第617章：大数据分析
对于海外旗舰店盈利偏弱的情况，陈元生也没有太好的办法。
服装等消费品不仅仅卖的是产品质量，更深层次的还有海外消费者对你这个民族的认同和影响力。
欧美品牌为啥强大，耐克、阿迪达斯，国内不少博主宣传它的成本，但丝毫不影响人家卖高价，甚至还诞生出品牌鉴定师，以鉴定你卖的是水货还是正品。
一旦你这个国家的产品整体上给外人以低质廉价的印象，再想打造高端品牌就会难上加难。
陈元生后世亲身接触过一个人，他作为国内公司的员工，到沙特做石油开采方面的工作，隔壁做同样工作的米国人是他工资的四倍。
他的活动范围都是被局限的，而老美却可以四处跑。
问也没有意义，因为你就值这个价，这就是你在别人心中的形象。
当一个民族，老板都把同胞当牛马的时候，你还指望别人来尊重你？
但是品牌再难也得做，走不出国门的品牌，就不是品牌。
所以陈元生还是给出了一些建议：
其一，可以在东南亚设立服装设计中心，同时投资或跟当地人合作办服装厂，不管是住宿环境还是饮食条件，都对员工好一点，让当地人觉得在千纸鹤旗下的公司上班是一种荣耀，而不是为了生存的忍辱负重。
其二，适当加大广告投入，扩大影响力，做点有意义的慈善活动，远盛实业现在已经跟郭老板、吕老板有了实质性的合作，让他们旗下的公司提供一些帮助。
其三，对于开辟新赛道，不一定非得从零做起，可以选择收购或入股一些欧洲品牌，比如内衣、女装、童装等等，初期投入可能会大一些，但我们可以利用他们的门店和品牌效应迅速切入赛道。当然，推出新品牌，也别一哄而上，选择性的一个个推出。
其四，加大对海外的投入，要有跟国际品牌贴身打架的勇气，年内千纸鹤服装必须挺进日本、韩国、新加坡这几个亚洲的发达国家，只要实现这个目标并且盈利，公司和总部会拿出不低于一千万元给大家奖励，
其五，对内自省。
千纸鹤团队都是年轻人，平均年龄不到26岁，有能力就大胆展现、勇于挑战，千万不要沾染社会不良风气，把高情商用在人情世故上。
千纸鹤公司虽然从远盛实业独立出来了，但更大意义上属于财务独立，大家把它当做新的起点即可。
总部会一直保持对优秀人才的关注和扶持，所有表现出色的员工，不但公司会奖励，总部也会奖励。
远盛实业的大门也会一直向大家敞开，优秀人才有很大机会到远盛实业旗下的其他公司挑战新的职务，我们有很多渠道和方法来帮助和成就大家。
对外虚心学习。
国内外有很多优秀的品牌，包括并不局限于服装行业，我们在跟其他品牌竞争的同时，更要踏踏实实的学习别人的优点。
今后，我希望裴总裁给大家创造更多的机会，到国外交流学习，让海外人才走进来，让我们的人才走出去，促成多元文化的交流和冲击。
我们的目标绝对不能局限在跟国内那些服装品牌抢市场上面，那叫鼠目寸光。
走不出国门的品牌，就不是品牌，赚不到老外的钱，那就不叫钱。
至于陈元生上次在别墅里给裴映雪说的那些内容，今天在会议上只字未提。
因为那些想法是用来捧裴总裁的，需要裴总裁在实际工作中展现，在别人看来那些都是裴总裁的能力，而不是陈元生的创意。
会议结束，陈元生在会议室跟几位副总裁交流了半个多小时。
乔娜作为千纸鹤的元老，离别之际，几度哽咽，不过她也带走一个人，跟她一起来千纸鹤的洛青青。
散会之后，陈元生来到了他在这里的董事长办公室，裴映雪也在后面跟了进来。
虽然这个办公室陈元生一个月也用不到两次，但公司还是安排人维持着房间的清洁。
“谢谢陈总！”
裴映雪关好房门，走过来两手交叠扶着办公桌，抿了抿嘴唇认真说道。
裴总能成为执行董事，是因为陈元生给了她公司5%的股权，按照公司现在的盈利水平，一年5%的分红可不是小数目。
陈元生靠在老板椅上，轻轻拍了拍扶手：“谢什么，怎么谢？”
裴映雪飘了个白眼，咬了咬舌尖，似笑非笑的扭头朝旁边看去。
陈元生指了指对面的椅子：“坐吧，想起点事给你说一下。”
等裴映雪坐下后，陈元生探身从桌子上拽过一张A4纸，拿过一支笔：“有些内容是我在刚才的会议上想起来的，但没有在会议上说，这也算是公司的内部机密吧。”
“对信息资产重视起来，我说的这个信息资产是指客户信息，千纸鹤不是推出了客户VIP卡吗？”
“公司以前的做法，这种VIP卡就相当于积分卡，根据客户消费金额打个折、送点礼品什么的，也算是留住客户的一点小手段。”
“但这属于常规做法，很多品牌都在做。”
“我的建议，尽快将VIP卡全面升级，哪怕送点小礼品，也要争取让客户把信息完善起来，这种卡所有的旗舰店通用。”
“信息数据总部全面掌握，借此分析客户的消费水平和消费层级，尤其对于一些买高价值服装、化妆品的客户重点追踪。”
“比如有些高价值的消费者，买了一次就不来了，看看这些人的共性是什么，怎么才能想办法让他们回头。”
“还有一些人可能是老板级别的消费者，看看用什么办法促成跟他们的合作，让他们为企业员工购买服装。”
“这个我们叫它大数据分析，但具体怎么用起来，还需要你带人去摸索，基本原则就是利用大数据深挖客户需求，了解客户痛点，促进交易份额；没有需求我们就创造需求，这属于千纸鹤的内部机密，即便找可靠的人参与，也要隐藏最底层逻辑，如果传出去对公司影响不好。”
“另外，欧阳锦曦的酒店集团那边，很快要上马美途商旅网，同样也会搜集信息数据，有机会你们聊一聊，看用什么办法将住酒店的客户发展成为千纸鹤的客户，这是一个很大的基本盘。”
“总之，在公司业务理顺之后，你也要逐渐放权，将目光拓宽到服装领域之外，我的资源就是你资源，林菲她们的资源也是你的资源。”
裴映雪轻轻点头，很崇拜的看了陈元生一眼：“嗯，我会在公司尽快推行下去。”
陈元生用笔在白纸上草草写了几个字，沉思片刻道：“你今年的主要任务，是让千纸鹤走出去。”
“这个走出去，不是简单的投资开几个旗舰店就行了，那叫产品出海。眼下千纸鹤专卖店在国外盈利不佳，也能说明一些问题，我们的服装质量没问题，款式设计也紧跟时代，只是品牌效应还没打开。”
“在这方面，我们没有经验可借鉴，只能一步步的探索。”
“你是排头兵，后面远盛实业旗下的其他产业也要出海，所以千纸鹤的经验很重要。”
“我给不了太好的建议，只说自己的一点感悟吧。”
“我觉得，做品牌最底层的逻辑应该是做文化，品牌输出可能伴随着文化输出和文化认同，也可以称之为品牌价值观。”
“毕竟像衣服鞋帽一类的产品，谁都可以仿造，别人为什么买你的产品，你为什么卖高价。”
“我说的不一定对，仅供参考吧。”
陈元生说完看了看腕表：“先聊这些吧，你有什么好想法了，咱们再谈。”
看着陈元生站起来准备走，裴映雪也跟着站了起来，走到他面前轻轻踮了下脚尖：“晚上有时间吗？”
“应该没什么事，肿么了？”
裴映雪眼珠转了转：“我新学了一道菜，醋溜土豆丝，你要不要尝一下。”
那张画了淡妆的俏脸距离自己不到30厘米，陈元生本想伸手过去捏一下她那挺翘的鼻子，但还是忍住了：“可以，但你总不能只让我吃一道菜吧？”
“那就再来个酸辣土豆丝，最近我就学了炒土豆丝。”
陈元生无奈的笑了笑：“我看你就像个土豆丝，算了，勤俭持家也是传统美德。晚上我大概8点之前能回别墅，你八点之前做好就行了。”
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