像我这样的贸易商居多呢？其他供应商和我接的订单是一样的产品呢，还是分开来各搞一摊呢？


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